許多人問我他是否變得更聰明，是的，他是更聰明一些了，因為他現在已擁有11年的經驗而不是10年。許多人問我他是否比以前更努力工作，不錯，他真的變得更努力。他懂得利用時間，還學到了一分鍾的真正價值。他發現每一個人每小時不會有60分鍾，每天也沒有24小時，甚至每周也沒有7天。每一個人僅有他所使用的那麼多的分鍾、小時與天數。他發現當他活用時間而不僅僅是計算時間時，就能做相當多的生意，並且仍然有更多的時間供他自己以及家庭使用。
如果你是推銷員，你必須知道你每接近多少潛在顧客，才能獲得一次會麵；你得會麵多少次才能做成一筆生意。把這些計算一下，就能算出需要多少時間才能完成一筆交易，包括開車時間、服務時間、紙上作業時間等等。掌握這些資料以後，你就知道你目前在何處。使用這些資料，你就知道每小時將發生什麼事。你將會立即把目標修正，而且幾乎是相當大幅度的增加，因為這些事實都表示你有信心使你更有動力。
當我們將這個故事分解後，發覺這位年輕人的故事實際上是由於“設定目標”而獲得了達到目標的種種動力和步驟：
（1）他確信自己能夠打破紀錄並發現他自己目前在何處。
（2）他按照進度、月份與日期，將想要達到的目標寫在紙上。
（3）他有特定的目標（104000美元）。
（4）他有偉大而能達到的目標，以便創造刺激與挑戰。
（5）他設定一年的長期目標，所以他不會被每天的挫折擊倒。
（6）他把他和目標之間的阻礙列出，並且擬定計劃來排除阻礙。
（7）他把大目標分成每天的小目標。
（8）他在心理上訓練自己並采取必要的步驟以達到目標。
（9）他絕對相信能夠達到目標。
（10）在年度開始以前，他就預見自己實現了目標。
跟其他人分享你的目標時應當小心。如果你有自信，而且需要其他人幫助你實現一切時，那就這樣去做吧。然而，在分享目標時采用有彈性的做法比較聰明。如果你的同事或愛人分享你的樂觀，並堅定你達到目標的信心，那就很有幫助。如果你跟一個掃興的人分享你的夢想，他會嘲笑你的創意並輕視你的努力，這樣是十分有害的。
也許這個例子並不一定適合每個人的情況，但是其中的原理將能適用於你，而且有一些其他的觀念，對你也很有幫助。
內斯夫曾經是一位高爾夫球手，經常打出90幾杆的成績。越戰期間，他應征入伍，並成了越南人的俘虜，一關就是7年。在這7年時間裏，他沒有摸過高爾夫球，而他的身體狀況也在惡化之中。令人驚異的是，當他再回到比賽場時，又打出了漂亮的94杆的成績。
內斯夫的故事同樣說明：如果我們期望達成目標，就必須首先看到目標完成。在這7年的日子裏，內斯夫一直與世隔絕，見不到任何人，沒有人跟他談話，更無法做正常的體育活動。開始的幾個月他幾乎什麼事情也沒做，後來，他覺得如果要保持頭腦清醒並活下去，就得采取一些特別、積極的步驟才行。最後，他選擇了他心愛的高爾夫課程，開始在他的牢房中玩起高爾夫球來了。在他自己心裏，他每天都要玩整整18個洞。他以極精細的手法玩高爾夫球。他“看見”自己穿上高爾夫球衣走上第一個高爾夫球座，心裏想象著當天的氣候狀況；他“見到”球座盒子的精確大小、青草、樹木，甚至還有鳥；他很清楚地“見到”他的手緊握高爾夫球的精確方式；他很小心地使自己的左手臂維持平直；他叮囑自己眼睛要好好看著球；他命令自己小心，在打倒杆時要慢而且輕輕地打，同時記住眼睛盯在球上；他教導自己在擊打時要圓滑地向下揮杆，並且順利地擊出；然後他想象著高爾夫球在空中飛過，落在修整過的草地中央，滾動著，直到它停在他所選定的精確位置。
他在自己心中打球，所花的時間就跟他在高爾夫球場上打球一樣長，而且對剛擊出的球仔細觀察。換言之，他決定成為一個“有意義的特殊人物”，而不是做一個“徘徊的大多數人。”
這樣每周7天整整持續了7年，他都在心裏玩那完美的高爾夫球。從來沒有一次漏打了球，也從來沒有一次球不進洞，這真是完美的打法，這位囚犯每天用整整4小時的時間來打心裏的高爾夫球，結果頭腦一直很清醒。
這個故事說明了我們希望你了解的要點：如果你想要達到目標，在達到之前，心中就要“看見目標完成”。
如果你想獲得加薪，在公司獲得較大的機會、較好的職位、你夢想中的房屋等，那麼我鼓勵你仔細地重讀這個故事。每天花幾分鍾遵守精確的步驟，這樣你向往的那一天終會到來。那時候，你將由“看到目標完成”，而“達到想要的目標。”
相反，如果你給自己設定障礙，總覺得目標是不可實現的，那麼，事實上你將正是如此。