“不懂了吧，姐姐喜歡你，便教教你！”顧欣悅得意的一笑，道：“你看，你這兩套頭麵的成本價不過五百兩，別瞪我，我知道你們南海產金子和寶石，在我們這裏貴死了，在你們那，便宜得跟地攤貨一樣，就是隨便撿的意思，我這五百兩還是給你算上運費和人工了的。”
端起紫蘇遞過來的茶碗喝了一口，顧欣悅接道：“這頭麵的市價，按照這品質，這做工，五千兩，不貴，問題是，誰會買？這種款式，年輕大的夫人帶，太過於花俏，年紀輕的，五千兩兩套，咱就算兩千五百兩一套吧，有幾個年輕的買得起？就算家裏買了做嫁妝的，這也得多富貴的人家？所以呢，這頭麵再漂亮，再比別的銀樓便宜一些，它都不一定賣得出去！如果一直賣不出去，那麼這五千兩就是虛假的，而你五百兩的成本卻是真實，收不回來的。”
蘇星星眨巴了下眼睛，將放著點心的盤子對她麵前推了推道：“你繼續。”
看你還能怎麼忽悠！
“而如果，你六折賣給我了，就可以馬上回收三千兩銀子，去掉五百兩的成本，你可以馬上賺取淨利潤兩千五百兩，而這三千兩，你可以馬上去進貨，去進你可以做出五十套市價一千兩銀子頭麵的貨，如果你時間趕得及，還可以在這個年底旺季，將這些頭麵都賣出去，這樣，你便可以回籠五萬兩銀子！”
蘇星星的眼睛瞪成了蚊香眼。
啥意思？
是說，我如果給你打六折，最後我能得到五萬兩銀子？
“姑娘，我教給你的，是兩個概念，在你做生意的時候一定要堅守的兩個概念！”顧欣悅手在她眼前晃悠了一下，笑眯眯的道：“第一，是資金使用率，資金使用率越高，其賺取的利益就越大，第二，是市場營銷學，極端產品隻能定位銷售，而麵對市場的，一定是有一定需求，至少有一定消費群體的產品，否則，你賣的東西，就會成為死貨，一文不值！”
“喂！你什麼意思！我給你打折就能賺錢，不給你打折，我就會關門大吉嘛！”蘇星星怒道。
“錯！”顧欣悅手指又在她麵前晃悠了一下，道：“是後麵拿來的打折，這兩套，作為谘詢費，你要送我，要知道，這個世上最值錢的，就是知識！”
“我……我……”蘇星星指著她說不出話來了。
早知道，就該聽大哥的，絕對不和這人說話！
這人就是個坑王！
“哎呀，你還是不懂嗎？”顧欣悅哈哈笑道：“紫蘇，你給她用她能聽懂的話解釋一遍。”
“姑娘的意思是，你這五百兩要是一直賣不出去，它就始終是五百兩，時間放久了，一點利息都沒有不說，還會因為流行轉變或者其他事故變得連五百兩的價值都沒有。”紫蘇板著個臉道：“但是，如果趁著還有價值的時候以給熟人折扣的模式降價出售，那五百兩就變成了三千兩，你再用這三千兩做本，去做適合銷售的首飾，那麼就可以變得更多，同樣的五百兩，賣不出去，便是一年，它也是五百兩，但是當你滾動起來後，它便會成為五千兩，五萬兩，這便是活錢。與其去想著你賺多少，不如先想著回本和能賺就好。”