一天，她告訴新人：“大王對您太好了，直誇您漂亮，不過——”“不過什麼？”新人急切地問。“算了吧！一點小毛病。”鄭袖假作欲言又止。“不！請您告訴我。”新人為了“碧玉無瑕”，纏著鄭袖哀求。鄭袖看四周無別人，便壓低聲音說：“大王隻是嫌您的鼻子稍微尖了些。…‘那怎麼辦呢？”新人憂慮地說。鄭袖笑了笑，裝作輕鬆地說：“這個容易。您再見大王，就把鼻子掩起來。這樣，既掩飾了不足，又表現得含蓄，多好啊！不過——”鄭袖頓了頓，又看了看四周，說：“您千萬別說是我說的，別告訴大王是我出的主意。大王這人最討厭別人傳話了。”新人感激地點點頭說：“您放心吧！”
從此以後。新人見了懷王，便以袖掩鼻。懷王大惑不解，追問原因，新人笑而不答。懷正更加疑惑，某日，見了鄭袖，便問原因。鄭袖假裝遲疑了一下，說：“大王，您別生氣，這個……”‘快講！”懷王性情暴躁，急催道。鄭袖又裝著遲疑了一番。才說：“她說您身上有一股讓她厭惡的氣味，鼻子嗅到便難受！”“豈有此理！”懷王氣得一拍桌子，“我身上有味讓她的鼻子難受，那好，把鼻子割去，就不難受了！來人——”懷王拖長聲音高喊：“去把那賤人的鼻子割下來！”新人容貌被毀，自然失寵，鄭袖的目的也就達到了。
【評析】
“符而應之，擁而塞之，亂而惑之”是弱者對付強者、製服強者的“三步製君術”。在這裏，鄭袖第一步用毫不忌妒的假象迷惑了懷王和新人，為第二步施計打下基礎。第二步她用假出主意的方法迷惑住新人，使其按自己授意行事；接著，第三步，她又用假解釋迷惑並激怒懷王，終於達到自己的目的。
結盟解燃眉之急
公元756年，安祿山反唐，肆虐華北。顏真卿舉兵抗擊，把義軍隊伍集中起來，正準備訓練時，清河人李萼代表本郡前來借兵。
他對顏真卿說：“您首先倡導大義，號召大家來反抗叛軍，河北地區的郡縣都把您當作長城依靠。清河是您的西鄰，國家平常把江、淮以及河南的金錢布帛都集中在那裏供給北方的軍隊，被人們稱為‘天下北倉庫’。現在那裏有布300餘萬匹，帛80餘萬匹，錢30餘萬緡，糧30餘萬斛。過去征討突厥默啜可汗時，把兵器盔甲都貯藏在清河郡的武庫中，現在還有50餘萬件。清河郡有戶數7萬，人口10餘萬。我估計它的財物可以頂三個平原郡，兵馬足可以頂兩個平原郡。您如果能夠借兵給清河郡，以平原、清河二郡為腹心，那麼周圍的州郡就會如四肢一樣。無不聽您的指揮。”
顏真卿說：“平原郡的兵是新近才集結的，沒有經過訓練，自保還恐怕兵力不夠。哪裏還顧得上鄰郡呢！如果我答應了您的請求，那又將怎麼樣呢？”李萼說：“清河郡派我來向您借兵，並不是兵力不足，而是想看一看您這位大賢士是否深明大義。現在看您還沒有下定決心，我怎麼敢隨便說出下一步的計劃呢？”顏真卿聽後很驚奇，就想把兵借給他。但其他人都認為李萼年輕輕敵，借兵分散兵力。將會一事無成。顏真卿不得已隻好拒絕。
李萼住到館舍後，又給顏真卿寫信，認為：“清河郡脫離叛軍，歸順朝廷，奉獻糧食、布帛和武器來資助官軍，您不但拒絕接受，而且還心存懷疑。清河郡不能孤立，必定要有所依靠，我回去複命說您不肯借兵後，清河郡如果投向叛軍，就會成為您西麵的強敵，您不後悔嗎？”顏真卿大為震驚，立刻到館舍去見李萼，答應借給他6000兵卒，一直把他送到邊境，握手而別。顏真卿又問：“所借給的兵已經出發。你可以告訴我你下一步的計劃嗎？”李萼說：“聽說朝廷派程千裏率精兵10萬出崞口討伐叛軍，敵人占據險要抵抗使之不能前進。