正文 第二節 創意思維(2 / 2)

(1)會議議題宜小不宜大。比如:給一個產品命名,確定一句廣告口號等。會議不是製定廣告戰略或決策,而是產生廣告的創意。

(2)禁止批評。不許提出任何懷疑和反駁,以利於充分發揮每個人的創造性思維。

(3)以量為先,以量求質。構想越多越好,構想越多,得到好創意的可能性就越大。

(4)注重綜合。小組成員除了提出自己的主意外,也可將他人的主意變得更好或將幾個人的主意綜合起來產生一個新想法。

集體思維法簡易、有效,因而運用十分廣泛。

(二)垂直思維

垂直思維是按一定的思維路線或思維邏輯進行思考的方法。一般是在一個固定的範圍內向上或向下,進行垂直思考。垂直思維主要是邏輯的思考和分析的思考,以思維的邏輯性、嚴密性和深刻性見長。一般分為順向思維和逆向思維兩種方法。

所謂順向思維,是指人們按照傳統的從上到下、從小到大、從左到右、從前到後、從低到高等常規的序列方向進行思考的方法。這種方法在處理常規性事物時具有一定的積極意義,但是順向思維的常規性容易形成思維定勢,從而影響創造性思維的開發。

所謂逆向思維,就是從相反方向思考問題的方式,由於其思維不是“順向”而是“逆向”,與常規思維相反。因此,它總能標新立異,常常讓創意和策劃工作獲得新的突破。廣告大師萊斯曾說過:“尋求創意的空間,一定要有反其道而行的精神。如果每個人都往東來,想一下,你往西走能不能找到你想要的東西,哥倫布所用的方法既然有效,對你也能有用。”

用這種逆向思維法進行廣告創意,出現了不少佳作。

美國阿裏德拉公司針對約占10%人口的左撇子市場,開發了專供左撇子使用的剪刀、削鉛筆機、開罐器、照相機、特製橋牌等,無一不成為暢銷產品。

在上海市場上,一家台資企業為成人設計的“包大人”紙尿褲銷售情況出乎意料的好。“包大人”月銷700多箱。紙尿褲從麵世那天起,就是嬰兒的專用品,但事實上,據統計,我國20歲以上全癱瘓和半癱瘓病人就超過200萬(還不包括身體虛弱的產婦以及重症病人等)。以這些病人每天人均換2至3片紙尿褲計算,全國成人紙尿褲的年需求總量超過20億片。

1997年1月,北京《時尚》雜誌社正式向全國出版發行了一本專門麵向男性讀者的時裝月刊《時尚·先生》,半年內就風靡上海灘,其暢銷程度一點也不遜色於競爭日趨白熱化的各種女性時裝雜誌。

蘋果的外表向來受人重視。有一年美國一家種植園的蘋果由於受閃電、冰霜的侵襲,大量的蘋果皮上出現了令人討厭的斑斑點點,從而影響了銷售,蘋果商出奇製勝,做了這樣一個廣告,“好的蘋果都應該有斑痕,因為那是下冰雹所引發的痕跡。它證明:這些蘋果都生長在寒冷的高山上,而惟有在寒冷的高山上,才能生產出香甜、爽口、清脆的蘋果。請你來品嚐這種特殊美味的高山蘋果吧!”廣告一經登出,得到廣大消費者的高度認同,大家搶著要斑點蘋果,斑點蘋果於是成為獨特美味蘋果的代名詞。

可見,創意就是要向慣例挑戰。美國著名廣告創意人喬治·路易斯說:“大多數人都往同一方向前進時,反而證明了新的方向才是惟一的方向。”

(三)水平思維

相對於垂直思維而言,水平思維是向上發散性思維。實際上,這種思維方法強調思維的多向性,主張從多方麵觀察事物,從不同角度思考問題,也可以認為是一種不連續的思考或為改變而改變的思考。

國外有一位心理學家做過這樣的試驗:叫人用6根火柴搭出4個三角形,結果,很多人搭不出來,原因就是這些人拿到6根火柴後,用點的方法思維,在桌麵上擺來擺去,無法突破平麵限製。其實,隻要跳出“平麵”想到“立體”,搭出一個三棱錐體就很快形成4個三角形。

水平思維在廣告創意中的具體應用表現在“敢想”上,很多不相關聯的東西一經想象,便能形成許多絕妙的組合。

VOLVO轎車素以“安全”為廣告訴求,數十年不變。1996年,它以“安全別針”的單純創意獲納廣告節平麵廣告全場大獎。廣告在大片空白版麵中用安全別針曲成汽車的外型,大標題是:“你可信賴的汽車”。1997年,又見VOLVO納獲獎的力作:一位麵露微笑、怡然自得的嬰兒舒適地躺在母親的雙乳間,“安全感”油然而生。