有間玩具店，裏頭擺設的玩具都有不錯的銷售成績，不過有一種一款兩色——黃色和白色的貓咪娃娃，卻一直都賣得不好。
玩具店的老板裏德，是個非常聰明的生意人，他有非常豐富的玩具銷售經驗。他仔細觀察了賣場之後，決定對這款玩具做一點小小的促銷手法。
裏德發現黃色的貓咪娃娃，在白天太陽的照射下，顯得金光閃閃，而白色的貓咪娃娃，看起來比較陰沉而不起眼。於是裏德便改變了這款貓咪娃娃的價格，原本都是30美分，如今調整為黃*咪娃娃40美分，白*咪娃娃20美分。
這樣的做法，對整體的價格其實不會造成太大的影響，裏德的用意在於改變顧客對這兩個貓咪娃娃的認知，讓他們覺得黃*咪娃娃價格昂貴、白*咪娃娃價格低廉。而裏德也分別製作不同的海報，強調兩個娃娃的特色。正如裏德所預料的，幾天後，一些追求質感的顧客，將黃*咪娃娃都買完了。而白*咪娃娃低廉的價格，也吸引了喜歡便宜貨的顧客，很快也銷售一空。