在錯綜複雜的人脈裏，以鄉情為基礎的人脈也是很重要的，這樣不僅可以多交一些朋友，最重要的是可以獲得很多有價值的東西，或許它可以讓你一輩子都會受益無窮。最起碼，它可以為你在有求於人的時候提供一條“跑關係”的線索。
現代社會的人口流動性十分大，很多人都離開自己的家鄉到異地去求職謀生。身在陌生的環境裏，要想拓展人脈是有一定難度的，那就不妨從同鄉的關係入手，打開人脈的局麵。
在異地的某一區域，能與眾多老鄉取得聯係的最佳方式是“同鄉會”。在同鄉會中站穩了腳跟，跟其他老鄉關係處得不錯，那就等於建立起了一個關係網絡。或許有一天，你會發現這個關係網絡的作用是那樣的巨大，不容你有半點兒的忽視。
在民國年間，因軍閥割據，各個集團為維護自己的勢力，紛紛重用老鄉。
閻錫山是山西五台人，當時山西就流傳出一句話：“會說五台話，就把洋刀掛。”閻錫山重用五台的同鄉，因此山西省政府的重要位置，大多數被五台人所占據。陳炯明是廣東海豐人，他做了廣東的都督後，大用海豐人，省政府從裏到外都能聽到海豐話。孔祥熙是山西人，他在他的金融係統中重用山西人，原因則是“隻有山西人會理財”……
生活在現代社會中的我們也不可忽視老鄉的作用。
李某是個早年離開家鄉出外闖蕩的遊子，現如今在異鄉成家立業，家庭生活十分美滿，但美中不足的是，李某一直為未能回家鄉而感到很遺憾，心中常想哪怕在這裏能碰上幾個老鄉也好。
恰在這個時候，同在這個城市的另外幾個老鄉，準備籌劃成立一個同鄉會，定期聚會、加深感情，有什麼事大家以後也可以多多照應。
李某一接到邀請，就毫不猶豫地加入到其中，並積極籌劃、聯絡老鄉，把這個同鄉會當成了自己的一個“家”，並成為這個“家”中的領導之一。
經過兩年的時間，同鄉會終於發展到了具有近500人的規模，李某也等於多認識了近500個老鄉，在這些老鄉當中，各行各業，貧窮富貴，兼容並包，用李某自己的話來說：“我現在辦什麼事都十分的方便，隻需一個電話，或打聲招呼，我的老鄉都會為我幫忙，而我也隨時幫老鄉的忙……”
正是由於李某充分認識到同鄉會的重要性，他才會積極主動地去結交各式各樣的老鄉，才會有了這麼大的一個關係網，這對於自己和他人又何止是很小的方便呢？
在中國，老鄉關係是十分特殊的，也是一種十分重要的人脈。既然是同鄉，在涉及某種實際利益的時候，“肥水不流外人田”，隻能讓“圈子”內的人“近水樓台先得月”。換言之，也就是說，必須按照“資源共享”的原則，給予適當的“照顧”。
既然中國人對老鄉有著特殊的感情，就要學會利用好同鄉的關係，這樣不僅可以多交幾個朋友，同時，辦事的時候也能得到一定的關照，萬一自己在外麵有了什麼困難，也可以有“征討”他人的資本。那麼，該怎樣利用好老鄉關係呢？人情話在這時就派上了用場。
1.利用鄉音做人情話的契機
既然是老鄉，就必須有共同的特點存在於兩者之間，這其中，很重要的一點就是“鄉音”。
清末的太監李蓮英就是運用了這樣的技巧。
李蓮英出身貧苦、個子瘦小，假若以當時宮廷太監的標準來衡量，他是根本不夠資格的。但是，一次偶然的機會，李蓮英聽說在宮廷中有一個太監是他的老鄉，並且還是同一個村的。於是，李蓮英就大膽地去找這個老鄉。