李嘉誠已經了解到，這位批發商的銷售網遍及西歐和北歐大陸，那是歐洲最主要的消費市場。他更深知，若能與他結成生意夥伴，將對長江公司的未來發展有著深遠意義。這對李嘉誠來說，既是一個機遇又是一個挑戰。
然而，李嘉誠費盡周折，依然沒能找到合適的擔保人。李嘉誠決定最後搏一把，碰碰運氣。
這天早晨，已經是那位歐洲批發商快要離開的日子了，李嘉誠急匆匆地來到他下榻的酒店，然後請他到酒店的咖啡廳喝早茶。
李嘉誠默默地從包裏取出了九款樣品，整齊地擺放在這位批發商麵前。昨天，他和設計師通宵達旦，連夜趕製出了這九款樣品，他期望能以樣品打動批發商，做成這筆生意；若不成，就權當禮品送給他做留念，爭取下一次合作。
李嘉誠緊張地看著對方的反應。隻見這位批發商全神貫注，足足看了這些樣品有10多分鍾，他太滿意這些樣品了，同時更為欣賞這位年輕人的辦事作風和工作效率，在不到一天時問裏，竟然拿出9款別具一格、品質極佳的樣品。他記得，當時自己隻表露出想訂購3種產品的意向，沒想到，李嘉誠針對每種產品都設計出了3款樣品。
批發商被李嘉誠這種誠懇的合作態度打動了，他終於抬起頭，目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上。批發商開口了：“李先生，這9款樣品，是我所見到過的最好的一組，我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了。”
按事前約定，可李嘉誠此時手中還沒有任何一家公司或個人的信譽擔保書。無奈之下，李嘉誠隻能告訴對方：“承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設計師花費的精力和時間，總算沒有白費。我想您一定知道我內心的想法，我是極其希望能與先生您做成生意。然而，我又不得不坦誠地告訴您，我實在找不到可靠的廠商為我擔保，十分抱歉！”
批發商目光炯炯地看著李嘉誠，他似乎早就料到了這一點，並未做出太多的反應。也許，在批發商的心中早已有了訂單，隻是要看看這年輕人接下來的表現。
於是，李嘉誠用自信而執著的口氣，接著說：“請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽。我是靠自己的拚搏和同仁朋友的幫助，才發展到現在這般規模的。”
“先生您已考察過我的生產規模和車間了，大概不會懷疑本公司的管理水平及產品質量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合作夥伴關係，並且是長期合作關係。”
李嘉誠的肺腑之言，深深打動了批發商，他說：
“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則，我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴，互利互惠。”
“李先生，我知道你最擔心的是擔保人問題。我坦誠地告訴你，你不必再為此事擔心了，我已經為你找好了一個擔保人。”
李嘉誠愣住了，不知道批發商說的是什麼，哪裏有由對方找擔保人的道理？批發商微笑道：
“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。”
兩個人都為這種幽默笑出了聲。李嘉誠緊張的心情這才徹底鬆弛了下來。
雙方很快就簽署了第一份購銷合同。更讓李嘉誠驚喜的是，這位批發商又主動提出將一次性付清貨款，可見，他對李嘉誠的信譽及對他的產品質量有了充分信任。
這次成功的合作使長江公司從此站穩了腳跟，並在香港塑膠行業內有了相當的競爭力。
這樣，長江公司的塑膠花成功打入了西歐、北歐市場後，很快就以其款式新穎、質優價廉的優勢，贏得了歐洲消費者的青睞。長江公司的產銷量開始大幅度增長。1958年，其營業額達1000多萬港元，純利100多萬港元。
這次本無希望，但因為李嘉誠的信用，最終得到如願以償的合作。信譽是不可以用金錢來估量的，是任何人和公司生存和發展的法寶。
在經濟高速發展的21世紀，企業的經營越來越複雜，這就越發要求領導者具備更高的領導力。基業需要長青，領導者必須以誠信來領導團隊，以誠信來與夥伴合作。因為，隻有誠信才能贏得永遠的客戶，隻有誠信才能贏得永久的合作，隻有誠信方顯領導成功。