不料，諸葛亮對孫權特使的答複是：“須得涼州，當以荊州相與。”孫權得到這種推托之辭後，怒不可遏，逐派兵攻打荊南三郡。劉備獲知軍情，於是親率大軍返回荊州，並且派遣關羽強行奪回荊南三郡。孫權一方麵派呂蒙和劉備硬拚，另一方麵派魯肅和關羽進行軍事對抗。不過一向主和的魯肅以大局為重，拒絕了孫權的命令，反而與關羽舉行“單刀赴會”的和談，同樣以劉備已占有益州為由，要求歸還荊州。然而，和談最終沒有取得實際進展。眼看大戰一觸即發，不料北方的曹操已得漢中，直接威脅益州。劉備隻得與孫權主動談判，雙方平分荊州，使這場爭戰暫時緩和下來，孫劉聯盟也得以苟延殘喘。
然而，荊州對於孫權方麵的重要性，使得孫權最終趁關羽北伐襄陽之際奪回了荊州，從而引發劉備傾力東征，使得孫劉關係出了第一次真正的破裂。
其實，荊州問題是孫、劉關係的惟一症結所在，諸葛亮既然提出“聯吳抗曹”，就應該在荊州問題上采取謹慎措施。然而，他既想借助孫權的力量抵抗曹操，卻又死守著實為孫權軟助的荊州不放；打著“借”的名義，實則據為己有；既得益州，又耍賴不“還”荊州。沒有信譽而妄求合作，既合作又不講誠信，最終激起孫權的“虎”性，使新生的蜀漢政權遭受了比失荊州更慘重的損失——早知如此，還不如及時歸還荊州，再作他圖。
孔老夫子早就說過：“人無信不立。”千百年來的曆史經驗也告訴人們：信譽是為人處世的根本準則。失信於他人，隻能眾叛親離，處處碰壁。
精誠所至，金石為開。誠信是形成強大親和力的基礎，它會使人產生與你交往的願望。在某種程度上，誠信會消除不利因素帶來的障礙，使困境變為坦途。
信譽的本質內涵是人與人交往中的產物，它屬於社會關係的範疇。人，首先是作為社會人而存在，隻有通過人與人的交往，才是真正意義的人。在成熟的市場經濟條件下，誠信不隻是空洞的概念，而是一種雄厚的資本，是一種巨大的財富，也是一種強有力的競爭武器。一個企業，如果缺乏資金，它至少可以借貸，但是如果缺乏信譽，別的企業隻會敬而遠之，這個企業也最終會被市場規律所淘汰。
合作是為了滿足自己的利益，在一定的物質和精神基礎上進行的相互協作。合作是分工的產物，在全球經濟日趨一體化的今天，社會經濟的分工越來越細，因此，合作雙贏是市場經濟發展的必然產物，是一種時代需要。不合作就麵臨著被孤立的危險。正是由於合作如此重要，所以，信譽也就成了所有公司所必須堅持的原則。
市場經濟是一種信用經濟、契約經濟。雖然經商的目的是為了獲利，然而，一旦立足於市場之中，就必須明白“君子愛財，取之有道”的經商準則。特別是在企業合作之中，更應本著追求共同利益的原則，誠信為本，互惠互利，謀求共同發展。如果合作中的一方甚至雙方都心懷鬼胎，隻注重自己的利益，而不考慮對方的利益，從而在合作中采取欺騙對方的手段，甚至施弄手腳，那麼，這種合作也就走到了頭。由此而產生的影響不僅僅是失去了合作可能帶給雙方的利益，更重要的是使得企業喪失信譽。而信譽又是一個企業的最大品牌，直接關係到企業的形象。因此失去信譽無疑就是破壞企業形象，進而破壞企業在市場中的地位和影響力，導致企業的發展受阻。