在推銷員中廣泛流傳著一個這樣的故事：
兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由於天氣炎熱，非洲人向來都是打赤腳。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來。“這些人都打赤腳，怎麼會要我的鞋呢？”於是放棄努力，失敗沮喪而回。另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這裏皮鞋市場大的很呢！”於是想法設法，引導非洲人購買皮鞋，結果發大財而回。
這就是積極心態與消極心態的天壤之別，如果每個人都能夠平衡一下自己的心態，不灰心失望，拒絕不戰而敗，而是信心滿懷，一定能夠取得成功。
卡耐基曾講過一個故事，對我們每個人都有啟發：
羅娜陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裏，她丈夫奉命到沙漠裏去演習，她一人留在陸軍的小鐵皮房子裏，天氣熱得受不了——在仙人掌的陰影下也是華氏一百二十五度。她沒有人可談天，隻有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她太難過了，就寫信給父母，說要丟開一切回家去。她父親的回信隻有兩行，這兩行信卻永遠留在她心中，完全改變了她的生活。
“兩個人從牢中的鐵窗望出去，一個看到泥土，一個卻看到星星。”
羅娜讀這封信，覺得非常慚愧。她決定要在沙漠中找到星星。她開始學著和當地人交朋友，他們的反應使她非常驚奇，她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡的，舍不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。羅娜研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物，又學習有關土撥鼠的常識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前這裏沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環境變成了令她興奮、留戀往返的奇景。
是什麼使羅娜有了這麼大的轉變？
沙漠沒有改變，印第安人也沒有改變，但是羅娜的心態改變了，使她把原先認為惡劣的情況變為一生中最有意義的行動。她為發現新世界而興奮不已，並且為此寫了一本書。終於，她在自己的房子裏看到了星星。
人生不可避免的有得有失，而麵對得失的關鍵是要調整自己，保持一個積極的心態。
積極心態要求我們在生活中學會積極的思想，積極思想是一種思維模式，它使我們在麵臨惡劣的情形時仍能尋求最好的、最有利的結果。事實也證明，當你往好的一麵看時，你便有可能獲得成功。積極思想是一種深思熟慮的過程，也是一種主觀的選擇。
奇德聽到自己被解雇的消息，真的是有點崩潰了。老板未做任何解釋，隻是說公司的政策發生了變化，現在不再需要他了。更令他難以接受的是，就在幾個月以前，老板還是另一幅麵孔，當時另一家公司想以優厚的條件將他挖走，奇德把這事告訴了老板，老板極力地挽留他說：“奇德，我們更需要你！而且，我們會給你一個更好的前景。”
如今奇德落到了沒有人要的地步，可想而知他是多麼痛苦。沒有人需要、被人拒絕，這種消極的情緒一直纏繞著他，一個原本能幹並且生機勃勃的奇德變得消沉沮喪。在這種心境下，奇德重新找到的工作也是不太理想。
奇德的頹廢是他仍然迷惑在失敗與消沉的生活中，這時正是積極心態的力量發揮了最佳功效，使他重新找到了自己。
有一天，他無意中翻出《積極思考的力量》這本書。他重新開始思考自己，自己目前這種狀況是否存在著一些消極的因素呢？所以他發現了許多消極負麵的情緒，這些負麵因素是他一蹶不振的主要原因。他也意識到一點，要想發揮積極思想的作用，自己必須做到一點——排除消極的情緒。
於是他開始改變思維方式，發揮積極的思想，排除消極的情緒。他用一種積極的心態去思考自己被解雇的原因：“我相信這一切都是上帝的安排，我被解雇，相信也是如此。我不再抱怨自己的遭遇，隻想謙卑地請問上帝，這事該如何的麵對？”因此，他想自己要是做老板，也會如此。當他如此考慮之後，自己的整個心態完全變了，他又找到了自己的快樂，並且積極努力地去工作。
俄國作家陀思妥耶夫斯基說：“隨著歲月的流逝，悲愁仿佛與快樂混合在一起了，變為喜悅的歎息。”
為什麼積極的心態會產生如此巨大的力量？難道是積極心態有一種神奇的魔力？我們應該肯定的說積極心態並不是一種神奇的魔力，可以無中生有，給失業者找到一份工作，而是一切都有跡可循，最終還得靠我們自己。