第一節 市場預測報告：掌握相關信息，預測市場趨勢
一、概述
（一）市場預測報告的概念
市場預測報告是反映市場預測過程及其預測成果的一種書麵報告，是根據市場調查得到的信息、資料，運用科學方法，對未來市場的需求變化做出分析、推測和判斷，並把這一分析、推測和判斷的過程及發現的規律用書麵形式反映出來，為企業計劃和經營決策提供依據。
（二）市場預測報告的特點
1、預見性
市場預測報告的最大特點是對事物未來發展方向和特點的事前預測。這就要求市場預測必須通過充分的調查研究，運用有關的經濟學理論和方法，正確地分析研究有關的數據資料，做出準確預測。
2、科學性
客觀的經濟現象在各個發展階段上往往具有一定的內在聯係。市場預測就是通過對經濟現象的曆史和現狀的分析，掌握內在聯係，揭示發展規律，並推測未來的發展趨勢。市場預測不隻憑借實踐經驗來進行，更要依據科學的方法加以分析研究，力戒主觀盲目，在占有詳盡的信息資料的基礎上，經過嚴密的推理和科學的運算，得出準確結論，從而保證預測結果的科學性和精確度。
3、時效性
市場預測報告必須及時對市場和產品的發展方向做出預測，並且及時將預測信息傳遞給有關部門，使企業及時準確地把握市場的現狀和未來的發展趨勢，在競爭中掌握主動。
（三）市場預測報告的種類
市場預測報告根據不同的角度可以劃分為多種類型。
按預測的範圍劃分，可分為宏觀預測報告和微觀預測報告。一般來說，宏觀預測和微觀預測往往結合起來進行，這樣得到的數據更為準確和可靠。
按預測的對象劃分，可分為市場需求預測報告、市場占有率預測報告、產品發展預測報告、資源預測報告等。
按空間層次劃分，可分為全國性市場預測報告、地區性市場預測報告。
按時間層次劃分，可分為短期、近期、中期和長期市場預測報告。
二、寫作格式
市場預測報告一般由標題、正文和結尾三部分組成。
1、標題
市場預測的標題一般有兩種：
（1）公文式標題。由預測範圍、期限、對象和文種構成，如《我國特大城市的糧食消費預測》。
（2）新聞式標題。有的是單標題，如《今冬取暖器市場旺中趨緩》；有的是雙標題，如《今年電風扇市場發展趨向——講究裝飾，追求舒適》。
2、正文
正文一般由前言和主體兩部分組成。
（1）前言，一般簡要介紹寫作動因或說明有關情況。如預測的範圍、對象、主要內容、主要觀點或數據等。也有的預測報告不寫前言，而把它的內容放在主體部分加以說明。
（2）主體，一般包括以下幾部分：
①回顧曆史，說明現狀。根據經濟現象的曆史發展，用翔實、準確的材料來說明市場的發展現狀，這是分析預測的前提和基礎。說明現狀應包括以下內容：一是企業自身狀況，二是產品供求狀況，三是消費者狀況。在寫作之前，對曆史和現狀的材料和數據的收集要全麵、充分，但在寫作過程中，則要根據預測的目的和需要，有重點地加以取舍，抓住直接影響未來發展趨勢的基本情況，突出主要矛盾和重點內容。
②分析事實，預測發展趨勢。
這是預測報告的核心內容。即根據上述各種現狀，加以分析研究，總結規律，預測產品發展趨勢，為企業產品的技術革新和發展提供依據。這一部分在寫作上既要提出明確的預測結論，又要以充分的證據來論證預測結論；既要預測事物發展的總趨勢，又要預測總趨勢中會出現的某些變化；既要預測可見的、已出現的因素的影響，又要考慮潛在的、突變的因素的影響；既要考慮客觀因素，又要考慮主觀因素。
③提出建議和設想，為經營決策提供參考。
市場預測報告的目的是預測市場發展趨勢，使企業避免風險和危機，為企業的未來發展提供依據、建議或設想。因此，必須科學、可靠、準確。
3、結尾
結尾或歸納全文，以深化主題；或重申觀點，以加深認識。也可隻寫上預測單位或個人姓名，並注明時間即可。
在寫作過程中，上述內容可有所側重或有所省略。例如，有的預測報告沒有前言，有的把主體部分的曆史回顧與現狀分析寫得十分簡略，或予以省略，隻把預測結果陳述出來，有的報告不寫建議。但分析、預測部分不可缺少，它是預測報告的核心和重點。
（二）填空式模板