煉金之術
製鞋公司對營銷經理們的報告大加讚賞，同時給予了重賞！
這就是營銷管理人員和其他部門工作人員的顯著區別了！
萊爾市場的高招
意大利有個專賣首批新產品的市場，人稱萊爾市場。
盡管有些新產品很暢銷，許多顧客搶著買，但萊爾市場卻總是隻進一批貨。
沒搶購到手的顧客，要求店主再次進貨。
市場經理卻回答說：“很抱歉，本市場隻售首批，賣完為止，不再進貨，就連熱門貨也一樣。”
對此，有些顧客很難理解，還向旁人抱怨。
但有趣的是，從此以後，“不理解的顧客”、“聽抱怨的旁人”卻經常光臨萊爾市場，見到鍾意的商品，立即就買下，毫不猶豫。
煉金之術
如果能夠取得與顧客的互動，讓價值讓渡在一種和諧愉快的氣氛中進行無疑是值得追求的境界。
芬克女裝限量銷售
芬克女士的公司是專門製作女式服裝的企業，每年她都要推出幾十款新式服裝，但在數量上控製較嚴，這是她的一條計策。
芬克根據西歐女士喜歡高貴典雅與活潑色係為一體的晚禮服、夏裝等時裝的特點，創造出了組合時裝。為抓住顧客追求時髦的心理，她把晚禮服新款式分為8組，每次推兩組，選準換季推出新服裝的機會，隆重而熱鬧地登場。然而，每組新服裝隻有一兩百套，隔兩個月
再推出一批服裝，數量一樣。以這種布控出台的次序，市場上總見新款而不見現貨、存貨，吊足追求時髦的顧客的胃口，造成供不應求的現象。直到布控時間結束，服裝才進行減價出售。
芬克推行這一銷售策略，是讓顧客真正體會到自我體係的名牌服裝不僅花樣款式多，而且數量少，像精品屋中的小擺設一樣，過了展覽期，就很難找到相似的款式了。因此，芬克設計的時裝價格再貴，情有獨鍾的女士也不會吝嗇那幾個錢，這就是芬克銷售成功的秘密。
煉金之術
埃及神廟上的箴言說要了解你自己，在市場營銷領域更重要的是了解消費者，按照他們的邏輯來思考問題，安排生產，實行促銷政策。隻有這樣，我們進步的空間才會更大。
時裝皇帝的足球情結
意大利“時裝皇帝”阿馬尼，是世界時尚界炙手可熱的人物。
在他的客戶名單中，妮可·基曼，索菲亞·羅蘭等許多大牌影星都在其中。
近年來，這份代表著身份、財富的名單中又添加了一些新麵孔——體育明星，菲戈、羅納爾多、NBA明星布萊恩特等都在公開場合毫不猶豫地表明自己對ARMANI時裝的喜愛。
菲戈自從在足球場發財後，十分講究外形，選擇的品牌極其高檔，並保持這種風格不變。私家車永遠是輕靈的保時捷跑車，服裝則隻穿美國的GUESS和意大利的ARMANI。但是菲戈似乎更鍾愛以風格典雅前衛而著稱的ARMANI。
2001年夏天，菲戈就花費了10萬美元，請阿馬尼專門設計結婚禮服。
當時其妻海倫身穿阿馬尼的白色婚妙，顯得格外嬌豔，英俊瀟灑的菲戈則選了阿馬尼專門設計的一套灰色禮服，贏得來賓們一片叫好聲。
在風頭盡出的世界足球先生的頒獎典禮上，因為身為GUESS的代言人，菲戈不得不穿了一套GUESS的黑色西服，但他還是偏心地配上ARMANI的領帶。
菲戈對ARMANI的熱愛由此可見一斑。
懂得領情的阿馬尼自然對菲戈的服裝品味也讚不絕口，親口表示“菲戈的外形冷峻挺拔，能將肌體的健壯與服裝的個性完美地結合起來，盡顯運動之美，他在各種場合的著裝看似平常，其實都有著超凡的眼光，在職業運動員之中恐怕是屈指可數的。”
還有不少球員也在瘋狂地追逐ARMANI。羅納爾多、舍甫琴柯都應邀幫阿馬尼走過貓步，小羅的結婚禮服也是出自阿馬尼之手。
羅納爾多說，ARMANI的服裝既經典又現代，稱自己從不漏過阿馬尼的服裝展覽，並為自己是阿馬尼的朋友而感到幸運。
煉金之術
在時裝界，懂得用影視明星的老板多如牛毛，但知道用足球明星的，阿馬尼絕對算得上是第一人。看看中國足壇也在刮“阿馬尼”風，你就不得不對阿馬尼大加佩服了。
男球星穿上女絲襪
20世紀70年代，生產“美的思”婦女透明絲襪的一家美國公司，推出了一條轟動性的廣告。
畫麵是一雙線條優美、穿著長筒女絲襪的腿。這時，響起了一個動人的、女性的畫外音：“我們將向所有的美國婦女證明，‘美的思’牌長筒絲襪可使任何形狀的腿變得非常美麗。”
鏡頭慢慢地往上移，觀眾想象著模特一定是一個美麗動人的少女或是哪位光彩照人的女明星。
最後觀眾才知道，這個穿著婦女長筒絲襪的竟然是個男性——著名的棒球明星喬·拉密士！
他笑眯眯地向觀眾致意，對張開嘴巴驚訝不已的觀眾說：“我並不穿長筒女絲襪，但我想，‘美的思’牌女長筒絲襪能使我的腿變得如此美妙，相信它一定能使你的腿變得更加美麗。”
這個廣告一播出，“美的思”女絲襪一夜間家喻戶曉，隨後銷量陡然上升。