那是個冒險的時代，隻要敢於嚐試，就可以賺個盆滿缽盈。
五年時間，他的襪子銷量大增。
隨著競爭的加劇，加上顧客對產品的挑剔，許多舊的服裝廠出現了倒閉，卡恩的襪廠也慘淡經營，步履蹣跚。
1992年的意大利，出現了一次經濟危機，許多工人失業，工廠倒閉停業，卡恩的工廠也到了崩潰的邊緣。
必須在銷售渠道上創新，否則，公司將不得不選擇倒閉。
在一家襪子銷售店裏，一個選購襪子的女士抱怨道：“襪子顏色這麼多，總不能每個都試試吧。”
聽者有心，試襪子，襪子也需要與皮鞋搭配才好看，何不在促銷上下功夫？
顧客再去購買襪子時，就會看到一雙設計精巧的模具透明皮鞋，穿到腳上去，十分舒適，模擬了真實皮鞋的模樣，結實耐用，而且你選購了十雙襪子，這雙模具透明皮鞋就歸你所有了。
這則消息瞬間傳遍了整個意大利，許多人覺得卡恩瘋了，雖然是模具皮鞋，但要占去許多的生產成本。
一年多下來，卡恩的襪子廠卻迎來了更好的效益，原來，模具皮鞋並沒有多少成本，促銷襪子的收入早已經超出了皮鞋的開支。
不僅如此，這種營銷理念深入人心，趨於人性化，意大利人民乃至整個歐洲人民都感受到來自於一雙襪子的溫暖。模具透明皮鞋，在家中可以當便鞋，並且在試襪子的時候，可以甄別出襪子與鞋子的匹配程度，一目了然。
你要十雙襪子，我送你一雙鞋子。襪子與鞋子本身就是鄰居，將它們合在一起做文章，想不成功都難。
028邀請一名消防員做總經理
這是一家生產EPS的公司，公司管理業績突出，成就非凡，占據著全美泡塑產品一半以上的銷量。
EPS又名可發性聚苯乙烯，是從石油中提煉出來的一種產品，廣泛用於冰箱、冰櫃和空調基座，最大的優勢是抗震性能好，但最大的弊端是易燃燒，隻要遇到明火，一點就著。
這家公司的總裁伯克先生在全社會公開招聘總經理，應聘者如雲，高學曆者無數，公司內外員工踴躍報名，一時間，這家公司名聲在外。
但結局卻令大家大跌眼鏡，一位從消防局退休的老員工，竟然意外地獲得了總經理一職。
大家紛紛猜測著：一定有關係，說不定從一開始就是一個騙局。
這個叫施德的老消防員，一輩子與火打交道，從未涉足過管理，且學曆不高，這樣一位總經理，是否可以勝任工作？值得商榷。
施德走馬上任，先對安全工作突擊檢查，原來的預案不好，剔除掉重新建立。
消防死角、消防水管徹查，不到一個月，公司的消防工作煥然一新，幾乎所有的死角均建立了警戒機製。
不僅如此，安全工作推廣到了設備安全、人身安全。
一位在下班途中的員工，意外地出了交通事故。施德對這名員工進行了撫慰，並且要求公司配備班車。
一名員工在車間擠傷了腿，責任在於他，施德不批評責任人員，卻對當事的管理者大肆批評。
半年時間，公司的安全機製建立並且創新。
由於安全做得好，公司安全趨於人性化，公司當年的業績節節攀升。
公司總裁伯克先生於年底揭開了謎底：
我們的公司，最重要的工作不是管理，而是安全，我清查過相關記錄，四年時間，我們公司著了四次大火，損失慘重，經濟損失是次要的，人員傷亡才是刻骨銘心的。
安全是所有工作的基礎，一個不重視安全工作的管理者，無法使公司可持續發展。因此，在眾多的應聘者中，我選擇了施德先生，他是老消防員，精於消防安全管理，他的成績也是有目共睹的。
“漠視安全就是最大的負數。”這是施德先生的一句施政名言。隻有將生命放在第一重要的位置上，才可以贏得員工的信任，並且使企業獲得最大的附加值。