一切安排妥當，第二天就安排三個輔導班進行月中考試。
按著考試成績，獎狀幾乎人手一份，前十名的有優秀獎，單科分數高的有單科優秀獎，成績進步的有進步獎，成績沒什麼變動的有潛力獎。
又是一個成功的點子，學生們得到了鼓勵，家長的滿意度也提高了一大截，輔導班這邊也為接下來的夏令營報名招到了理由，真是三贏的局麵，一毛錢一張獎狀，人手一份也才一百來塊錢，比發傳單可實惠多了。
晚上放學的時候，把各個年級前十名的家長留下來開了個家長會，晚上下班也沒什麼事情又是關於孩子的，大部分家長還是按時來了。
家長會的主要內容就是推銷夏令營，方式在這個年代看起來還很新穎，最起碼洛山縣的家長是沒經曆過。
先是簡要介紹了一下夏令營的情況，免不了用點春秋筆法，什麼國際啊，外教啊，北都啊，北大啊，這些聽起來高大上的名詞都用上了。
再就是頒獎，原價998的“未來精英國際遊學夏令營”針對三個輔導班的學生推出特惠價，五天隻要498元。
考第一名的學生獎品是300元代金券，五天夏令營隻要198塊錢。
考第二到第四名的學生獎品是200元代金券，五天夏令營隻要298元。
考第五到第十名的學生獎品是100元代金券，五天夏令營隻要398元。
這麼乍看起來很不公平的方式其實比一視同仁的效果好的多。
其實按照謝姐給的報價表來核算，算上包車、旅館、門票和人員工資等費用，一個學生的成本大約是250元。
也就是說按上麵的價格，即使這波家長全部報名，張十三也是掙不了多少錢的，如果報的少了或者隻有前五名的學生家長報名，甚至還有賠錢的風險。
就這成本還是因為謝姐熟門熟路的關係，要不成本還要更高。
就拿旅遊包車來說吧，39座中巴車的租金是每天或者每百公裏200元，每超一公裏再加2塊錢。也就是說如果每天開200公裏的話就需要400塊錢，張十三自己去其他客運公司打聽了價格，租金最便宜的都要300元，一般都是400起價還沒有折扣。
柴油4塊多一升，中巴車百公裏怎麼也要15個油，加上司機工資和車損，這麼一算謝姐給的200塊的價格真差不多是底價了，要不是長期合作，真拿不下來。
單就一台車的成本就節省了一半，更別說還有旅館和門票的折扣，如果都讓張十三自己去聯係，最少要多花一半的冤枉錢，這也是為什麼張十三非要跟謝姐合夥原因。
進入一個陌生的行業之前盡量要找一個行內的老人帶帶路，商場上的每條經驗和教訓都是錢堆出來的。
就跟自助遊和報團遊一樣，如果不考慮購物，抱團的價格比自助遊便宜不少，這樣旅遊團都能掙到錢，就知道旅遊行業的水有多深了。
視線回到輔導班，參與活動的都是一到四年級的學生，每個年級10名額，三個班的家長加起來有120個。
民間有句諺語說的是“人一上百，形形色色，人一上千，樣樣齊全”，意思就是人隻要一多，就什麼樣的人都有了，現在的情況就是這樣。
有人怦然心動，有人無動於衷，有的家長覺得是孩子長見識的好機會，有的家長覺得輔導班又在騙錢。
把夏令營的詳細情況介紹了一遍後，便放那些明顯沒興趣或者舍不得花錢的家長離開了，一下子走了差不多三分之一。