隻有占領頭腦，才會占有市場。
伯內特定理是美國廣告專家利奧·伯內特提出的。這一定理也是在強調隻有先占領消費者的頭腦，你的產品才會激起消費者的購買欲望。廣告可以幫你做到這一點。廣告是一個引起消費者注意自己產品的過程，一個好的廣告能很好地抓住消費者的心理特點和規律，通過自己的創意與這些特點和規律產生一種共鳴。這樣的廣告才能產生強烈的衝擊力，打動消費者，從而挑起購買欲望。
解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。不久，老板發現許多商社和名牌店都通過登廣告來推銷商品。於是他也想做廣告宣傳一下。但怎樣的廣告才能打動消費者呢？店老板來回走動尋思著。這時，賬房先生過來獻計說：“商業競爭與打仗一樣，得注重策略，隻要你舍得花錢在市裏最大的報社登三天的廣告，問題就會解決。第一天隻登個大問號，下麵寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我師，三人行必有我鞋——鶴鳴皮鞋’。”老板眼睛一下子就亮了起來，於是依計行事。廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意紅火。老板很有感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。
對怎樣做才能吸引更多的人，賬房先生可謂獨具匠心。他利用了人們對懸念特別關心的心理，大吊胃口，最後突然讓你恍然大悟。廣告雖然做得簡單，但敢於標新立異，衝破傳統觀念，因而取得了極大的成功。
要占領消費者的頭腦，除了廣告之外，提供差異化的產品也是一個重要途徑。前者是宣傳已有產品，後者是創造沒有的產品。二者要成功，都要首先占領消費者的頭腦。
烏龍茶是中國的特產，在東南亞等國早有盛譽，尤其是在日本備受青睞。日本人看準這一商機，注重在消費潮流上創意。他們從我國進口一級、二級茶葉，製成品味高、口感好的“風凰”牌烏龍茶液體飲料，不僅暢銷歐美市場，而且還銷到了茶的“娘家”——中國。
豆製品在我國有悠久的曆史，素有“尋常豆腐皇家菜”之譽。喝豆漿、吃油條可謂傳統小吃。但由於中國的豆腐千百年來總是一個老麵孔，形、色、味、吃法無多大變化，市場潛力有限。而到了美國商人的手裏，他們把豆漿加工成香草昧、巧克力味、草莓味等，深受消費者喜愛，產品投放到200多家連鎖店銷售，年銷售總值達3億美元之多。台灣有一商人通過創意，在豆腐原料中加入奶油、大蒜汁、咖啡和各種果味，並用甜紅椒調成紅色，用食用鮮花調成黃色，用綠茶調成綠色，疊成紅、黃、綠“三色”豆腐。由於產品令人觀色生津，這位商人也從中大獲其利。
“維他奶”原來定位為健康飲料，“飲維他奶，更高、更強、更健美”的廣告語用了10年，這種定位曾創造了輝煌的紀錄。然而，隨著時間的推移，各種新的、不同品牌的飲料相繼粉墨登場，它們紛紛抓住年輕人的心理，突出其產品的時代感，相形之下，“維他奶”形象落伍了，市場占有率不斷萎縮。威雅廣告公司成為其代理後，決定進行廣告定位創新，塑造時髦、健康受歡迎的新形象。新的定位通過富有時代意義的廣告語言來表現，非常有生氣，特別是一句“點隻汽水嘎簡單”，既突出了產品優勢，又深切地把握了年輕人的心理，很快成為社會流行的口頭語。維他奶因此成為受年輕人歡迎的飲品，在激烈的市場競爭中穩固擴大了市場。
在市場競爭十分激烈的形勢下，沒有創意，即使老牌產品也會在市場上變得銷聲匿跡。隻要善於創意，在“新”與“特”上做文章，就會有發展的商機。在五彩繽紛的大市場中，處處孕育著商機，關鍵是經營者要有明亮的慧眼看準商機，要有靈敏的嗅覺把握商機，要有智慧的頭腦開拓商機。“市”在人為，“追市場”不如“造市場”。
如今，科技發展日新月異，經濟發展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢幹、敢於創新，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，都是成功者必備之素質。