半封閉的軍訓場,這裏的宣傳就要靠華安和三十幾名勤工儉學團的大一新生,華安定做了一套話術。
還開了一個銷售會,華安給他們講課。
“你們要說的第一句話,這飯真難吃,同學你說是不是。他們會怎麼說?”
李弘:“難吃也得吃,難道不吃飯餓著。”
“李弘同學的回答在正常的範圍,他們一般會有這麼幾種反應。第一,難吃也得吃。第二,非常懷念某某餐廳的某某飯。第三,不在乎,吃什麼都是吃。”
“針對第一種反應,我們可以這樣說,要是有一份雞腿米飯該多好。他一般會回答,不可能有,做夢,要是真有那我一定去買一份。不論他回答什麼,我們都要把宣傳單拿出來,然後問他,你想要蘑菇口味的雞腿米飯,還是青菜的雞腿拌飯。二選一的問題,他們會做出一個回答,不管他們選哪一樣,那麼你就成功了。”
下麵一片掌聲,一環套一環,不怕他不買。
“同樣的情況,對於第二種和第三種反應,我們都可以說要是有一份雞腿米飯該多好。大家可以根據他的回答,把他向宣傳單上引,隻要能拿出宣傳單,我們就贏了一半了。”
啪啪啪,下麵又是一片掌聲。
李弘:“老大,你這麼厲害,你敢不敢把盒飯賣給食堂的人。”其他人也起跟著起哄,嚷嚷著讓華安把盒飯賣給食堂員工。
華安示意大家安靜,“你們這是在強迫我,這樣我們做出約定,我負責把盒飯賣給食堂的人,李弘就要負責把盒飯賣給我們的教官,其餘的同學把盒飯剩下的所有人。”
下麵一片叫好聲,知道了銷售方法,做起來就容易多了,可是要把盒飯賣給食堂的人,那就太難了,他們準備好好看看華安是怎麼做的。
隊員們趁著休息的時間在各隊列中間遊走,
“同學,想不想吃雞腿?”
“當然想!這裏又沒得賣。去哪吃?”宣傳單拿了出來。
李弘:“教官辛苦了。”
“不辛苦,都是本職工作。”
“這裏的夥食真難吃,讓教官你吃這個真是過分。”
“還行,比這更難吃的我都吃過。”
“中午您換換口味吧,來一份雞腿米飯!”李弘把宣傳單交給了教官。
教官:“我要加兩個雞腿。”
一份份訂單彙集到穆虹的手裏,再傳到天使快餐,天使快餐的送餐車出發。
送餐部的三十人分頭行動,送一單能拿三塊錢,送的越多拿得越多。第一天上午的六百多份,迅速送到客戶手裏。
軍訓場大食堂,學生們在排隊打飯,不少人都在抱怨飯菜太難吃,而食堂的工作人員充耳不聞,愛吃就吃,不吃拉倒。輪到華安,華安一看就三個菜,白菜燉豆腐,土豆燉牛肉,涼拌蘿卜絲。
華安每樣都打了一點,回到座位上,開始品嚐。
這白菜燉豆腐還可以,就是白菜幫太多,白菜葉幾乎找不到。
土豆燉牛肉,土豆都已經燉爛了,牛肉還沒熟透,放在嘴裏嚼了半天,嚼不動,隻好吐出來。
涼拌蘿卜絲,還是挺好看的,有白蘿卜紅蘿卜,蘿卜條蘿卜片,放了不少的香油,聞上去挺不錯,可是嚐了一根,太鹹,顯然沒有拌勻。