一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。正如李嘉誠所說：“二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。”所以一個人要成功，就要善於不斷地開拓和積累自己的人際關係。
普通人士：想通過自己的努力獲得成功，結果單打獨鬥多年還是一事無成。
成功人士：用心經營自己的人際關係網，用人脈鋪就自己的成功之路。
有些人很想成功，但單打獨鬥好多年依然跟成功沾不上邊，這並非能力和機遇的問題，而是你不善於經營你的人際關係。一個人的能力和精力非常有限，就算你有一條創業渠道，如果讓你全程去操作的話，裏麵會有許多你難以邁過的坎，也讓你分身乏術。真正會做事業的人，很善於拓展和經營自己的人際關係網，依靠自己的人際關係取得成功。有一位老板曾給他的員工開玩笑說：“如果你們有誰每天能去結識一些人脈，收集他們的名片，並保持良好的交流，有朝一日你就會成為老板！”很多員工似乎不明白其中的奧妙，有太多的人在收到別人的名片後，幾天後就丟棄掉了。而這些人卻往往是能給你帶來成功的機會，或者是你將來能使用得到的人。如果你仔細去觀察，那些成功人士很注重發展自己的人脈關係，結果自己的事業越做越寬，越做越大。而忽視人脈積累的人士卻隻能單打獨鬥，靠自己的雙手勉強應付自己的生活。所以說，人脈才是成功的關鍵，它是一張無形的存折。
台灣淩航科技董事長許仁旭，就是一個靠人脈競爭力打天下的典型。當年從彰化縣鹿港小鎮隻身到竹科闖蕩，許仁旭並沒有顯赫的學曆與家世背景，但是，外界估計他目前的身價高達數十億元，並身兼十幾家科技公司的董事長。有人問他成功在哪裏？他說：“就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣。”許仁旭口中的“機緣”，在朋友眼中，其實是由重義氣累積而來的。
人們常認為成功靠機遇，而這些機遇常常是朋友給你帶來的，憑你一人之力，你找不到多少發財的渠道，而如果你人際關係廣，有朋友找到一條創業途徑的時候，他往往會邀請你合作，這樣你就踏上了成功之舟。如果你找到了一條創業途徑而應付不來的時候，你就可以邀請朋友來跟你合作，於是你的成功之路就修通了。光靠自己一人之力是很難成功的，因為你很難找到成功的渠道，而且有些人就算找到了項目，卻常常感覺資金不夠，等你屯夠了錢，機會早就溜走了，其實通過朋友的合作，這件事能輕而易舉地得以解決。史丹福（Stanford）研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。正如李嘉誠所揭示的成功哲學：“二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。”所以一個人要成功，就要善於不斷地開拓和積累自己的人際關係。
曾經有位培訓師講過這樣一個故事說，他曾有幸參加美國著名營銷大師喬·吉拉德關於人脈的演講，演講前，他不斷地收到喬·吉拉德助理發過來的名片，在場的兩三千人幾乎都是如此，都有好幾張，沒想到，等演講開始後，喬·吉拉德的動作卻是把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片，在現場一撒出這個名片，全場更是瘋狂。他說：各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結束！
許多人以為，隻有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，因為，人脈是他們吃飯的家夥，也是最大的資產，但事實上無論處於哪個領域的工作者，人脈都是成功的關鍵。在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。現實中，許多人自認為自己是一個能力出色、很有抱負的人，卻一直難以取得成功，其問題就主要出在這裏，忽視了拓展和積累自己的人脈。有些人在經營自己人際關係時，老是以利益為導向，如果有求於對方，便拚命討好別人，而一時似乎不會給自己帶來利益的人，往往並不會把他們放在心上。其實很多人脈是在一種偶然條件下起作用的，因為未來不可預期，在不確定的某個時間，你可能就會用得上他，或者他給你帶來了一個成功的機會。