再比如，媽媽在廚房裏煮了一鍋湯，叫你過來端湯。看到你半天不過來的時候，就會很生氣地說：“叫你幹點活，沒有聽見啊？你是沒有手，還是沒有腳，還是耳朵聾了？”你進了廚房，不知道要端哪一碗的時候，可能媽媽還會罵你：“你眼睛又不是瞎了？”很多人，尤其是我們這一代人，就是在這樣委屈的環境下長大的。我們的父母雖然希望我們好，但是不懂得如何教育我們，總是用負麵的方法來教導我們。讓我們好好讀書的時候，往往會說“不好好讀書，將來就種地”或者說“不好好讀書，將來就去當女工”之類的話，這使我們在做任何事的時候，都好像是被威脅著才去做的，而不是自己積極努力地想去做。
第二個催眠師是形形色色誇大其詞的廣告。看到電視廣告說某個產品多麼神奇的時候，可能大家都會去買。其實等我們買回來以後才發現，這種產品並沒有電視廣告裏說得那麼神奇，然後所有的希望都變成了失望，對自己也造成了負麵的影響。
第三個催眠師是我們的老師。以前的老師教育我們的時候經常采用負麵的方法，什麼考不好就把家長叫來怎麼怎麼，或者把你們拉到操場上去跑50圈，等等，這類話好像都是在威脅我們。
在種種負麵教育下，很多人就變得非常沒有自信，說話也很沒有底氣，總是不相信自己。我們初中剛入校的時候，學校要做智力測驗。智商測出來以後，一到五十名都在一年一班，五十一到一百名，都在一年二班，以此類推。每個學生走在路上不用說話，智商就寫在臉上。我們都有學籍號碼，’這個學生從對麵走過來，抬頭挺胸把胸部的號碼牌露出來給你看，上麵寫著學籍號碼10101，是一年一班l號，他肯定就是全校智商最高的。你再看另外一邊走過來一個學生，低垂著頭，盡量用手臂擋著學籍號碼牌，上麵寫著10245，是一年二班45號，不用說，他的智商肯定不高。他肯定會覺得自己在最差的班級裏麵，因而非常沒有自信。
第四個催眠師是我們周遭的朋友。你的朋友通常希望你好還是不好，這是很難說的。比如你和一個朋友一樣是大學本科畢業，進入了同一家公司工作。幾個月以後，你的職位提升了，可是他沒有提升，這對他來說就是一個巨大的壓力。因此，在他的潛意識當中，就希望你的工作業績比較平淡，也不要提升，一直都在原來的位置上停滯不前。
最後一個催眠師就是我們自己。其實我們對自己有時候也有很多負麵的影響。假設你去拜訪一個很有地位的人，你拜訪了18次人家都沒有理你，第19次你再站在他家門前時，你的自信是非常低的，影響你的大部分都是負麵的思維。你的心裏一定在想，今天肯定還是會被拒絕的。如果有這種心態的話，當你進去就算真的見到了要見的人，人家打一個噴嚏也會讓你膽戰心驚，因為你太沒有自信了。可能本來可以成交的談話，最後你都會搞砸。如果你站在門口，在心裏對自己高喊：“反正前麵都失敗18次了，還怕這一次嗎？行動就是力量，我這次要像第一次來一樣，隻要我努力，就一定能談成這次生意，一定能！”當你這樣想的時候，可能結果就和你很沒有自信的時候想的完全不一樣。
晚上下班回來，我們一般都會覺得非常累，上床睡覺之前你告訴自己一句話：“這一天過得真是不值得。”就這樣一句話，重複好幾遍，然後睡覺。等你第二天早晨醒來以後，你會發現，今天的生活很不值得，而且你說話的方式、走路的姿態，所有的狀態都會變得非常不好。因為人的潛意識24小時都不休息。現在我建議大家做一件事情。準備一個CD或者MP3，存放一些音樂，最好是沒有歌詞的，也沒有鳥蟲鳴叫的聲音、下雨的聲音或者流水的聲音，就是純粹的音樂背景。下班以後回來，把音樂和錄音設備打開，然後做三件事：第一，寫下自己想要成為的人。比如，我想成為一個有自信的人，我想成為一個很熱情的人，我想成為生活積極的人，諸如此類，寫10個句子。第二，開始錄音，把音樂打開，聲音調低一點，音樂響起3分鍾以後，慢慢地念自己剛才寫的內容。重複錄幾遍，你就有了一個自我確認的錄音。第三，睡覺之前，昕一聽這個錄音。到了第二天，你會發現，自己真的是一個很積極、很熱情的人。
研究顯示，一個人在睡覺的時候，潛意識還在運作，所以聽到的東西仍然能夠對你的意誌起作用。所以，當我們白天聽了很多負麵的聲音以後，晚上就有意地給自己聽一些正麵的聲音，進行一下自我確認，讓自己更有信心。或者早上剛起床的10分鍾，聽一下自己的錄音，也會起到鼓勵自己的作用。
為了讓大家了解什麼是潛意識、什麼是表意識、我舉個例子。在巴西，有一棟兩層樓的房子著火了，火一直燒到二樓。有一個媽媽抱著自己的孩子站在二樓的陽台上，下麵有很多圍觀的人。圍觀的人跟這位媽媽說：“跳啊，趕快跳啊！”這個媽媽說：“我抱著孩子怎麼跳啊？”下麵的人說：“你把孩子丟下來，你再跳。”媽媽說：“我丟下去，你們能接得到嗎？”人們都啞口無言，沒有人敢說自己能接得住。情況越來越危急，眼看母子倆就要被火燒到了，這時候，圍觀的人群中出現了一個人，是巴西國家足球隊的守門員。如果這個人都接不到，恐怕沒有人能接到了。這個守門員就在下麵喊：“你把孩子扔下來吧，我能接住。”孩子的媽媽一看很高興，她相信這個守門員一定能接得住，就把孩子扔了下去。當這個守門員把孩子接到手以後，閉著眼睛倒在地上。請問，這個守門員接球的時候是用表意識接球，還是用潛意識接球？大家一看，既然孩子真的接住了，就趕緊誇讚幾句吧。可是沒有想到，這個守門員迅速站起來，一腳又把孩子踢出去了。這回大家都知道了，這個守門員接孩子的時候，是靠潛意識。