雖然軍需充足，但是城中的箭矢已消耗得差不多了。此時，張巡又想出一條妙計，他讓人紮起許多草人，並給它們穿上了黑衣。月色朦朧之下，張巡命令士兵用繩子將草人陸續地吊下城去。城外叛軍看到這麼多人下城，生怕再受到襲擊，便紛紛射箭，一時間箭如飛蝗。這一夜間，張巡竟得箭10萬支。天微微亮時，叛軍才發現自己一夜射的全是草人。
第二日夜間，張巡又將幾隊外罩黑衣、內穿甲胄的士兵從城上放下去。叛軍見後，以為又是草人，全不在意。日後數夜，張巡依然如此。一切準備就緒之後，張巡決定向對方發起總攻。這一日，張巡又將500名勇士趁夜色放下城去，勇士們奮勇突進敵營。叛軍一點準備也沒有，立時整個大營大亂。接著叛軍營房四處起火，混亂中，張巡率軍直追，殺出了10多裏後，大勝而歸。
商場如戰場，戰場上的時機需要牢牢把握，先行出擊，商場也是如此。商機是由人去發現與捕捉的，在多人互相競爭的情況下，如果你可以搶占先機的話，往往會取得意想不到的成功與收獲。但如果把握不住商機的話，很有可能會遺憾終生。
盡管胡雪岩所處的時代已經遠去，但是他為人處世的技巧在今日卻依然適用。這些技巧對於正在茫然摸索的後人來說是一盞指路明燈，先發製人便是胡雪岩智慧中的一大重點。先發製人作為軍事上的謀略，其意為把握時機，主動向對手發起奇襲。在經濟領域，這一謀略同樣具有現實意義，在競爭強手如林的情況下，我們更應該發揚主動、靈活的精神，避其鋒芒，先人一步。在對大宏觀環境進行研究與分析之後，再製訂具體的計劃，掌握了這些變化之後，才能夠使決策具有超前性。
4．心齊才能走得更遠
胡雪岩認為，做生意一是要心齊，二是要有人緣。其中的“心齊”便是指內部的團結，隻有組織內部的所有員工都上下一心地通力合作，才可以使整個企業不斷向前發展。拳頭傷人之所以要比手指傷人或者巴掌傷人更疼，便是因為當拳頭攥緊的時候，整隻手的全部力量都凝聚在了拳頭上，所以它的力量更為強大。如果一個團隊總是可以所向披靡、百戰不殆的話，它最大的特點肯定是內部所有的員工都眾心一致，聯合團結。
三人同心，其利斷金
團結是企業向前不斷發展的重要原因所在，團結可以分為兩個部分：內部的齊心與外部的人緣。
齊心是就自己的內部人員而言的。其意為在自己的企業中，隻要內部的員工都是一條心，有著相同的意誌與願望，時時心往一處想、勁往一處使，總是為著同一個目標不斷地努力，將每一個人的力量集合起來，才能走得更遠。人緣是專門針對外部來說的。也就是說，經營要擁有良好的外部環境，在購入、賣出的經營活動中，較好地獲得他人的支持與合作，形成良好的生意形象。齊心與人緣，是企業生存與發展的雙槳，隻有雙槳和諧地向前劃動，才能使企業立足於商場。
胡雪岩極善籠絡人心，統一人心。所謂的統一人心，便是指令對方的意誌、意願向著自己一方的利益靠攏。在阜康錢莊剛剛開張的時候，對於新聘請的“檔手”劉慶生，胡雪岩便采用了一係列極為有效的籠絡方法。
胡雪岩原來是想請給自己當過夥計的信和錢莊的兩個同事作為檔手的，但是後來一想，此兩人對自己的底細了解得過於清楚，平日裏又總是在一起玩笑，將他們招徠，自己當老板，他們當夥計，不但自己抹不開麵子，對方也很難產生敬畏之心。
於是，胡雪岩便選擇了與自己並不熟悉的劉慶生，並且以重金進行了許諾。這使得劉慶生極為驚喜：從普通的夥計升至“檔手”，這樣的機會可並不多見，喜從天降，他當然願意為胡雪岩賣命了。為了提高劉慶生在同行中的地位，胡雪岩特地令劉慶生拿著浙江巡撫的彙票到他當過夥計的錢莊裏彙了1萬兩銀子，此舉令同行對劉慶生刮目相看，以為他與巡撫大人有著不同一般的關係。劉慶生自是心照不宣，對胡雪岩的用心更是感佩不已。
在湖州開絲行時，胡雪岩為了避嫌，便聘請了小船主老張當老板。老張的妻子為人極為精明，對絲業也有著極深的了解，實際上由她進行操作，但是背後真正的老板卻是胡雪岩。老張為人極為老實本分，也頗有幾分人緣。看中了這一點，同時也是為了指導老張，胡雪岩將決定生意成敗的關鍵兩點告訴他：“第一要心齊，第二要有人緣。”
俗話說：人心齊，泰山移。如果一個商號上上下下無法一心，個個如同“鬥雞”一般，你不服我，我暗算你，如同一盤散沙，便絕對不可能有興隆的生意與穩定的發展。
因此，一個想做統帥的人，在調度與使用自己的手下時，既要考慮如何才能讓他們自身的長處充分得到發揮，又要思考怎樣才能讓他們相互之間密切配合，齊心協力，而這是一個需要花費心力去細致考慮的問題之一。