為什麼采購是傻瓜？
程程追在鄭奇的背後，一個勁的問。
鄭奇說，“258的2是什麼意思？”
“公欲與私欲啊。”
“對！就是這個。看的懂這個的是聰明人，看不懂的是傻瓜。公欲，我們很多時候指的是這個人，職務上賦予給他的權利與義務，要求他必須獲得某種目的的欲望。私欲，更多時候是指，這個人拋開公共職務為自己的利益考慮而想得到某種目的的需求。”
私欲是個筐。
公欲也是個筐，更大的筐。
一般公欲的大筐裝私欲的小筐。於是，就成了一個“回”字。
如果說一個人就是一個城的話，那麼回字外麵的筐是外牆，裏麵的筐是內牆。
進攻這個城，一般要先攻外牆，後攻內牆。
遺憾的是，一個城的核心部分，肯定是在內牆裏。
一個人的心，也是被包圍在私欲裏。
所以，進攻一個人的心，先要征服公欲，然後還要翻過私欲這座牆。
可往往起決定作用的，內牆更難翻過，私欲更難征服。
可以說，某種程度上，私欲決定了公欲。
“如果把這種欲望放在一個組織裏，公欲層麵的組織就是這個公司製度規定的組織，比如我是區域經理，你是城市經理，張建是好生活的采購。這個組織叫顯權力組織。顯權力組織裏，你是我的下屬，我是你的領導，我的權力比你大，你必須服從我。張建是我們對口的采購，我們必須要說服他，才能賣進。可，如果你是公司某個領導的女兒或者親戚或者有個靠山，你就擁有了隱權力。”說道這句話，鄭奇看著程程的眼神。程程聽這句話，再加之被這樣盯著，有些慌。
鄭奇心裏想，你可千萬別是，可程程慌張的表現，鄭奇有些失落，看來，胡一，二天王，還有陳夢分析的那些風頭正勁遭人妒的話，鄭奇擔心，自己也掉到一張隱權力的網子裏了。
“隱權力更多由私欲夠成，往往會在達成私欲的時候起作用。與顯權力完全不同。”鄭奇繼續講解。
隱權力是個筐。
顯權力也是個筐，更大的筐。
一般顯權力的大筐裝隱權力的小筐。於是，就成了一個“回”字。
如果說一個人就是一個城的話，那麼回字外麵的筐是外牆，裏麵的筐是內牆。
進攻這個城，一般要先攻外牆，後攻內牆。
遺憾的是，一個城的核心部分，肯定是在內牆裏。
一個組織的核心，也是被包圍在隱權力裏。
所以，進攻一個組織，先要征服顯權力，然後還要翻過隱權力這座牆。
可往往起決定作用的，內牆更難翻過，隱權力更難征服。
“你是說，好生活裏麵有隱權力，我們要去找隱權力？”程程領悟的還是比較快。
“是啊。”鄭奇想，如果自己掉入了這張網裏，該怎麼辦？上次那份複印的好生活合同，是要拋出來去試試了。二五八絕技裏，還有一招放大鏡的技巧，可以用用看。
“那該怎麼做呢？”程程說。
“這件事不要急，我來操作。你去叫小韓，拿上次的作業來，我們點評一下。”
258談判理論測試第三期：
9、一個目標大客戶，取消你的約會很多次，終於有一次他決定見你。在他出國上機前的一分鍾。時間緊迫，他要求你以最低價格簽訂合同。你會怎麼做？給他最低價以獲取這個大訂單？或者是定一個比最低價高一點的價格？或者你鼓起勇氣拒絕他的要求？還是，你告訴他，旅途愉快。
程程的回答是，鼓起勇氣拒絕他的要求。鄭奇批了一個孫悟空。
小韓的回答是，以最低價獲取這個大訂單。鄭奇批了一個沙和尚。
兩個人一看批示，吵了起來。各有各的理由。程程回答說，鼓起勇氣拒絕，就是拒絕他的開價啊。這是你上次教我們的，拒絕對方第一次報價。
小韓說，為了獲取一個大訂單，價格低點有什麼關係呢？
鄭奇說，你們的想法當然有道理。可是你們要想想，這個大客戶是真的時間緊張成這樣嗎？不是。他想要訂單，說明他想要簽單。隻不過故意製造時間壓力，來施壓，這是談判的壓力技巧。完美的答案是，祝他旅遊愉快，歡迎他回來後，慢慢和你聊。這樣，你們才能獲得更好的價格簽下訂單。鼓起勇氣拒絕，不想吃虧是可以的，但要為下一次談判打好基礎。小韓，你的就不用我再說了。
10、如果對方說錯了，是不是要指出來？
程程的答案是，指出來，以此為基礎索要條件。鄭奇批豬八戒。
小韓的答案相反，不用指出來，以免對方難堪。鄭奇批沙和尚。
鄭奇說，唐僧的答案應該是，視情況而定，如果有利可取的話，就指出來。
11、為談判設定最後期限好不好？
程程的答案是，不好，己方會因為擔心在時間期限到來之時打不成而讓步。鄭奇批孫悟空。因為死守著不讓步很容易造成談判沒有進展而最終放棄。
小韓的答案是，不好，慢慢談，不要急。鄭奇批了一個豬八戒。雖然很聰明，可是最後也容易造成拖遝而讓談判流產。
唐僧的答案應該是，如果是雙方約定時限，最好時刻，雙方交換妥協比較好。
12、如果對方拒絕你的方案，你應當：A、采納對方的合理意見修改你的方案；B、拒絕對方的不合理意見；C、要求對方提出他們的方案？
程程答案是A，得了豬八戒。看似聰明，其實愚蠢。
小韓的答案是B，得了一個沙和尚。明顯拒絕，顯然蠢。