往往都有獨到的見解，因而能夠出人意料地“ 突然成功”。實際上，商情的“冷”和“熱”隻是暫時的、相對的，隨著大環境的變化，兩者可以逆向轉化。前些年出現的地產熱、服裝熱、炒股熱都給我們帶來很大啟迪，即成功屬於最早嚐試的人，成功源於“冷” 期而非“熱” 期，大機會往往隱藏於被常人忽視的“冷門之中”。
中國有句俗話：拉滿弓、射出箭，目標與你遙相對。
處在自立狀態的人，你都有權力和必要向著你的目標嚐試一把。至險方能達遠，臨絕方能登高。這不僅對個人如此，對企業來說也同樣如此。
廣州商界女傑呂有珍剛剛接任運通公司總經理的職務後不久，就在嚐試抓大機會方麵露了一手，顯示了她超群的決策能力，大大鞏固了她的總經理位置。
1992年，呂有珍經過一番周密的調查研究發現，隨著改革開放的深入和擴大，廣州的發展逐步趨於相對飽和，擴展廣州勢在必行。當時的房地產商都把資金、技術全部投向廣州南麵的珠江三角洲，使之成為投資熱點。與此對照，廣州城北的小縣城---花縣卻顯得冷冷清清、無人問津，沒有人願意把資金投向這裏。
然而，大企業家究竟是有大企業家獨到的洞察力的。
宋代政治家王安石在一篇遊記中曾感慨“ 險亦遠，則至者少”。經商也是這個道理，境界高了，達到的商人也就少了。
呂有珍經過冷靜思考後認為，廣州擴展的理想區域必在廣州北麵，這個地方就是花縣。她堅信花縣終有一天會成為熱點，大機遇將來臨，機不可失。在董事會上，呂有珍把“天機”告訴了大家。
果然不出所料，大多數董事都沒有看出形勢發展的趨勢，多數人持反對意見。經過據理力爭，呂有珍最後拍板定奪：“這次購置土地後，我們可以做些大項目，那些土地自然會升值，到時大家就明白了。”就這樣，1200畝花縣土地購置下來。
真知灼見在剛剛萌生的時候往往會受到多數人的誤解，如果主張者沒有勇氣堅持和兌現自己的見解，或者隻是隨便談談，那他的見解永遠隻是一種看法，它的價值就無法得以兌現。時間是檢驗真理的一種依據。一等就是兩年，這兩年對呂有珍而言是沉甸甸的兩年，須知她擔當著多麼大的壓力。在花縣購置地產的主張是她提出並執意執行的，多數董事都在睜大眼睛盯著這樁生意。大筆資金都押在那1200 畝土地上。如果這次嚐試失敗怎麼辦？
這期間呂有珍承受了太多的寂寞和太大的壓力，但她對她所作的決策堅信不移：花縣肯定會熱起來。
兌現的機會終於降臨。1994年，花縣改為花都市，國家決定在花都市建設中國最大的廣州國際機場，建立京廣鐵路客運大站，建設花都港，修建南方最大的商貿場。
陡然間，花縣地價猛漲幾倍，運通公司全體員工一片歡騰。
欣喜之餘，人們不禁想到早在兩年前就準確預料到，並受了兩年煎熬的總經理。是她，造就了這一切。
就是在這“冷” 與“ 熱” 的對比之間，呂有珍成功地抓住了一次大機會，嚐試了一下率先使運通公司向前跨出了揚眉吐氣的一大步。
成功需要嚐試，猶如我們需要自立的精神一樣。沒有嚐試就沒有你個性的發揮，沒有嚐試就沒有經驗的積累，沒有嚐試，通向成功的路上你會寸步難移。