現在應當先率兵攻打魏郡，抓住安祿山所任命的太守袁知泰，恢複原太守司馬垂的職位。讓他做西南的主將，分兵打開崞口，讓程千裏的軍隊出來，共同討伐汲郡、鄴郡以北。一直到幽陵我方未攻下的郡縣。平原與清河二郡率其他的同盟郡兵，合兵10萬，向南進逼孟津，然後分兵沿著黃河占領戰略要地，控製叛軍北逃退路。估計官軍向東討伐的軍隊不少於20萬，河南地區忠於朝廷的義兵不少於10萬。您隻要上表朝廷請求東征的軍隊堅守不出戰，用不了一個月，叛軍必然會發生內亂而互相攻擊。”
顏真卿說：“好！”，他把這些軍隊交與平原縣令範冬馥，會同清河兵4000及博平兵1000.駐軍在堂邑縣西南。袁知泰派部將白嗣恭等率兵2萬餘人來迎戰，三郡兵與魏郡兵苦戰一天，魏郡兵被打得大敗，被殺l萬多人，被俘1000多人，繳獲戰馬1000匹，繳獲的軍用物資也非常多。袁知泰逃往汲郡，於是官軍攻克魏郡，軍威大振。
【評析】
“私不如結，結，比而無隙者也”，意為同心相結，之後便可親密無間，從而做到無懈可擊。李萼在此便是運用“私不如結”的方法。由於身處劣勢，獨木難支，他便在分析雙方情勢的情況下，以軟硬兼施的方法說服顏真卿與之聯合作戰，才保全自己的勢力，並壯大起來，其眼光高遠又切合實際，從而把計謀運用得恰到好處。
出奇計降米價
唐憲宗時期。令狐楚被任命為兗州太守。
在他上任的時候，兗州正遭受一場嚴重的旱災，糧食顆粒無收，民不聊生。兗州到處都是一片淒涼破敗的景象：幹枯的禾苗，乞討的百姓，整個兗州沒有一絲生機。令狐楚看著，心情十分沉重。
到了兗州城，他看到街市上的糧店卻照樣掛著招牌，價格奇高。窮人們哪能買得起呢！令狐楚不禁惱怒，心想原來是這幫糧商趁機發不義之財。漲高物價啊！難怪當地百姓背井離鄉，乞討逃荒。他決心降低糧價，讓百姓吃上廉價的糧食，同時嚴厲懲處奸商。
遠遠的，他還沒有走到州府，那些官吏就前來迎接，爭先恐後地和他打招呼，套近乎，令狐楚便趁機同他們寒暄起來。他把話題引到旱災上，不慌不忙地問：“現在兗州城內有多少糧庫？大約存了多少糧食？”
一旁的官吏大獻殷勤，為了表明自己對州內事務的熟悉，他們畢恭畢敬地回答：
“糧倉一共有20個，平均一個存糧5萬擔，應該沒有後顧之憂。”
“那糧價多少？”
這次大家都絕口不提，陷入了沉默之中。令狐楚已經明白了幾分，其中肯定有鬼，一定是他們和奸商勾結起來，從中作梗，謀取暴利。
令狐楚仍然不緊不慢地說：“現在旱災把百姓害苦了，這些糧食本來就是取之於民，也應該用之於民。明天就把糧倉打開以最低價出賣，救濟百姓，你們覺得這個主意怎麼樣？”
眾官吏見新太守主意已定，都附和著點頭。說：
“大人仁慈，這樣不僅可以救災，還能樹立朝廷愛民的形象。好主意！好主意啊！”
令狐楚立即命令隨從張貼告示，安撫民心。這個消息一傳出，百姓都歡呼雀躍，奔走相告，而那幫趁火打劫的奸商卻開始愁腸百結了。如果州裏的糧食價格低廉，自己囤積的糧食就會無人問津，時間一長，就會受潮黴爛，豈不是要賠錢？他們索性清倉處理自己的糧食，而且價格比州裏定的還低。百姓看到糧價一個比一個低，拍手稱快。令狐楚隻幾句話，一個告示，就輕而易舉地安定了民心，穩定了形勢，手段可謂高矣！
【評析】
“正不如奇”。用“奇”貴在出入意料，使人防不勝防，其優點是經常以微小的投入換來巨大的收獲。令狐楚在此以小手段懲罰了貪官奸商，拯救了一方百姓。可見，非惡意的欺騙可以結善意的果子，但這需要靠智慧和正直的澆灌。
