在卡耐基10歲那年，他無意中得到一對母兔。過了一段時間，母兔生了一窩小兔，可是卡耐基的零用錢很少，根本就沒有足夠的錢買食物來喂這窩小兔子。但聰明的他很快就想出一個妙點子，他告訴鄰居小朋友，隻要他們肯拿食物來喂小兔子，他就會用小朋友的名字為小兔子命名。此舉一出，他的小夥伴們馬上踴躍提供食物。童年的這件事給卡耐基留下非常深刻的印象，也讓他知道了人們對自己的姓名有多麼的在意。
在卡耐基成年以後，有一次為了競標太平洋鐵路公司的臥車合約，和他的競爭對手布爾門鐵路公司鉚上了。他們兩家公司為了得標，都不斷削價火拚，到最後已經是無利可圖了。後來，卡耐基和布爾門都到紐約去參加太平洋鐵路的董事會，他們很巧地在飯店門口相遇了。卡耐基告訴布爾門：“我們這不都在作踐自己嗎？”布爾門說：“你這話是什麼意思？”於是，卡耐基就向布爾門陳述惡性競爭的不利，並提議雙方盡釋前嫌，還表達出了希望攜手合作的願望。當時，布爾門也覺得他說得有些道理，不過還是不能完全接受。
片刻的沉默過後，布爾門突然問道：“若是我們合作的話，新公司的名稱要叫什麼好呢？”卡耐基此時想起童年兔子的故事，他於是果斷回答：“當然要叫布爾門臥車公司啦！”聽了卡耐基這樣的回答之後，布爾門的雙眼立刻迸發出光亮，兩家公司於是很快就達成了合作的協議。
還有一次，卡耐基的公司準備在賓州匹茲堡蓋一家鋼鐵廠，專門生產鐵軌。那時候，美國賓士維尼亞鐵路公司是鐵軌的大客戶，而這家鐵路公司的董事長名叫湯姆生，考慮到這一點，卡耐基就把這家鋼鐵廠命名為“湯姆生鋼鐵廠”。也正是由於卡耐基有這“尊重別人姓名”的本事，才使得他的生意一帆風順，最後成就了他的鋼鐵王國。
若是你沒有做到這一點，那麼就從此刻開始，記住別人的名字和麵孔，用眼睛看仔細了，然後用心去記住。可能你曾經有過這種經曆：新介紹給你的人轉眼就忘記了名字。在這種情況下，重複、反複說起對方的名字，就是最好的記憶方法。同理，若是你想給別人留下深刻印象，想讓別人牢記你的名字，你也需要利用機會多次在他麵前重複你的名字。
如果是老朋友見麵，打招呼時最好叫出對方的名字，因為每個人都喜歡別人叫自己的名字。所以，你先別管對方是幹什麼的，與你的關係是不是很親近，盡管大方地叫出他的名字。其實通過堅持不斷地練習，你就能擁有一個很好的記憶力。
當與人交談的時候，若是你能準確地叫出對方的名字，他們一定會非常高興的。人際關係暢通了，日後自然在你需要幫助的時候他們也會伸出援手。當你總是能記住別人的名字和麵孔，你就一定可以贏得別人的好感。其實，賺錢有時候也是靠人緣的，能夠記住他人的名字就是一筆無形的財富！
記住別人的名字，是人際交往中一個非常重要的原則之一。假若你是一位上司或長輩，千萬不要忽略這一點。試想，當你叫出對方的名字，他該是怎樣的“受寵若驚”！心裏一高興，對你自然另眼相看，說不定就會得到重用！假若你是推銷員，也一定要有這個“本事”，若是今天剛認識，明天你就把人家的名字給忘了，那你就不用做生意了。假若你是晚輩，同樣需要有這樣的功夫，叫不出別人的名字，抑或是張冠李戴，多尷尬啊。這樣一來，長輩對你的印象也肯定會大打折扣吧！
總之，身處於這樣一個競爭激烈的社會中，人際關係的好壞可以說決定著人所能取得的成就大小，因此懂得一些交往技巧很有必要。記住別人的名字和職務並恰當地稱呼，就會給予人以良好的印象，能使對方感受到你在關心他，喜歡他，使他愉快和欣慰，也因此為你自己打開一條通往成功的路！
3．多為別人著想，才能贏得朋友
常言道，“在家靠父母，出門靠朋友”“人多好辦事”“眾人拾柴火焰高”，這些話都很有道理，可是拿什麼來贏得朋友？拿什麼讓別人心甘情願地為你獻力？夫妻本是同林鳥，大難臨頭都還各自飛，更何況是利字當頭的朋友。所以，要想別人能夠為你保駕護航，你首先得為別人著想，隻有多為別人著想，才能有更多的人為你著想。
為別人著想，就是為自己謀財路
能夠為他人著想，這不僅體現了一種胸懷，還表現出一種博愛，更呈現出一種境界。為他人著想、關心別人是一種美德，而被別人關心亦是一種幸福。古人說：“投我以木桃，報之以瓊瑤。”人的眼睛和心靈都是雪亮的，誰對他好，他就會對誰好。
胡雪岩說：“在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不為朋友著想。”所以胡雪岩一生廣交天下人士，卻無三六九等之分，並時時為他人著想並給予力所能及的幫助。正是由於他的多為人著想，才換取了那麼多肯全心全意為他做事的朋友，才使得自己的生意位居龍頭老大。
胡雪岩的阜康錢莊剛開業的時候，為了贏得朋友，胡雪岩自己墊一些錢給一些大官的太太、小姐、少爺等各存了20兩銀子，也給黃巡撫的仆人劉二存了20兩銀子。劉二雖然是個仆人，但是卻對巡撫衙門的事極為熟練，而他的存在為胡雪岩日後進行商政聯合提供了不少的重要信息。