最讓她吃驚的是，熊白洲居然計劃要向海爾冰箱和小天鵝洗衣機訂貨。
這個老板是瘋了嗎？賬上沒什麼錢了！
周薇心裏在呐喊，在呼喚，但是熊白洲完全聽不到，因為他已經拿起了電話：
“喂，海爾集團粵東分公司嗎，我是周美電器的大客戶部經理熊白洲。”
電話裏聽說是周美電器的電話，非常客氣：“熊經理，久仰周美電器大名啊。”
熊白洲開個玩笑：“久仰大名，也沒見海爾來找我們談合作啊。”
“我們冰箱在粵城的市場銷量一般般，說實話，這個粵東的分公司都快要和湘南的合並了，重新組建華南大區銷售部。”對方說的理由也情有可原。
這些情況熊白洲早就摸過底了，1994年的海爾在北方是呼風喚雨，在南方被進口冰箱壓製的有點慘。
“那離開之前，我有一筆生意和你們談談。”
“什麼生意？”
“我要20台冰箱，28號前要送到周美電器的門店。”
海爾在粵東分公司的負責人考慮一下：“沒問題，那貨款怎麼清算呢，我們在深城，周美電器在粵城。”
熊白洲早有應對的辦法：“這好辦，你們帶著貨和會計一起過來，我這邊驗好貨立馬就付錢。”
“那熊經理要不要先付20%的定金，這樣我也好操作一點。”畢竟沒有和周美電器合作過，對方還是比較謹慎的。
沒想到熊白洲聽了這句話，“勃然大怒”的說道：“媽的，周美電器給櫃員都能一個月開1000塊錢的工資，還怕我欠你錢嗎，這生意不做了！”
“啪”熊白洲重重的掛了電話。
周薇被嚇了一跳，可掛了電話後的熊白洲風淡雲輕，哪有一點生氣的樣子。
“10秒鍾”熊白洲笑著說道。
“什麼10秒鍾？”周薇有點不解。
“回電話的時間。”
“10、9、8、7、6、5、4······”在倒數4的時候，電話就響起了。
熊白洲接起電話，果然是海爾集團粵東分公司的：“熊經理，我們不是那個意思，隻是以前沒有和貴公司合作過。這樣吧，我們現在就把貨派過去，如果熊經理驗貨通過，直接和我們會計對接就行。”
緊接著，熊白洲又對小天鵝洗衣機如法炮製了一遍，對方也表示帶著貨和會計過來對接。
不僅周薇吃驚，旁邊的陳慶雲和劉大祥也表示不理解，當初熊白洲在tcl拿貨時，吃了多少苦，怎麼現在一個電話對方就能拿貨來了。
“做生意就像是天平的兩端”，熊白洲慢慢的解釋：“雙方的目的都是賺錢，當然能堅持合作共贏最好，但是如果一方實力太弱，在談判時就要承擔更大的風險，甚至沒有談判資格。”
“但是”熊白洲突然一個轉折：“如果這個公司的綜合實力在不斷提升，那麼談判時能夠提出的要求也越來越多，也能越來越占據主動。”
“你們知道周美電器現在什麼最值錢嗎？”熊白認真的問道。
“電器？”
“門店？”
“人力？”
······
“都不是，是周美電器這塊招牌”熊白洲自信昂揚：“經過這段時間的營銷，周美電器這個名字，在別人心裏就能抵得上50萬。”
“這個營銷策略，是史玉柱告訴我的”熊白洲心裏緩緩的說道。
陳慶雲和劉大祥這一幫人自然無比信任熊白洲，但周薇卻擁有一個會計該有的理智：說這麼多，最終也還是要給錢的，等海爾和小天鵝吵著要錢的時候，看你怎麼辦。
果不其然，這種情況沒出乎周薇的意料，而且很快發生。
周薇看著熊白洲——這位年輕的老板怎麼應付這棘手的事。
不過，顯然她低穀了熊白洲解決問題的策略了。
“大祥，慶雲，你們去把海爾運貨的卡車輪胎戳破了，這下看他們還怎麼走。
”就算把人捆起來，也要拖到開業那天！”
“好”
“明白”
陳慶雲和劉大祥是聽習慣熊白洲的命令，不管什麼事，隻要是熊白洲的吩咐，他們都會照令行事。
一旁的周薇卻目瞪口呆：“怎麼還有這種操作？！”