文華近幾年客戶層次越來越高,一般談生意都是約著喝茶或喝咖啡,所以對市內幾家有名的茶藝館、中式茶餐廳都比較熟悉,直接帶我去了幾家——我們要壺茶坐那兒就悄悄研究人家的價位和客流量,看文化特色和裝修風格,以便比較分析取長補短。
守澄姐和文華都信佛,我也喜愛中國傳統文化,自古以來“禪茶不二”,所以我們希望做成一個禪文化意味的茶餐廳,配上有機原材料的素食美餐,走清雅的文化格調——二三知己,幾卷閑書,吃墨看茶聽香讀畫,才是文人雅趣,賞心樂事。
不過一圈考察下來,才發現茶藝館的茶和小吃為什麼那麼貴了,客人一般是來談事情的,一壺茶聊好幾個小時,估算了一下翻台率和營業收入,我和文華都有點兒咂舌——要是沒有客流量和足夠的價位保障,再扣除日益上漲的房租,基本上是賺不到什麼錢的。
我看著文華:“所以咱們還是要在消費方麵下功夫——既然不追求翻台率了,定價就不能太低,想想怎麼能讓人來了之後多消費些東西,覺得物有所值才好——要不除了炒菜,加上一些精致糕點,做成自助餐的形式?”
文華則道:“你看滿大街就是火鍋店人最多,要不,咱們做一種素火鍋?”我們倆這正腦力激蕩呢,羅展鵬打過電話來,說有個單位的招待所因為經營不善想轉包出去,價錢好商量,讓我趕緊過去看看。
我初步打算把素食館的旗艦店開在海澱這邊,一來有高教區和科技園,人員素質相對較高,比較容易接受健康飲食文化;二來離北邊我們的山林也近,送配貨更方便——所以拜托眾人有性價比較高的門店替我留意著些。
羅展鵬所說的那家招待所是二十多年前一家國企的職工宿舍樓,一共五層的筒子樓,後來大家都搬進新蓋的帶廚衛的公寓樓,這裏就改成招待所了——之所以要轉包,因為上屆領導在這裏搞了幾套豪華套房專門做拉關係的銷金窩,後來被查出來下了台;接手的領導把那些妖豔的小姐少爺都趕出去,要扭轉頹風辦成為大家服務的職工之家,時間長了這裏就成了各處職工家屬和競聘下崗人員的安置地,加上管理混亂,經營得一塌糊塗——現在老領導退了,新上任的領導雷厲風行,幹脆轉包出去省事省心。
羅展鵬是得到一個哥們的內部信息才通知我過來,不過已經有另外一家也在談——這小樓位置不錯,交通便利,雖不臨街,但在大院裏距街麵幾十米,還能有個停車的地方;價錢也不是很貴——所以那家想包下來做□□。
不過單位領導有了前領導覆車之鑒,對於□□這種很容易藏汙納垢的地方很敏感;何況還有那幾十口子人到中年除了等退休無法安置的職工家屬,領導想連人帶樓一塊兒轉包出去,那□□老板寧肯多出點兒錢也不想要這堆人,所以一直沒談妥——領導聽說我們準備搞素食養生餐廳,既是環保健康產業,我們兩個女人一看就不會搞那些歪門邪道的,所以很願意包給我們,還能給羅大公子一個麵子。