起初,愛麗絲隻能保證每日30瓶的平均銷量,至少在第一個月內,“100名陌生人拜訪計劃”,對她沒有什麼幫助。
從第二個月起,效果開始顯現出來。漸漸地,有留下聯係方式的陌生人打電話過來,詢問她是否還有化妝品。他們需要從她這裏購買比超市更便宜的化妝品來討好女朋友,這是街頭推銷的優勢所在,因為省去中間成本,價格往往要便宜許多。
第三個月,她的生意火得不得了,電話快被打爆了,就像核裂變一樣,這些日子積累下來的潛在客戶群逐一被引爆。
愛麗絲成了化妝品公司最優秀的營銷員,也成了讓老板都刮目相看的大紅人,稅後周收入高達2680美元,一個超出她意料的驚人數字。
她沒有想到,自己有這樣的工作能量,可以為公司創造如此高的收益。
“你真是一個喜歡跟自己過不去的人。”我笑著說,“你的經驗很好,對我也是一個啟發。”
從愛麗絲身上,我清晰地看到自身潛能的效果。這是一個人隱藏在體內的不可限量的氣場,當它完全爆發時,她就是全世界最出色的業務員,沒有什麼人是她不能結識到的,也沒有什麼事情是她做不到的。
沒有一個人生來就是由上帝送給我們的,除了父母雙親。我們熟悉的每個人,都經過了一個漫長的相識和相知的過程。很多人都意識到了主動展示自己的重要性,但在實際邁出第一步時,還會有所猶豫,這是因為他們缺乏具體的計劃,或者說因為沒有頭緒,有時無法下定決心。
_尋找夜空中最亮的星星_
“你是不是像我整天忙著追求,追求一種意想不到的溫柔……”路過北京中關村的昊海樓,裏麵傳出斷斷續續的歌聲。
記憶被歌曲帶回到高三的課堂:周圍同學哇啦哇啦地背書,我盯著課本出神兒,體會味同嚼蠟的深刻含義。這時,同桌遞過來耳機與我分享胡彥斌的新專輯,這是我第一次聽《我的未來不是夢》。此後,這首歌簡直成了我們倆的精神鴉片,隻要不開心,就翻出來聽一聽,頓時感覺自己變成了一隻蓄勢待發的帆船。
那時,在我們小小城市的重點中學,作為一名學習成績不甚出色的學生,我的調皮、不刻苦與實驗班踏實嚴謹的學風格格不入,以至於班主任每每看到我陶醉在自己的小世界裏自娛自樂的樣子,都恨不得上來摑我兩個耳光,告訴我現實有多殘酷,高考競爭有多激烈。
我隻能用強烈的自尊心做盔甲,心裏想他根本就不知道我的潛能,而我自信可以實現夢想。“我從來沒有忘記我,對自己的承諾對愛的執著……”哼兩句歌詞做精神抵抗。
收到高考成績單的一刻,才如夢初醒。聽到爸爸給朋友打電話,谘詢我上學的事情,那種難為,深深刺痛了我。於是,我決定複讀,在我看來,這是證明實力的唯一方式。一同複讀的還有我親愛的同桌。
高四那一年我把全部精力都投入到學習中,不再聽流行歌曲。所在的城市迎來有史以來最長的雨季,我們很長一段時間都不用跑早操。我卻不知哪來的勁兒,5點起床,在滿是積水的操場上蹦躂,逐漸找回初生牛犢不怕虎的勁頭。但已不再把“我的未來不是夢”之類的話語掛在嘴邊,因為知道夢想不是信了就有的,需要的是不屈不撓的拚搏。也就是在那時,我第一次對自己與夢想大學的距離有了理性的認識。經過一年的辛苦磨煉,我考上了!
在大學晃蕩4年,又按部就班地讀研兩年,如今在學校牛人見得多了,對現實的認識越來越清晰。而我不知道該拿什麼來安慰此時的自己。一句“我的未來不是夢”太過單薄,我缺乏的是實現夢想的路徑,而且也明顯感覺到自己實力的不足。隻能追趕再追趕,入學生會、入社團、學雙學位、實習,以為亦步亦趨之後,雖然不能優秀如那些出色的同學,但爭乎其上總能得乎其中。
我的高中同桌在隔壁的大學裏辦畫室、做項目、出國交流,死命地折騰。
很久都沒有好好聊一聊,直到畢業的關口,未來又變得飄忽不定的時候。在一係列推心置腹與心心相印後,她輕輕哼唱起《我的未來不是夢》,我們相視而笑。這首歌曾在我們一無所有的時候,給我們莫名且虛無的驕傲感,給內心的躁動一個出口,讓我們有仰望星空的意識,並能夠在別人的漠視中,找到自我認可和拚搏的勇氣,支持我們走到現在。
這些年的成長經曆,讓我知道很多東西不是爭取了就能有回報,計劃了就能執行,很多時候,如歌中唱的,“我們隻是流著汗水默默辛苦地工作”。好在我們沒有丟棄夢想,仍將其奉為人生路上的北鬥星。
而這時,我們已經到了高三那年憧憬未來時,那個“未來”所指的年齡。作為外鄉人在北京這個大城市裏,上躥下跳,尋找自己的立足之地,我們聽得更多的是《夜空中最亮的星》:“每當我找不到存在的意義,每當我迷失在黑夜裏,夜空中最亮的星,請指引我靠近你。”
_你的逆襲,難以複製_
屌絲是什麼?是這個社會上暫時沒有背景、沒有高文憑、沒有資源的小人物。有點做白日夢,有點在網上發牢騷,有點自曝其短嘩眾取寵,有點小小的虛榮心還藏在自嘲背後。大多是年輕網民,還有些湊熱鬧的明星,比如“來自上海郊區農村的屌絲”韓寒、“走下舞台就很屌絲”的五月天。