“靠……一點不關心老年人！自己找去吧……我上床睡覺去了！”老爺子似是有點賭氣。
“這才剛剛下午，還沒到晚上呢！您睡什麼覺啊？”
“我要研究一下，上次送來的那個充氣娃娃，看看到底是怎麼個玩法！”
江小白知道離開爺爺的幫助肯定不行，再好言相勸起來。
“哎！老爺子別走神啊……馬上要辦正事了！”
江振乾那頭並未搭話，看來老頭是真的生氣了。
“唉……”
江小白隻好獨自來到三樓，他走到三樓最東頭的第一間辦公室，朱紅色的大門上，果然寫著董事長三個鎏金大字。
江小白整理了一下上衣領帶、又重新紮了一遍束腰帶，再提了提褲子，開始伸手敲門。
噔噔噔……
“請進！”屋內傳出一個雄厚的，中年男人聲音。
“吳總，下午好！”江小白手提著銀色旅行箱，走進了吳天達的辦公室。
吳天達梳著一個大背頭，一身高檔西裝，坐在一張五米長的豪華大辦公桌後麵。
江小白看到，吳天達雖然坐在辦公椅上，但可以看出，此人身高應該不矮，估計站起來得有一米八五的樣子。
吳天達看對方是一個年輕人，提著一個銀色高檔箱子進來。他滿臉錯愕，從頭到腳的仔細打量對方好幾遍。
吳天達放下手中的資料站了起來，一臉懷疑的問道。
“就是你……說要來找我投資的？”
江小白第一次拜訪陌生客戶，對方的級別又這麼高，他的小心髒‘砰砰砰……’蹦跳的厲害。
十秒檢測心跳法，此時江小白的心率應該不少於每分鍾兩百次，照這個速度二十年就得嗝屁！
但江小白還是深呼一口氣，故作鎮定的回道。
“對，我是海悅風投的！貴公司三天後ipo過會，現在急需要兩百萬繳納保證金……對不對？”
江小白說完，輕輕的拍了拍自己的銀色旅行箱。
“嗬……”吳天達對於江小白搜集商業情報的能力略微讚賞，他用他冷峻的眼神，又順便再看了一眼江小白帶來的箱子。
“有名片嗎？”吳天達並未直接回答江小白提出的問題。
生意人談判的時候，雖然對方談的問題，就是己方最大的困難，但己方卻不能承認。
為啥吳天達缺錢被江小白說中了，吳天達還不願意承認呢？
暴露自己的缺點，跟客戶談判就喪失了自己的底線。
如果底線被對方抓住了，在談判的過程中就等於讓對方占了主動和先機！
那該如何處置？
吳天達需采用迂回的談判戰術，把話題岔開先打探一下對方的虛實，考察清楚江小白的能力和資質再說。
“哎喲……這小子不上我的套路啊！”江小白心裏莫名的絲絲寒意。
吳天達這麼一問，讓江小白尷尬的事還在後麵。
因為他今天剛到公司，入職還沒滿一天呢！哪來的名片啊？
此時的江小白真的有點膽虛了，他回道：“吳總，我沒有名片！我先給您介紹一下我們公司的業務吧！”
江小白急於把話題帶到主營業務上來，以轉變客戶對自己的不信任感。