那些有悠久曆史、帶有中國特色的商品,用陳舊、古樸的裝潢,卻更能襯托出其價值與美感來。這條原則在創新上的應用,就是以古襯今法。
火箭起源於中國,是我國古代重大發明之一。
1930年,俄國科學家齊奧科夫斯發表了《利用噴掘工具研究宇宙空間》的論文,以他名字命名的公式,奠定了火箭液體發動機的理論基礎。
1926年,美國科學家戈達德研製出世界第一枚液體火箭。1934年,德國的布勞恩研製出現代導彈的鼻祖——“V-2”導彈。第二次世界大戰後,前蘇聯和美國相繼研製出各種火箭武器和運載火箭。
由於火箭是依靠發動機向後噴射產生的反作用力推進的,它自身攜帶燃料和氧化劑,不需要空氣中的氧助燃,因此,既可在大氣中,又可在沒有大氣的外層空間飛行。
隨著火箭技術的飛速發展和廣泛應用,各類火箭正向高精度、抗幹擾、反攔截和提高生存能力的方向發展。現代火箭已成為一種快速遠距離的投送工具,它不僅可用於探空、發射人造衛星、載人飛船、航天站以及助推其他飛行器等,還將使建立空間工廠、空間基地以及星際航行等設想成為可能。
有時候,漂亮的美女穿上過於華麗的外衣,反而並不顯得美,也不能讓人刮目相看,招人憐愛。倒是穿上古樸的外衣,更能顯出內在的美,襯托出質樸、典雅、別致,與眾不同的氣質。
商品的裝潢也是一樣,有些商品如果裝潢得過於華麗、花哨,反而會給人華而不實之感。那些有悠久曆史、帶有中國特色的商品,用陳舊、古樸的裝潢,卻更能襯托出其價值與美感。這條原則在營銷上的應用,就是以古襯今。
前些年,有一位外國遊客來到北京一家文物店,看中了櫃台裏擺放的一個仿製的古代藝術品,愛不釋手,決定要買下來。可是當售貨員把已經包好的尚未開封的那種商品拿出來時,那外國遊客卻連連搖頭,猶豫了半天,最後還是放棄了購買。這是什麼原因呢?原來,那件仿古藝術品的包裝盒是用塑料盒做的,給人以不倫不類之感,從而降低了消費者的購買欲。
通過這個例子可以看出,運用“以古襯今”時,要特別注意“古”與“今”的關係。“古”與“今”的形式和修飾,要根據“今”的性質和內涵來選擇“古”,沿著這一思路尋找方法。
仿製的古玩珍品,按宮廷秘方製成的新藥、化妝品等,都應選用古樸陳舊的裝潢。
隻有這樣才能符合商品的“身份”,給顧客以古雅之感,並能對商品起著美化、識別和增值的功能。
湖南馬王堆西漢古酒是根據馬王堆出土的秘方配製成的。酒瓶所用的是沒有上釉的陶器,酒瓶外麵用一條毛巾包著,毛巾上畫的是馬王堆出土的經絡導引圖。然後放在一隻本色的木匣裏,這個包裝體現了古樸高雅的特色。
貴州茅台酒禮盒之所以顯得古老、名貴,更是由於茅台酒裝在金絨襯底的禮品匣裏,並配上一個銅製的商代酒具——爵。而安徽名茶的包裝則采用了新型的複合材料,畫麵的圖案吸收了漢代畫像磚的表現手法,顯示了我國種茶的悠久曆史。這項包裝費用每個僅兩角錢,但是很適用,也很別致。
以上的包裝成功之處就在於巧妙地以“古”襯“今”。不但突出了商品的貴重價值,而且用完之後還具有欣賞、紀念的價值,從而提高了消費者的購買欲望。利用這種方法尤其適用於曆史悠久的名優產品。