苗正平是口樂糖果有限責任公司的老板，公司創立三年，一心想打入XH市的市場，可始終找不到人做他的代理，他把條件一降再降，首批進貨量隻要三十萬，不要任何的代理費，還是不行。
都說這個口樂糖果聽都沒聽過，根本不好鋪貨，沒人願意冒這個風險，而且利潤又不多，懶得去做。
苗正平是一籌莫展，不過今天他得到了一個好消息，有人願意做他的代理，這個消息還是劉正給他的。
華安帶著兩百萬找劉正，他要找一種產品做代理，劉正的路子最廣，給他推薦了十幾種產品，都是很有名氣的，這些廠家財大氣粗，對XH市代理商的要求不是一般的高。
最基本的都要求在鬧市區有旗艦店，還要有一千平米以上的倉庫，首批進貨的要求都是百萬以上。第一年要求三百萬以上的銷量，以後逐年提增。
華安第一時間就否決了這些，沒有五百萬以上根本就做不來，而且回籠資金也很慢，還有各種風險。華安給出的條件，就是沒有條件，對代理商沒有各種條件限製。劉正想了又想，查了又查，最終想到了這家口樂糖果。
急於開拓市場，雖然沒有名氣，但在其他地方的口碑還是不錯的，約見的地點就在劉正的辦公室。苗正平親自到場，他對這個市場太重視了，能在這樣的城市開拓成功，對於以後在全國市場的開拓都是有力的。
一路風塵仆仆，苗正平趕到了劉正的辦公室，一個年輕人和了正在喝茶，見到苗正平，邀請他一起。苗正平詢問代理商在哪裏？要看看他的實力，雖然是劉正推薦的人，基本就能放心，可總是要正式一下的。
劉正：“苗老板好心急，代理商就在你眼前坐著呢。”苗正平疑惑的看了看華安，這個年輕人就是代理商？自己雖然有點饑不擇食，可也不至於找一個毛都沒長齊的小子吧。
這麼年輕根本不靠譜嗎？這老劉怎麼給我推薦了這一個人。苗正平有點不樂意，華安和劉正都看出來了，劉正微微一笑：“老苗，你懷疑是正常的，可你也想想我會給你隨便推薦一個人嗎”
這老劉不會給我亂推薦的，苗正平看著華安：“那你說說吧，你以前做過什麼產品的代理，手底下有幾個精英業務員，你有多少流動資金。”
華安實話實說：“我什麼產品的代理都沒做過，我的業務員倒是有一百多，可惜都不是做流通渠道的，我的流動資金大概兩百萬。”
苗正平急了，“你說你有一百多業務員，他們是做什麼的？調十幾個過來，在培訓一下還是可以的，流動資金也湊乎。可你沒有做代理的經驗，我對你不看好，恐怕你堅持不了兩個月，還可能把市場搞臭。”
“我的這些業務員全是我在大學的同學，他們都還沒畢業，所以還幫不了我，但是華夏大學的市場我能在第一時間進入，因為那裏是我的公司在壟斷。”
苗正平的臉色有所緩和，這個年輕人壟斷了一所大學的市場，每年也能有幾萬的銷量。
華安：“我第一個月就能完成三十萬的銷量。我在華夏大學的采購經理一會就到，你的第一批貨直接拉到我在大學的倉庫。”