現代活用
巧施三步製君術
當代商戰中。運用“三步製君術”製人的例子很多。
1973年，蘇聯人放話說，打算挑選美國的一家飛機製造公司為蘇聯建造一個世界上最大的噴氣式客機製造廠，該廠建成後，將年產100架巨型客機。如果美國公司的條件不合適，蘇聯就將同德國的公司合做這筆價值3億美元的生意。
美國三大飛機製造商——波音飛機公司、洛克希德飛機公司和麥克唐納-道格拉斯飛機公司聞訊後，都想搶這筆大生意。
三家公司背著美國政府，分別同蘇聯方麵進行私下接觸。
蘇聯方麵在他們之間周旋，讓他們互相競爭，以更多地滿足自己的條件。
波音飛機公司為了搶到生意，首先同意蘇聯方麵的要求：讓20名蘇聯專家到飛機製造廠參觀、考察。
蘇聯專家在波音公司被敬為上賓。他們不僅仔細參觀飛機裝配線，而且鑽到了機密的實驗室裏“認真考察”。他們先後拍了成千上萬張照片，得到了大量資料。最後還帶走了波音公司製造巨型客機的詳細計劃。
波音公司熱情送走蘇聯專家後，滿心歡喜地等他們回來談生意、簽合約。
豈料這些人有如肉包子打狗，一去不回了。
不久。美國人發現了蘇聯利用波音公司提供的技術資料設計製造了伊爾新式巨型噴氣運輸機。使美國人不解的是，波音公司在向蘇聯方麵提供資料時特意留了一手。沒有泄露有關製造飛機的合金材料的秘密，而蘇聯製造這種寬機身的合金是怎麼生產出來的呢？
波音公司的技術人員一再回憶，苦思冥想，才覺得蘇聯專家考察時穿的鞋似乎有些異樣，秘密果然在這種鞋裏。
原來，蘇聯專家穿的是一種特殊的皮鞋，其鞋底能吸住從飛機部件上切削下來的金屬屑，他們把金屬帶回去一分析，就得到了製造合金的秘密。
這一招，使得故作精明的波音公司叫苦連天，有口難言。
在商業談判中，常見賣主先標低價或買主先標高價，讓對方覺得有利可圖而同意交易。以此排除競爭對手，取得壟斷交易的實際地位。而到最後成交的關鍵時刻，突然尋找機會製造種種借口，大幅度提價或降價，逼迫對方在措手不及、求助無門、無可奈何的情況下忍痛成交。
日本一些商人常以此計向第三世界國家推銷商品。他們先以低廉的價格誘使對方與之達成交易，可是交貨以後，對方常感到還缺少點什麼零件，隻好又向他們購買。
這時，他們便順勢漫天要價，買方欲退無“梯”，隻得答應。
有家公司拍賣舊設備，底價20萬美元。在競爭的幾位買方之中，一位願出30萬美元的高價，並當場付1％的訂金，賣主沒想到好事這麼容易就成了，就同意不再與其他買主商談。幾天後買方來人，說當時出價太高，由於合資方不同意，難以成交，如果降到10萬美元，可以再做商量。
由於賣方辭掉了別的買主，隻好繼續與之談判，經過一番討價還價，最後以12萬美元的低價成交了。
【評析】
製人智謀有多種多樣，要想製人而不受製於人，就要善於思考，善抓時機，善借對方漏洞，從而製定出良謀佳策去製人。
標新立異施奇正
1955年，索尼公司研製出一種小而實用的半導體收音機。為了開辟美國市場。盛田昭夫副總經理帶著樣機來到紐約。
經過了幾輪的洽談。終於有一家公司願意銷售這種收音機，他們開口就要100000台。盛田昭夫驚呆了，100000台！這個數字遠遠超出了公司的生產能力。如果接受訂單，那麼公司就得擴建工廠，添置設備，招收工人，就要投入大筆資金。等生產出這100000台收音機之後，如果沒有後續訂貨的話，公司就會落入破產的境地。
盛田昭夫沒有為這100000台訂貨興奮不已，而是冷靜地考慮到公司未來的發展，努力尋求製勝之方。
