白明山個子不高，典型的南方人士，他是第一個親自登門，來到楊家嶺村找楊帆談合作的大型蚊香公司老總。
那天楊帆剛從菜地那邊回來，院子裏停著輛黑色奔馳，已經喝了一杯茶水的白明山，笑嗬嗬的站起來遞了一根煙。
王素蘭現在很上道，各種各樣的人物都見過了，每回來家裏的不管是什麼樣的人，王素蘭都好生招待，她知道這肯定是找自己兒子有事的，這樣的人越多，就說明自己兒子的生意做得越大，她巴不得這些人踏破自己家的門檻呢。
楊帆擺擺手，明確的說自己不抽煙的同時，隨後拿出一根煙遞給白明山。
白明山接過了煙，煙癮似乎很大，嘴上一叼，打火機就點上了。
“楊總，你肯定也知道我今天上門什麼事情，我們公司恐怕你也聽說過，整個南山縣數一數二的蚊香公司，規模龐大，設備齊全，銷售渠道豐富，現在就缺楊總你這樣的合作夥伴。”白明山吐一口白眼，滿口煙味的開口了。
第一次被人稱呼楊總，多少有點不適應的感覺，如果是之前的楊帆，他肯定別人問什麼他就說什麼，但是現在不同了，主動權在自己手上，合作的事情，他急但是也不急，更急的是他們。
“南風蚊香在青山鎮大名鼎鼎，我怎麼可能不知道，對白總你也是如雷貫耳啊。”一上來就開始吹捧對方，而後才是模糊的表態：“我現在銷量巨大，產量確實有點跟不上需求了，但是，還勉強能支撐的住。”
“這麼說了吧，楊總，我今天是真心實意來談合作的，你們蚊香廠的情況我差不多了解過了，有巨大的產能缺口，楊總你也是生意人，難道你想讓這麼多錢白白損失了，多一天擴大產能，多賺一天的錢，誰會和錢過不去呢。”
話已經說到這個份上，楊帆沒必要繞圈子，南風公司，他已經了解過了，在整個南山縣來說確實是數一數二的，如果真要選擇合作夥伴，南風公司無疑是首要選擇。“白總，那你想怎麼合作？”
顯然，白明山是有備而來：“你出蚊香配方，我出設備，工廠，以及負責以後的銷售渠道，兩家成立合資工廠，兩家各占百分之五十；蚊香的品牌，實行雙品牌方案，也就是我們公司原本的南風牌蚊香，以及你的楊家蚊香，不會區別對待，同時生產銷售。”
這個合作方式，看似公平，卻有一個巨大的陷阱，這還是魏子衿和他聊到合作的問題的時候，再三提醒他的。
他現在占據主動權，成立合資公司沒問題，股份各占百分之五十也沒問題，但是，生產的蚊香，如果使用雙品牌的策略，那就意味著用自己的蚊香替人家養兒子，以後楊家蚊香絕對會有一個強勁對手，難免養虎為患，人家的品牌壯大了，隨時可以脫離合資公司單幹，到時候楊帆幹瞪眼。
楊帆不得不佩服魏子衿的遠見，他立即開口：“白總，其他的都沒問題，雙品牌的事情，不可能，合資公司隻能生產楊家蚊香這一個品牌；而你原來的南風牌蚊香，你們公司可以繼續生產，這不衝突，但是合資公司隻有一個品牌。還有，未來的所有蚊香的原料由我獨家供應，如果你能答應這兩條，我們可以隨時簽合同。”