正文 第85章 善於借助 擴大影響——借屍還魂法(1 / 1)

“借屍還魂”能否成功,關鍵在於選擇借助或利用的事物如何。

1955年的一天,前蘇聯航天設計局負責人科羅廖夫突然想到,既然火箭可以把核彈頭射到數百千米遠的地方,為什麼不可以換上衛星呢?

1956年1月30日,前蘇聯政府終於做出決議,批準發展一顆重型人造衛星,由火箭將衛星送入太空軌道。

1957年10月4日,前蘇聯拜科努爾航天中心的人造衛星發射塔上,豎立著一枚大型火箭,火箭上載著世界上第一顆人造衛生“斯普特尼克1號”。這顆衛星直徑為0.58米,重83.6千克。隨著“轟”的一聲巨響,火箭帶著長長的焰尾衝上了雲霄。幾分鍾後,人造衛星終於從火箭上彈出,以每秒7.9千米的第一宇宙速度,進入了環繞地球飛行的軌道。

由此,人類邁向太空的夢想實現了。隨著各國發展空間技術的不斷提高,各種各樣的人造衛星,正為人類開發利用太空高遠位置資源做出重要的貢獻。

在當代社會生活中,公共關係活動的主要內容就包括塑造組織形象,擴大組織影響,使公眾了解和信任組織等。一個組織要想達到這些目的,采用的技巧很多,但善於借助力量卻是一個不容忽略的有效途徑。“借屍還魂”能否成功,關鍵在於選擇借助或利用的事物如何。

下麵這個實例,說的是美國雷諾鋁業公司怎樣利用整體廣告,改善自己與廣大民眾的關係,從而扭轉了公司日趨低落的聲望。

1968年到1973年的5年之間,美國公眾對製鋁工業的好感,從65%下降到39%。雷諾鋁業公司的經理們決定要挽回這種頹勢,維護住公司的良好形象和高盈利。於是,他們請了福蘭克專業廣告公司來完成這個任務。福蘭克廣告公司經過一番調查研,決定通過設計一套整體性的廣告來達到目的。

在全球一片能源危機聲中,節約能源的主題非常吸引觀眾和讀者的興趣。在他們設計的廣告中,有一份廣告的標題是這樣寫的:“雷諾鋁業公司,幫助我們的愛車延長使用年限。”另外一份廣告則稱讚鋁罐的好處:“它能夠節約能源,因為它的重量很輕,用它來盛載飲料,可以節省許多搬運的費用,同時鋁製品不容易破損,可以收回舊罐重新製造使用。因重量節省下來的汽油,可以讓鋁製卡車多跑六年!”其他的廣告則分別顯示鋁製管、鋁製房屋壁板等產品在節約能源上的功效。

這一係列廣告推出之後,大眾對雷諾製鋁業的好感率逐漸回升,到1978年時升至74%,比五年前的39%上升了35個百分點。甚至比能源危機之前的比例還要高。

雷諾鋁業公司既沒有變換產品,也沒有改變工藝,而是借助於廣告便達到了維護本公司形象,取得公眾好感的目的。廣告則是利用鋁製品重量輕這一特點來做文章的。

安徽省合肥市有一家生產沙發及各種家具的工廠——東方家具廠。這個廠原是一個小小的藤棕生產合作社,而且虧損嚴重,發不出工資。後來,新上任的領導決心奮發圖強,改變企業的麵貌。可是,由於這個廠的名稱實在不太氣派,因此,出外聯係業務與其他單位搞聯合總是不順利,別人還是表示不信任,就是因為看不起而婉言謝絕。

在這種情況下,廠領導意識到,要改變這個廠的麵貌,生產新的產品,就必須換掉這個廠的廠名,使企業在社會上展現一種新的形象。於是,他們經過三番五次的討論和比較,最後,經有關部門批準,他們把廠名改為“東方家具廠”。

與此同時,他們又從廣州運進了一批新式沙發和配套組合件,並在報紙以及廣播電台上大做廣告:“東方家具廠舉辦高檔沙發展銷”。當時,在合肥正式生產沙發的廠家少說也有十幾家,聽說他們那小小的藤棕廠要展銷高檔沙發,均感到不可思議。可當在展銷會上親眼見到那批合肥市場上從未見過的用仿羊皮革、腈綸絲絨、針織滌綸精心製作的比利時式、法國式、捷克式等高檔沙發時,人們不由驚訝了,大家爭相購買,沒有成品就要求定做。

人們對東方家具廠的生產能力與產品質量深信不疑。因為人們頭腦中已把這種新型的高檔沙發與“東方”這個很有氣派的名稱緊緊聯成了一體。“東方家具廠”一舉成名。

這個小廠的成功自然和“東方”這個名稱的推出,和首次高檔沙發展銷是分不開的。這是一個典型實例,這個小廠運用的就是“借屍還魂”。