先走後坐的保險營銷禪學
有一個惡貫滿盈的人，當他服刑期滿後，為了悟道，開始一個艱辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，曆時數月，環島一周，終於在萬般艱辛下完成他的行程。禪學，講求的是先走後坐的哲理，也就是在平日活動中，體驗深入淺出的佛理，從而應用於待人處事上。
禪，先走後坐是也。
保險營銷員的成功之道，往往也是充分運用這個先走後坐的禪學觀念。
先走指的是：一日多訪；人際開拓；協助他人；傾聽不滿；排憂解難；了解被拒之因；教學所長；售後服務。
後坐指的是：活動記錄；反省回顧；檢索卡片；請教賜益；擬定策略；沙盤推演；溫故知新；重新出發。
當汽車業務員苦歎業績不佳，客戶無處可覓時，業務經理命令其往樓下望去，大喝道：“下麵那些開車的人，都可能是我們的客戶！”
豐田汽車以行銷技術聞名於世，其業務員之訓練，即是在平日開車時，培養敏銳的觀察力，如以錄音機錄下開車時看到的舊車的牌照號碼，然後回公司後追蹤、處理、過濾其資料，以完成促銷的目標。
佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周圍環境，細心品嚼，即有可觀。
一位知名畫家說道：畫畫不比做飯重要。
一位小說家也說道：掃地的價值不低於寫小說。
道行高深的僧人曾說過一句發人深省的話：苦行能開智慧。苦行，先走是也。
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開智慧，即後坐省悟，重新出發。
死守兩個目標的絕食挑戰法
一位經理從基層業務員幹起，經過數年努力，才升到現在職位，其中經曆了無數辛酸與挫折，業務工作永遠有接踵而來的挑戰，這位領導者能有今日的成就，即是秉持一項利器——死守兩個目標的絕食挑戰法。
第一個目標是：設定每天的訪問件數，每天抱著“不完成這個件數，當天就不吃晚飯”的決心，以這種堅毅的從業精神，激勵自己勇往直前，義無反顧。
第二個目標是：設定每周的業績數字，每天抱著“今天一定做到這個業績”的決心，給自己施加壓力，刻意完成自己的目標。
做到這個地步才叫做“我盡了力”。
百丈懷海禪師年逾六十，仍無一日停下工作。
在嚴寒酷暑即使年輕的眾僧尚且吃不消，而百丈禪師還是照常與眾僧們一起下田幹活，百丈年屆耳順之年，可謂年邁力衰，大家擔心他體力不支，便決定把他平日用的鐮刀和鋤具藏起來，好讓他找不著農具，就在家休息調養。
不料，隔日，百丈禪師要出去勞作，遍尋工具不著，隻好歇息。但他什麼都不吃，而兀自進入坐禪三昧。
眾僧看他一連多日都不思飲食，便問他原因，他答道：“一日不作，一日不食。”
他以此曉喻眾僧：日常生活的種種都是學禪，沒有動，即沒有禪。先走後坐的業務工作就是最佳體驗。
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秉持百丈禪師“一日不作，一日不食”的工作哲學，日積月累，持之以恒，堅守兩個絕食挑戰的工作心態，用心用情，用力用命，業務目標必可如期達成，順利超越。
關心別人，贏得信心
多年來未與蘇聯有過民間經濟往來的台灣民間團體，近年來有了大幅度的轉變。從曾來訪的蘇聯莫斯科市市長、副市長、大學校長、紡織部長，可以看出台俄的經濟往來，已有春江水暖之勢。而促成此事的就是在台灣企業界耳熟能詳的行為科學家——陳怡安博士。
陳博士在初訪蘇聯之前的半年時間，讀了幾十本有關蘇聯的政、經、文、史的書籍，光是與戈爾巴喬夫有關的書，他就讀了七、八本。
由於美國朋友的介紹，陳博士見到了第一個蘇聯官方人員，憑著他過人的口才與豐富的學識背景，贏得了對方的信任與欣賞。於是在不斷的介紹推薦下，他見到了許多高級官員和具有影響力的學者，為將來進一步與蘇聯建立經濟互助關係，奠定了良好的基礎。隨後即安排該國幾位重量級人物來台訪問，造成相當轟動。
陳博士說，到蘇聯要做大生意，就得和具有決策權的部長級人士接觸。而這些高級官員多具有博士學位，並與學術界保持密切的接觸，政治、文學、藝術素養都相當高。和他們斤斤計較洽談生意不一定有效果，反而和他們談“普希金”“卡拉馬助夫弟兄”的小說情節，更能使彼此心靈契合，有助生意的商談。
陳博士是行為科學家，當然更注重人際關係的往來與誠摯關懷的互助法則。初訪蘇聯文化部文化交流處處長伊凡·包杜時，他發現對方麵露病色，知其有罹病之苦，陳博士每天親自幫伊凡·包杜做腳底按摩，減輕其病痛，並建立彼此的信任與深交。
姑且不論蘇聯與台灣的貿易是否有如預期中的順利，至少陳博士在做生意之前，所顯露的是超人一等的接近能力。這一點，也正是作為一名推銷員所應具備的。
準保戶有五個條件，稱之為保戶的鎖鏈（CHAIN）
一、Character：即關心家庭的個性，亦即責任感，一個有心保護家庭的一家之主，才是購買保險的重要條件之一。
二、Health：標準的健康狀況。
三、Approach：能接近晤談的人，才有可能促成保險。
四、Income：經濟收入足夠負擔保費。
五、Need：保險需要，分為保障需要與經濟需要兩種。
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主動關心別人，才能贏得對方的信任，進而得到進一步接近的機會，掌握商機，無往不利。