佚名
科爾剛到報社當廣告業務員時，經理對他說，你要在一個月內完成20個版麵的銷售。
20個版麵，一個月內？科爾認為不可能完成。因為他了解到報社最好的業務員一個月最多才銷售15個版麵。
但是，他不相信有什麼是“不可能”的。他列出一份名單，準備去拜訪別人以前招攬不成功的客戶。去拜訪這些客戶前，科爾把自己關在屋裏，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：“在本月結束之前，你們將向我購買廣告版麵。”
第一個星期，他一無所獲；第二個星期，他和這些“不可能的”客戶中的5個達成了交易；第三個星期他又成交了10筆交易；月底，他成功地完成了20個版麵的銷售。
在月度的業務總結會上，經理讓科爾與大家分享經驗。科爾隻說了一句：“不要恐懼被拒絕，尤其是不要恐懼被第一次、第十次、第一百次甚至上千次的拒絕。隻有這樣，才能將不可能變成可能。”
報社同事給予他最熱烈的掌聲。
在生活中，我們時常碰到這樣的情況：當你準備盡力做成某項看起來很困難的事情時，就會有人走過來告訴你，你不可能完成。其實，“不可能完成”隻是別人下的結論，能否完成還要看你自己是否去嚐試，是否去盡力。是否去嚐試，需要你克服恐懼失敗的心理；是否盡力，需要你克服一切障礙，獲得力量。以“必須完成”或者“一定能做到”的心態去拚搏奮鬥，你一定會作出令人仰慕的成績的。
大道理做一件事情，是要去打破“不可能”的陳規，打破自己內心的沮喪和恐懼，然後付諸於努力，將“不可能”變為“可能”。成功人士做成功的事情，在最初無一不是被認為“不可能”，如果有那麼多的“可能”，別人也會爭先恐後地去做了。