一天晚上，艾文開車回南卡羅來納蘭卡斯特的家，準備一個晚餐展示會。艾文是很晚才回到家的，睡覺就更晚了，而且嬰兒的吵鬧聲整晚的影響著他們。當早上5：30鬧鍾響時，習慣的力量將艾文拉出了被窩。當時他們住在一家蔬菜店樓上的小公寓裏，艾文迷迷糊糊地看見窗外在下雪，而且地麵已經落得有10英寸厚了，而艾文卻要駕駛無空調的克羅斯利汽車出門。那天早上，艾文像任何一個聰明人會做的那樣，又回到了床上。
當艾文躺在床上時，他開始意識到自己從來沒有誤過或遲到過一次推銷會。這時母親的話也在耳邊響起：“當你替人工作時，就得想方設法地做好，做什麼事都要全力以赴，要是不全力以赴，那就別做了。”《聖經》上也說：“我寧願你是冰冷的或是火燙的。但你如果是溫和的，我就要把你吐出去。”艾文遲疑著爬起來，開著車子向查勒提進發，同時也是向艾文不曾料到的一個全新的生活進發。
培訓結束後，梅裏爾先生將艾文留下：“你知道，我已經觀察了你兩年半，我從未見到這樣的浪費。”
艾文有些驚訝地問他是什麼意思。他解釋說：“你有許多能力，你可以成為一個了不起的人，甚至成為一個全國優勝者。”艾文聽到這話飄飄然起來，但仍有點懷疑，就問他是否真的那樣認為。他向艾文保證地說：“我絕對相信，如果你真正投入到工作中，真正相信自己，你一定能衝破一切困難獲得成功。”
說真的，當艾文細細品味這些話時，艾文驚呆了。你必須理解艾文當時的處境，才有可能意識到這些話對艾文有多大的影響。當艾文還是個小男孩時，長得很矮小，即使在穿得最多時也沒超過120磅。艾文上學後，從五年級開始，放學後和周六的大部分時間都在工作，運動方麵也不是很活躍。另外，艾文還很膽小，直到17歲才敢和女孩約會，而且還是別人指定給艾文的一個盲目性約會。
一個從小鎮中走出來的小人物，希望回到小鎮一年賺上5000美元，艾文的自我意識僅限於此。現在突然有一個受他尊敬的人對艾文說“你能成為一個了不起的人”。所幸的是，艾文相信了梅裏爾先生，開始像一個優勝者一樣思想、行動，把自己看成優勝者，於是，他真的就成了優勝者。
艾文說：“梅裏爾先生並未教很多推銷技巧，但那年年底，在美國一家7000多名推銷員的公司中，我的推銷成績列第2位。我從用克萊斯勒車變成用豪華小汽車，而且有望獲得提升。第二年，我成為全州獲得報酬最高的經理之一，後來我成為全國最年輕的地區主管。”
艾文遇到梅裏爾先生後，並不是獲得一係列全新的推銷技巧，也不是他的智商提高了50點，隻是梅裏爾先生讓他確信自己有獲得成功的能力，並給了他目標和發揮自己能力的信心。
在人生的道路上，我們總會遇見自己的伯樂。麵對他人的鼓勵、幫助，我們應該滿懷感激地接受，並運用於實踐中，相信自己，你能行。
做事的必需條件
流水在碰到抵觸的地方，才能把它的活力解放。
--歌德
1907年，成為美國著名人壽保險推銷員的法蘭克·帕特剛轉入職業棒球界不久，就遭到有生以來最大的打擊，他被開除了。他的動作軟弱無力，因此球隊的經理有意要他走人。經理對他說：“你這樣慢吞吞的，哪像是在球場混了20年？法蘭克，離開這裏之後，無論你到哪裏做任何事，若不提起精神來，你將永遠沒有出路。”
本來法蘭克的月薪是175美元，離開原來的球隊之後，他參加了亞特蘭斯克球隊，月薪減為25美元。薪水這麼少，法蘭克做事當然也就沒有熱情，但他決心努力試一試。工作了大約10天之後，一位名叫丁尼·密亨的老隊員把法蘭克介紹到新凡去。
當到達新凡的第一天，法蘭克的一生就有了一個重要的轉變。因為在那個地方沒有人知道他過去的情形，法蘭克決心變成新英格蘭最具熱忱的球員。為了實現這點，當然必須采取行動才行。
法蘭克一上場，就好像全身帶電。他強力地投出高速球，使接球的人雙手都麻木了。有一次，法蘭克以強烈的氣勢衝入三壘。那位三壘手嚇呆了，球漏接，法蘭克盜壘成功了。當時氣溫高達39℃，法蘭克在球場奔來跑去，極可能中暑而倒下去，他在過人的熱忱支持下，他挺住了。
這種熱忱所帶來的結果，真令人吃驚。
第二天早晨，法蘭克讀報的時候，興奮得無以複加。報上說：那位新加進來的帕特，無異是一個霹靂球，全隊的人受到他的影響，都充滿了活力。他們不但贏了，而且贏得了本季最精彩的一場比賽。
由於熱忱的態度，法蘭克的月薪由25美元提高為185美元，比以往多了7倍。
在往後的兩年裏，法蘭克一直擔任三壘手，薪水加到30倍之多。這是為什麼呢？