本來IB高層以為翼電腦E會被氣走，再也不會出現。沒想到趙姐第二又出現了，她氣呼呼的道，“與IB兼容P標準，翼可以部分接受，隻是你們也必須接受翼的部分標準，這才是聯盟應該有的態度。”
到了此時，IB才真正重視起這次談判。作為計算機世界公認的霸主，超級計算機，大型機和型機市場的王者，IB因為壟斷太過明顯，吃相太過難看，怨聲載道，已經招惹了美國司法部的反壟斷調查。
整整打了十幾年官司，IB花了無數金錢，養活了不知道多少律師，才與司法部達成和解，所以在內部IB對於進入是不是要個人電腦領域是有些猶豫的。
但是個人電腦市場就要成熟了是不爭的事實，IB怎麼可能眼看著大肥肉不吃，把這麼一大塊市場讓給翼蘋果這樣的不入流公司。
隻是他們還沒有進來，就惹得市場一片風聲鶴唳，所以十分擔心一個不心又惹來一堆反壟斷調查，因此把項目組秘密放在佛州，沒想到還是被翼電腦找到了。
他們這一次並不想吃相太過難看，最起碼要有幾個競爭對手存在做做樣子，要不然也不會準備公開大部分P標準。
要是IB拿出當年一擲幾條航母也要搞出大型機的勇氣，新P怎麼可能要等三年，三個月都有可能搞出來。
可是這一次翼突然送上門來求聯盟，他們猛的發現，相比於美帝國內那群大大的老虎，翼才是他們所需要的那種競爭對手。
實力極其弱不，公司總部還在遠東，所以IB認為翼根本不可能有那個膽子挑戰他們獨一無二的地位。
如果與翼統一標準，給他們幾個不重要的標準，到時候就可以光明正大的，我們有對手，沒有壟斷，沒看到我們P的標準都是與行業老大談判得到了嗎？怎麼是壟斷。
這樣做好處太大了，而且在標準談判過程中，翼對於P的見解也會暴露在IB前，IB就可以利用翼成熟的P經驗，迅速研發出一款與翼兼容的電腦，如此一來，個人電腦項目就毫無風險可言；
另一方麵翼與他們強強聯盟之後，翼是活下來了，死的就是其他八成的電腦公司。隻要IB還捏著重要標準不開放，比如BIS標準，那麼翼事實上也隻能聽IB的，這樣的弟當然讓人放心。
IB談判負責人站在翼的角度考慮了一番，發現對方此舉同樣也是十分聰明的，翼很明顯看清楚了自己的實力不足。
所以借助目前市場上的領軍地位，與最強大的IB合作，連行業老大都主動認慫了，IB能不給點優惠招降納叛嗎？
這樣退而求其次，躲在IB後麵做行業第二，也是非常現實的選擇。對於這種沒有野心的競爭對手，IB當然最喜歡了，也很樂意扶持。
怪不得翼能把這個行業從做大，做成了行業第一，這樣的眼光確實了得。
既然IB也起了這樣的心思，那麼兩方的談判就進入了真刀真槍階段，隨著雙方的技術人員不斷加入討論，IB–Y聯盟慢慢成型了。
按照雙方製定的標準，公開標準部分，IB擁有百分之八十五以上的專利，Y隻有百分之十五不到。
而不會對外公開的BIS標準則完全控製在IB手中。對這一部分翼步步退讓，完全滿足了IB的所有要求。