與銷售員保持良好的私人感情，可以極大方便你的工作開展。理智的辦事是把關係維持在同誌情、戰友情階段，如果想進一步關心銷售員，那麼與他的家人交朋友是個好辦法。
完成銷售任務，是一個銷售團隊的共同目標。你要學會把一個大目標分解、轉化為幾個小目標，要讓大家看到工作的進展，有成就感，以保證團隊的高昂士氣。把工作目標轉化為具體的工作行為，區域主管需要有豐富的經驗，同時要了解銷售員正處於哪個成長階段。
強烈的團隊精神，來自於共同的奮鬥目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由於崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升並不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發地聚集在“與競爭對手決一死戰”的旗幟下。
有關銷售隊伍的管理經驗，如同將軍的帶兵之道，是永遠摘錄不盡的。當世界的前沿管理觀念正在強調返璞歸真，由追求卓越向良心管理回歸時，我們許多銷售經理的實際做法正不自覺地符合這種潮流。幾乎每一個銷售經理，在談及曾經離去的優秀銷售員時，都有真誠的感情流露，或惋惜，或自責。我想，有了這種愛兵之心，惜兵之情，企業擁有自己的優秀的銷售隊伍，已為期不遠。
7．中途接管團隊
中途接管一支已成立的團隊是一項考驗。在新成立的團隊裏，領導者可與團隊一起成長。而中途接管團隊的領導卻需立即進入狀態，以此證明自己掌管和認識團隊的能力。
當一位新領導者中途加入已經成立的團隊時，戒心和懷疑會與希望和興趣共存。試著給予成員一種親切、正麵的第一印象。新領導者的處境視前任者的立場與換人的原因而定。如果你承接的團隊在前任者極佳的領導下表現優異，要予以肯定；如果不是，則你要假設團隊成員渴求改革。即使你的“前輩”不受歡迎且被認為無能，或是團隊正走向失敗，千萬不要“炒冷飯”、一味抱怨接“爛攤子”。要展現信賴，促進團隊團結，並要讓成員覺得你對他們有信心。堅持創造一個良好的競爭環境，要達到這點先要全心全意支持你的團隊。
與新團隊見麵前，先了解新團隊的前景、目標、進度和團隊成員。在這階段，關心者給予的意見可能很有價值，但是當你開始要對團隊能力形成看法時，要相信自己的判斷。記住，觀察團隊最好的機會隻有在你接手後才會出現。接管團隊後立即安排時間和每位成員進行一對一麵談，從他們的意見中，你將可以對每位成員的個性、做事動機和能力有一清楚的輪廓。避免要求成員評論同事，你需要的是形成你自己的看法。
當資深成員被新進人員取代時，應鼓勵並歡迎這個可以獲得新主意和新方法的機會，而不要期望他們墨守成規。絕對不要讓新成員自行自我介紹及適應團隊；相反地，確保每位新成員都有一位“學長”帶他們度過開始的幾星期。
成為團隊新成員的規則很簡單。要清楚了解個人的目標，並將個人目標融入團體目標。如果已有認識的人在團隊中，可借由他們的幫助進入團隊。努力製造好印象，但不要表現得太自信。觀察團隊文化，一旦你可以適應有關同事的一些事及所負的任務，就要開始展現你的能力及抱負。
團隊建設的五大誤區
隨著市場競爭的日益激烈，現代企業更加強調發揮團隊精神，但在團隊建設過程中，難免會走入誤區。
誤區一：團隊變成團夥
企業團隊的核心是以公司利益為重共同奉獻，而團夥的核心是以個人利益為重互相利用。在日常工作和生活中，人們往往容易把“團隊”與“團夥”的概念混淆。所謂團隊，是指一些才能互補、團結和諧並為負有共同責任的統一目標和標準而奉獻的一群人。團隊不僅強調個人的工作成果，更強調團隊的整體業績。團隊所依賴的不僅是集體討論和決策以及信息共享和標準強化，它還強調通過成員的共同貢獻，能夠得到實實在在的集體成果，這個集體成果超過成員個人業績的總和，即團隊大於各部分之和。讓我們看看團隊與團夥究竟有何不同。
解放前，有四個解放軍戰士去攻打一座橋，守橋的土匪有一千多，卻無法阻擊這四位解放軍戰士的進攻。還邊逃跑邊叫，“解放軍子彈打不進”，這明顯在給自己找借口。這就可以看出，一個團隊他是有建製、有體製、有體係的，是有相對固定的組織的，而團夥就不同，訓練不正規，缺乏體製保障。顯然這夥土匪就是一個團夥，而解放軍就是一個團隊。團隊是有組織、有紀律、有目標的。團隊是因為有相同的理想和價值觀而凝聚在一起。團隊是拆不散、拖不亂、打不垮的。如果是無組織、無紀律、無目標的一群人，隻能叫團夥。團夥是因利而從，因利而散。團夥是一拆就散、一拖就亂、一打就垮！