盛田昭夫仔細思索後，分別開出了5000台、10000台、30000台、。50000台和100000台收音機的報價單，然後以5000台的單價為基準，畫了一個U字形曲線。當訂貨達10000台時，其單價最低：到50000台時，其單價反而超過5000台的價格，如果訂貨達100000台時，單價更高。雖然這個報價方式是罕見的。但盛田昭夫自有道理。他認為如果接受大量訂貨，就必須在訂貨有效期內創造足夠多的利潤，用於擴大再生產。另外如果100000台的單價報低的話，對方會先按100000台的單價簽合同，而隻訂10000台的貨，以後也許就不再訂貨了。
第二天，盛田昭夫拿著這份罕見的報價單去見該公司的采購部部長。對方驚異地看著報價單說：“我幹了30年的采購工作，你這種報價還是頭一次見到。怎麼訂貨越多，單價反而越高了呢？”
盛田昭夫耐心地解釋了報價的道理，這位采購部長終於同意了他的解釋，簽訂了30000台收音機的銷售合同。當然是按30000台時的單價。這個數字無論對該公司還是索尼公司，都是最合適的。就這樣，索尼公司以這種報價方式開始打人美國市場。
【評析】
以變應變，立足現實，以異乎尋常的銷售方針，出奇製勝，既可力免己方風險，又兼顧了對方利益。巧施奇正之術，敢於標新立異，反其道而行之，往往成為權謀家、商家獲取成功的拿手好戲。
人之有好也。學而順之；人之有惡也，避而諱之。故陰道而陽取之。
史海鉤沉
王守仁智收太監
明武帝正德年間。寧王朱宸濠謀反，很快就被王守仁擒獲。可武宗本有意親自征伐，以顯示武功，名垂青史，所以對王守仁此舉並不高興；再加上武宗寵臣江彬、張忠等人對王守仁心懷成見，不時進幾句讒言，故王守仁十分擔憂。
事過不久，武宗有兩名心腹太監到王守仁駐地浙江公幹，王守仁親自出麵招待兩人。並在有名的鎮海樓（在今杭州城內吳山東麓）設宴款待兩位太監。酒至半酣，王守仁讓手下人撤去上下樓的木樓梯，屏退左右，然後取出兩箱子書信給兩位太監看。太監們一翻，原來是繳獲的宮中太監、包括他們兩人與朱宸濠的來往信件。其中不乏通風報信的詞句。兩人見後大驚，心想：今個非掉腦袋不可，王守仁把這些呈給皇上，我們還有命嗎？於是臉色蠟黃，瞅著王守仁。王守仁卻哈哈大笑，把兩箱子書信全送給了兩位太監。兩位太監當然感激不盡，自此回宮後，明裏暗裏給王守仁說好話。
後來，王守仁終能逃脫江彬、張忠等政敵的陷害和武宗的猜忌，全靠這兩位太監從中斡旋維護。這就是“陰道陽取”權謀術的效力。
【評析】
“人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之。”順人之意，迎合別人的心願去做事，就可以為自己留條後路，多個朋友；別人有所厭惡，就可以加以回避或提前做下“手腳”，以免引起不快，或許會收到公開的回報。這就是“陰道陽取術”。是智謀權術之士常用的伎倆。
現代活用
柏特利的娘子軍
柏特利出生在美國猶他州的鹽湖城。家境困難，一家5口人靠父親幾十元的月薪。吃力地維持著生活。當他初小畢業時，父親便讓他找活幹，以增加收入、資助家裏。
柏特利經朋友介紹。來到一家家庭用品製造廠當了推銷員。由於柏特利的口才不錯，加上他麵孔和善，笑口常開，因而推銷成績很不錯，兩年中他跑了不少地方。在克利夫蘭城。他認識了一家襪子製造廠的老板，名叫查理斯，他很欣賞柏特利的推銷才能，千方百計地把他“挖”了過來。