鄭奇與胡一很晚都沒有睡，喝著咖啡提神。
收到小韓與程程的答卷後，鄭奇拿到胡一麵前。今晚，他們要解決如何讓銷售部人人會談判的問題。
“你看，當年你教我258談判法的時候，給我出過一些題。我把它們重新整理後，給韓含與程程培訓，這是我給他們的第一期題目。”
小韓的字又大又醜，不像用筆寫的，倒像用刀刻的那麼有力。程程的答卷幹淨整潔，字跡清秀。
258談判理論測試第一期：
1、你的談判經驗豐富嗎？
小韓的答案是，沒有過，以前是兩句話不合，就開始打了。
程程的答案是，沒有過正式商業談判經驗。但我聽說，人生下來從餓了哭著要吃奶開始，就在談判了。
2、你在談判中，在意如何在談判中取勝嗎？
小韓的答案是，無所謂。
而程程的答案是，當然在意。
3、如果對方不接受你的合理建議，你是不是要放棄？
小韓的答案是，他不接受是他的事情，我才不放棄。
程程的答案是，如果對方不接受，肯定有原因，需要雙方進一步溝通，互相讓步。
4、聽說這個月彩票獎金很多。剛好你上個月辛苦加班都得了500元獎金，你願意全部去買彩票嗎？如果是昨晚你打麻將贏了500元，你願意全部去買彩票嗎？哪種情況下，你願意去花500元去買彩票？
這個問題他們的答案倒是一樣，打麻將贏的500願意去買彩票。
胡一看完，說，“真是兩個不同的人啊。先不管答案對錯與否，倒是看的出來，程程有些基礎，有些領悟力。這個小韓嘛，不好評價。不知道這些答案是他的江湖經驗，還是他真的領悟。”
胡一不好評價，鄭奇就更不懂如何評價了，小韓的回答在他的意料之外，也是意料之中。如果算得分，小韓不會比程程差。正如胡一說的那樣，不知道是他的江湖經驗，還是他的領悟力。
鄭奇在兩個人的卷子上畫了很多圖案，胡一拿過來一看，有猴頭，有豬頭，有光頭，有長毛頭。
“這是什麼意思？”
“諾，這個猴頭呢，表示孫悟空，豬頭豬八戒，光頭唐僧，長毛頭沙和尚。”
“畫他們是什麼意思？難道用孫悟空表示談判厲害？”饒是胡一聰明過頭，也沒有理解鄭奇的深意。
“孫悟空呢，是大家心目中的英雄，齊天大聖，天不怕地不怕，好像沒人比他厲害的了，每次戰鬥都要爭個輸贏。結果被紅孩兒燒了，被二郎神追著打，被如來佛壓了500年，被唐僧動不動念咒語，最後都是菩薩來幫忙。他就是一個強勢談判手的代表，有真才實學但是在意當場勝負。談判，並不是談判桌上的你死我活，而是雙方三方更多方提供解決方案，資源分享而已。不是意氣之爭。孫悟空在我這裏不是厲害的意思，是強勢談判手的代表。這類人雄的像虎，倔得像驢。”
“哦，你繼續。”
西遊記裏的沙和尚，給人的印象就是沉默寡言，戲份不多，苦力，有好處時候基本沒他，打妖精又用不著他。這種人就是一個老實平庸人的代表。他在談判桌上，用不著。委屈他做個笨蛋代表。
接著是豬八戒。豬八戒吃虧在後，享受在前，調撥是非還深得領導—唐僧的喜愛，但結果還是沒有成佛嘛。這樣的人就是狡猾，狐狸的代表。沒有太多毅力與真強實幹，但是在談判桌上精明狡猾，基本不會太吃虧。這類談判手的特點就是太過斤斤計較，好貪小便宜，沒有恒定之心，往往為了小的放了大的。他就是精明過頭缺乏大智慧的談判手代表。
