“什麼好？”蘇星星怒瞪了大掌櫃一眼。
“東家，郡主的意思是，這些頭麵上的寶石換過之後，價格可以降低，您看，這一套上麵依然留有這麼大的紅寶石做主石，貴氣和體麵一點都沒有減少，但是因為這裏都換上了便宜的寶石，這整套下來，我們可以從八千兩降到兩千兩，而且，這樣的款式，便是夫人們都能帶，會好賣很多。”
大掌櫃指著先前顧欣悅要求改動的那套頭麵說了一番後，又指著那單獨簪子道：“而這種，這樣華美的首飾，姑娘們不需要多了，便是隻帶一樣，都夠體麵夠貴氣，而一千多兩一件，那些大戶人家也願意給自家姑娘置辦。”
蘇星星眼睛忽閃忽閃，還是沒有太明白。
顧欣悅也不多說，伸手拿了那套鑲滿了寶石的頭麵便往蘇星星頭上戴。
“你幹嘛！”
“別亂動。”顧欣悅手腳飛快的將頭麵給她一頓插好，將她牽到已經很是默契的拿了鏡子出來的紫蘇麵前，對著裏麵的人一指。
裏麵的小姑娘，隻看得到一片金光閃閃寶氣逼人，根本看不到她的模樣，給人唯一的想法就是，這丫頭，真逼！
蘇星星的臉頓時黑了。
顧欣悅抿嘴一笑，抬手，將那些簪釵步搖等都取下，隻留了一個金冠在上麵。
鏡子裏的少女，麵若嬌花，被那金冠的寶氣一襯托，嬌嫩之中帶了貴氣，氣質嬌而不嫩，貴而不俗，麵容豔麗，眼若流波。
顧欣悅取了金冠又換上了華盛，隨後又換上步搖。
再要換時，蘇星星按住了她的手，歎了口氣道：“我知曉了。”
首飾，單獨這樣放著，那是華貴漂亮無比，可是要佩戴卻又有學問。
這麼貴重的首飾，要是帶全套，沒有相應的地位和氣勢，那隻會被這些首飾給壓下去，奪去本身的神采。
反而失去了首飾本是用來襯托裝飾美麗的作用。
“嗯，明白就好，餘師傅，你明白了嗎？”顧欣悅手在一件金釵上一劃，道：“取下來的那些寶石，做成一件或者一對的物品，式樣以突出這些大寶石為主，務必讓人一看，就覺得這是能裝逼，哦，是能體現身份的象征。”
“掌櫃的，”見餘師傅點頭，顧欣悅轉頭對大掌櫃道：“還要麻煩大掌櫃，你們的客人應該很多，跟那些大戶裏的夫人們透個氣，就說銀樓年底將新推出一批首飾，都是稀少寶石所製作而成的單品，每樣隻有一件，年終十天，優惠客人，一律八折，過時便恢複原價，而如果賣完了，以後也不會再有。”
大掌櫃拱手一禮道：“那定價是按照市場價還是提高一些？”
顧欣悅的眉頭不覺一挑，抿嘴笑道：“大掌櫃是明白人啊，不用提高，隻不過，我們的工藝本就比別人好，手藝費，自然要比別人多些，但是優惠下來，卻要比別人的便宜。當然，不光這手藝，最重要的是，這麼好的寶石，可是難得一見！過了這村就沒有這店了！”
這麼一個明白人，在店裏卻都是二掌櫃出麵，想來是因為，這個明白人被蘇星星弄得沒脾氣了吧！
“那是自然！”大掌櫃再度對顧欣悅一禮，回頭對蘇星星道：“東家，我們先回去，馬上修改，敢在年底之前全部上架。”
“全部？”蘇星星瞪圓了眼。