佚名
炎炎夏日，俄羅斯某百貨商店經理亞圖申斯基的心裏更熱：防寒法蘭絨襯衫大量積壓，本季度的銷售計劃肯定無法完成。
他正苦苦思索對策時，突然看到對麵的水果店前排著長隊，人們在買香蕉，不斷有人叫喊：“每人隻能買一公斤！”
於是亞圖申斯基計上心頭。他立即擬寫了一張通告，以非常嚴厲的語氣吩咐售貨員：“未經我批準，隻準賣一件！”
5分鍾過後，一位顧客走進經理辦公室：“我有一大家子人……”
“很抱歉，我實在無能為力。”
顧客正轉身要走，經理說：“好吧，賣給你3件。”並寫了一張條子送給喜出望外的顧客。這位顧客一出門，一個男人闖進辦公室就大聲嚷道：“你們根據什麼限量出售襯衫？”
“根據實際情況，”經理毫無表情地問答，“我破例給您兩件吧。”
就這樣，有一個年輕人竟然在一個小時內幾進幾出，買了幾批襯衫。這時，經理的電話鈴響了，經理有點應接不暇了。百貨商店門口竟然排起了長隊，趕來維持秩序的警察，也都優先買了一件襯衫。
到了下午，亞圖申斯基又想出一個竅門：出售襯衫搭手帕。
顧客們雖然怨氣衝天，但仍爭相購買。傍晚，所有積壓的襯衫被搶購一空，經理的臉上露出了不易覺察的笑容。
大道理這是一個成功營銷的故事，它運用的是“物以稀為貴”的道理。在商業上，有時候單一的方法未必能夠獲得成功，還需要動用一些智慧。當然，前提是，你所銷售的物品質量必須是好的。