最後是唐僧，好像他肉眼凡胎，不識真人妖精，還寵幸豬八戒，動不動虐待孫悟空。其實唐僧是個了不起的人，一個凡人，領著三個本領通天的徒弟，跋山涉水，十萬八千裏，去西天取經，還要防著妖魔鬼怪。如果沒有些本事，他恐怕早被徒弟給吃了。他懂得利用天庭利用菩薩的資源，來管理徒弟，再用徒弟的資源，打敗妖精，達到取經目的。其實他是優秀的組織談判手的代表，單拿他一個人出來，好像什麼都不行，但他能統籌資源，統籌人才，人才也是優秀的資源。現在的時代，應該是組織作戰的時代了。你不是也教我們組織營銷嗎？組織營銷的時代，就需要組織營銷的談判手，就是唐僧這樣的。這樣的人應該具有這樣的特點，統籌資源、信奉組織、領導力、以達成目的為第一要務，能清楚分析談判過程中的任何陷阱。
“哈哈，有些道理，可以一試啊。”胡一被說的來了興趣，“來來來，我們看看這兩個人誰是唐僧誰是豬八戒。”
第一個問題，你的談判經驗豐富嗎？程程說的對，人一生下來，餓了會哭，冷了會鬧，就是談判。談判在我們人生的每個細節裏，給老師請假是談判，給爸爸要零花錢是談判，人的談判經驗夠豐富，隻是你是否在意不在意。
程程在這個問題上得了一個唐僧，她的回答周密，充分考慮了題目的陷阱。
相反，小韓得了一個沙和尚。
第二個問題，在意在談判中取勝嗎？如果你在意，那麼你肯定失敗。談判好比用兵，勝敗為常事。談判隻是達成目的的手段之一，談判中失敗了，並不意味著目的就會失敗，還有很多方法可以去嚐試。談判桌上，沒有永遠的失敗者。相反，如果你抱著一定要勝利的決心，那麼，你的心就會塞滿了勝負之念，說不定自尊、麵子之類幹擾你冷靜判斷的東西都會有。最後，談判是雙贏的，不是你一個人贏。
程程在這個問題上得了個孫悟空；
小韓反而得了個唐僧。
第三個問題涉及到談判過程的細節。談判桌上永遠沒有合理的建議，隻有雙方認可的建議，可能合理可能不合理。博弈的過程中，在你自以為拋出了一個雙方合理的建議的時候，你就錯了第一步。有經驗的對手，不管的建議合理與否，第一反應都會是拒絕。相反，如果你在對方一拒絕的時候就放棄，那麼你就再錯了第二步。
程程的答案貌似科學合理，其實是豬八戒，沒有恒定之心。
小韓得了唐僧，永不放棄，不管對方怎麼說，就是要達成自己的目標。
第四個問題，不管是付出心血掙到的錢還是打麻將贏來的錢，其實都是你的錢，最後都裝在你的錢包裏，計算在你的財務資產之中。但常人都會在自己心裏給自己劃分幾個錢包，依照收入過程的難易程度，收入來源的性質進行分類，分成了幾個心裏錢包。把加班掙來的錢放在要珍惜省著花的心理錢包裏，把打麻將贏來的錢裝在意外之財的心裏錢包裏，可以隨便亂花。但其實，他們在現實中，作用是一樣的。之所以會有的這樣的心理現象，經過研究，這叫住正常的傻瓜。也就是正常人都會犯的傻瓜問題。
兩個人都得了個沙和尚，可惜沙和尚辛苦一路，做盡了好人，在這裏卻被當做笨蛋的代表。（作者寫到這裏，萬分不同意。但世界就是這樣，以前說吃虧是福，但現在如果你對誰說他很老實，他絕對認為你在罵他。世界已經發生了變化，老實是笨，虛偽反而被認為是聰明，世界觀價值觀被顛覆，都是誰害的？）
鄭奇給胡一認真講解，胡一心理卻起了變化，鄭奇是天才，也是他的得意弟子。這些，都是自己曾經教過給他的東西，沒想到一年之內他就有這樣的領悟。想我胡一，號為傳奇大師，一輩子才領悟的東西，卻被他分解的如此幽默細致深刻。哎，胡一心中萬分不服，甚至有些嫉妒。