正文 第81章 拉裏·埃裏森:並購之外的眼光(1 / 2)

並購不是簡單的一加一等於二,在並購之外的戰略眼光遠比並購本身更有意義。

世界上,具備並購能力的企業數不勝數,但是具備係列並購能力的卻並不多。在數據庫軟件市場取得成功之後,甲骨文公司並不滿足,還想到應用軟件市場中尋找機會。為了迅速地擴展實力,在首席執行官拉裏·埃裏森的率領下,甲骨文公司進行了一係列的並購。

作為現在世界上僅次於微軟的第二大獨立軟件公司,甲骨文擁有世界上最大最新的數據庫軟件,主要的收入支柱同樣也是來源於數據庫市場。但是在財會、人力資源、供應鏈管理和客戶關係管理軟件等商業應用軟件領域,甲骨文公司並不具備比較明顯的優勢——盡管從市場排名上,甲骨文公司僅次於德國的 SAP 公司位居第二。SAP 實際占有了 70%的市場,是當之無愧的第一。

甲骨文公司近幾年來所擅長的數據庫軟件領域有日益萎縮的趨勢,而就在這時,商業應用軟件的蛋糕卻越來越大,其中近 70%的份額被 SAP 切走。對於這樣巨大的誘惑,甲骨文公司自然不會視而不見。在短短數月內,埃裏森便展開了一係列的並購活動,想增強在應用軟件市場的競爭力。

在幾項並購中,搶奪 Retek 是比較典型的一次。Retek 是一家比較中型的公司,生產追蹤零售市場銷售和庫存的軟件,有很多大的零售客戶,在醫療、銀行、政府、生化等領域有非常強的實力。剛開始SAP 提出了以每股 8.5 美元、總額 4.96 億美元收購 Retek 的價格。但是很快甲骨文公司插了進來,以每股超過 SAP 報價 0.5 美元的價格橫刀奪愛。隨後,SAP 將其收購價提高 24%,達到了 6.17 億美元。然而就在幾小時後,甲骨文公司迅速地把收購價又提高了 25%至 6.45億美元,這也是十天內甲骨文公司第二次在收購的價格上壓倒它的競爭對手一德國 S AP 公司。

在三個星期的時間裏,甲骨文公司與 SAP 輪流提出更高的收購價格。甲骨文公司之所以與 SAP 公司全力爭奪收購 Retek,是有一定的道理的。Retek 公司主營業務集中在零售商軟件市場,對於 SAP 與甲骨文公司來說都應當稱得上是對軟件產品線特別有益的補充。

2005 年 3 月 22 日,甲骨文公司宣布了已與 Retek 簽下了最後的合並協議。按照這個協議,甲骨文公司將以每股 11.25 美元的價格收購 Retek 公司全部已發行的股票,同時也宣告結束與企業軟件市場的競爭對手 S AP 三個星期的並購爭奪戰。