——一位偽劣保健品營銷人員的自述
消費者們一提維權，一些不法廠家商家就悄悄笑了——他們從這類聲音中，聽到了虛脫不足的底氣……
前些年，我為一個內蒙古作藥作保健品的老板打工。老板看上了一個××磁鞋，到了本地以後，因為沒有營銷經驗，一直沒有打開局麵。於是從老家請來了一位這方麵的營銷專家。所謂專家，就是以前跟著××軍團做過幾次，有些經驗。
為了迎接專家的到來，我們準備了好多材料，如磁性材料分析報告，皮鞋廠家調查，本地消費市場狀況等等。那天專家來了我們就帶著這些材料到賓館去了。寒暄應酬過後，回到房間，切入主題。專家說：幹保健品這行，要做兩狠，宣傳狠，價格狠。玩的是轟炸力，吃的是爆炸點。別的別忙，先把廣告文案拿來看看。遞過一份我們的廣告文案，專家瞄兩眼，團巴團巴一把扔了，說，沒震撼力。粘不住眼球，還有別的嗎？我把厚厚的一疊材料遞過去。專家連接都沒接，說你別給我整這些雜碎，有產品說明書嗎？一張就行。我趕緊找出產品說明書，一張上麵就多半頁字。專家接了過去，拿在手裏，半躺在沙發說，拿紙筆來，撿重要的，我說你記。老板說，聽專家的。我拿出紙筆。專家說，世界首創，高科技納米技術，物理諾貝爾獎獲得者參與設計。我嚇了一跳，忙眼看專家，專家連眼都不抬，左手伸出一根食指往下點了點，說，標上四號黑體字。老板忙說，寫，寫！我就寫上了。專家又說，某某鞋上腳，百病全消。四號黑字體。老板點點頭，我又寫上了。專家說大家南北爭相搶購，各地存貨紛紛脫銷。我寫上了，專家再說，一月無效，兩倍退款。五號黑體字。我停住了，不敢下筆。老板也坐在一邊瞪眼不動。專家說寫，放心寫，到時一個銅子也賠不了。他又說你們以為我相信你們那雙破鞋，才不呢！你們這鞋玩的就是概念，實際上任嘛效果沒有。賣出一萬雙，得有9990雙不管用。那10雙管用的，也是瞎貓碰上了死耗子，寸勁。9990個購買者中，有95％左右的人會因怕麻煩，沒時間等各種原因不會前來退款，他們中的不少人會打電話，我們安排一個說話溫柔的女辦事員隨便搪塞一下，或幹脆不接，幾次過去，也就了事。真正能到咱們這裏來的也不過3％左右。到時我自有妙計。反正你們是一分錢也不會退！放心吧l老板一聽，喜笑顏開。於是，我落筆寫下。專家接著說，購買後能挑出毛病者，三倍退款！我又一怔，專家右手伸出食指再次往下點了點，老板一使眼色，我又寫下了。專家最後說：此活動最終解釋權屬××公司所有，比正常行文字體小一號。記下！
根據專家建議，老板投入重金進行大力度轟炸式宣傳。整版的廣告連續在日報、晚報刊登，在電視台和電台也反複播出。市場一時間被炸得四麵開花，人們都說，要是沒有效果商家敢這麼多口氣，敢賠這麼多錢！於是不怕價高不怕路遠爭相購買，人流不斷。有的是給父母買，有的是給客戶聯絡感情買，有的是給領導煩門托竊買，有的是各類患者給自己買。經銷商銷售點要求進貨的電話此起彼伏，不絕於耳。一個月不到，老板淨賺了一百萬！