美國斯坦福研究中心曾經發布過一份調查報告，其結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人際關係。美國成功學大師卡耐基經過長期研究，也得到了類似的結論：“一個人的成功，15%可以歸功於他的專業知識，85%卻要歸功於人脈關係。”
這個結論的得出震驚了很多人，因為之前人們並沒有把注意力過多地放到人際關係上。世界上並不缺乏才華橫溢而又懷才不遇的人，導致他們的才華被埋沒的原因，正是因為他們不懂得經營人脈。
這並不是危言聳聽，也絕非誇大其詞。現代社會競爭如此激烈，有的人做起事來左右逢源，要風得風要雨得雨;而有的人卻處處碰壁，舉目四顧一片茫然。這兩種不同的際遇，正是由於不同的人脈關係所決定的。
人的本質是社會關係的總和，所以你的人脈關係越豐富，你的能量也就越大。能成就大業者，除了要有一定的業務知識，更要擁有廣闊的人脈資源。現代社會的發展已經顯示，在技術、資金、人力資源等生產力要素中，人的重要性越來越凸現，人脈資源的地位也越來越高。無怪乎美國石油大王洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價，來獲取與人相處的本領。”
有這樣一個笑話相信大家都聽過：
一隻兔子坐在山洞前，一隻狐狸走了過來，問它在做什麼。兔子說在寫論文，論兔子是怎麼吃掉狐狸的。
狐狸哈哈大笑，表示不信，於是兔子把它帶進山洞。過了一會兒，兔子獨自走了出來。
過了一會兒，一隻狼又走了過來，問兔子在做什麼。兔子說在寫論文，論兔子是怎麼吃掉狼的。
狼哈哈大笑，也不相信。於是，同樣的事情發生了。
在山洞裏，一隻獅子坐在一堆白骨中間，一邊剔著牙，一邊滿意地讀著兔子交給他的論文：一個人本身的能力大小並不重要，關鍵在於他認識什麼人。
這個故事告訴我們的正是人脈的重要性。可以毫不誇張地說，一個人經營人脈的能力，直接決定他的人生發展和事業的高度。人脈的多少決定機遇的多少，人脈的高低決定事業的大小。由此可見，人們在追求事業成功的過程中，人脈起著至關重要的作用。如果說血脈是人的生理生命的支持係統，那麼人脈則是人的社會生命的支持係統。
有人問洛克菲勒，你為什麼能成為億萬富翁?洛克菲勒微笑著從辦公桌抽屜掏出一本厚厚的名片簿說，這就是答案。為什麼一本名片簿就能造就一名億萬富翁?這是不是有些誇張?其實，擁有很多的名片隻是表麵現象，他想說的是，他有著廣織人際網絡的能力，這才是他成功的主要原因。
在波濤洶湧的商業社會裏，豐富的人脈代表機會，代表前途，代表財富。誰擁有人脈，誰就能贏得勝機。不斷擴大自己的人脈網絡已經成為提高自身競爭力、開拓事業版圖的一種重要手段。如果處理不好人脈關係，則會給你的人生帶來很大的障礙，甚至造成很大的損失。所以，人脈就像一把雙刃劍。人脈關係是一個人一生中應該好好“維護”的，也是一個人一生中最應該好好“利用”的。
形象地說，社會是一張網，我們每個人都是其中的一個結，你和越多的結建立了有效的聯係，你就越能四通八達，這張網就是我們通往成功彼岸的捷徑。否則，你就隻是這麼一個結，即使這個結再大，也還是孤零零的結，終究於事無補。
本書以人脈為核心，分為上下兩篇。上篇著重講述了如何搭建人脈。在充分闡述人脈的巨大價值的基礎上，介紹了不同類型的人脈圈、如何搭建和維護人脈圈、構建人脈圈時需要注意的事項、如何提高交際能力等內容。下篇則重點講述如何製勝生意圈。在與人脈圈緊緊相連的基礎上，講述了生意人需要保持的品質、經商的技巧和策略等內容。
本書引用了大量貼近生活的事例，風格活潑生動，讀來琅琅上口，引人入勝。本書還進行了大量精練的論述，詳盡闡述人脈關係與生意場關係，希望能夠給讀者以有用的啟發。
上篇 搭建人脈圈