正文 第101章 海外戰略(1 / 2)

整整一年的時間,陳天健的時間精力,都放在了MMOS的開發和推廣上。

MMOS在華夏國內的成功,和在海外市場遭遇的冷淡形成了鮮明的對比。

慕容莎的壓力非常大,她整整一年時間,沒有回過國,一直在A國組建團隊,設立分公司,以及各國的辦事機構,全球推廣MMOS操作係統以及MM係列的非中文版軟件。

最開始的時候,陳天健還通過網上視頻,和慕容莎聊天,到她過去半年左右後,慕容莎說工作太忙,沒有時間坐下來視頻,慢慢改成了發E-MAIL和打電話,到九個月左右的時候,電話和電郵都少了。

陳天健安慰慕容莎,讓她不要著急,一步步來,海外市場的開通,首先要獲得海外用戶的認同,MM品牌在海外,尚未建立起知名度,凡事不可能一蹴而就,需要時間和耐力。

到這一年公司年終總結的時候,慕容莎依然留在A國,沒有回來,並告訴陳天健,她已經在A國拿到了綠卡,買了自己的房子,因為十二月底,就是A國最重要的聖誕節,她要趁著這個節日機會,開展MM的促銷推廣活動,所以就不回來了。

這一年天健集團的業績,增長了將近一倍,公司的總收入達到700億,淨利潤200億,利潤的主要增長來源,來自MM會員的收入,因為MMOS操作係統的推出,MM會員的增長量居然增長了1億,僅此一項,天健公司的年收入就增加了120億,淨利潤增加60億,天健軟件公司總的年收入,已經達到260億,淨利潤130億。而天健銀泰和天健電子因為是傳統行業,增長率和利潤率都比不上軟件產品,所以在天健集團內,帶來440億的銷售收入,卻隻有70億的淨利潤。

對於華夏國的業績成長,陳天健並不擔心,在MMOS獲得國民的認可,新裝的電腦裏90%以上都是安裝的正版MM操作係統後,MM係列軟件的壟斷地位正在一步步形成,而一年的優惠使用期過後,MM會員的增長量,會有一個爆發式增長。在華夏國6億多的電腦用戶裏,陳天健預期三年之內,就會有5億左右的用戶,安裝正版的MMOS操作係統,微硬公司的DOORS操作係統,不論是正版還是盜版,都會逐漸沒落,並逐漸被MMOS完全取代。

陳天健希望在擁有5億的正版MM操作係統用戶後,能發展出4億以上的MM會員用戶,他的策略是滲透-融入-習慣,將MM係列的操作係統和各種應用軟件,逐漸滲透到華夏國每個電腦用戶裏,慢慢的融入電腦使用者的生活,讓他們開始習慣MM軟件帶來的便捷科技生活,並通過MM操作軟件第二年續費30元時,免費贈送的3個月MM會員服務,讓用戶感受到MM會員的巨大魅力和物超所值,讓他們心甘情願每年付出這120元的會員費。

陳天健不是靠賣正版操作係統賺錢,而是靠正版操作係統來聯合推廣他的MM係列軟件和MM會員服務,陳天健在華夏國市場最終的目標,是MM係列軟件和操作係統,擁有接近6億的裝機量,MM會員超過4億,當達到這個目標後,天健軟件公司僅MM會員收入一項,將達到480億,淨利潤超過240億。

這一年,海外市場MM操作和MM係列軟件的開拓,雖然遭遇艱難,但也擁有了5000萬左右的海外用戶,發達國家和發展中國家各占一半,在海外50億人口的龐大基數麵前,這5000萬的用戶,的確算不得什麼,但這也是慕容莎付出了最大心血換來的結果,因為第一年按陳天健的策略,采取的是10元正版的推廣策略,所以海外用戶,並沒有給天健集團帶來太多的利潤,10元也好,10美元也好,僅僅夠海外公司的基本運營成本。不過從第二年開始,這種局麵就開始有所改觀,首先續費一年是30元或者30美元,這樣就開始有盈利,而MM海外會員的注冊量,也會開始增加,隻要這5000萬的海外正版用戶,有一般願意成為MM的海外會員用戶,那麼就能獲得15億美元+15億元的會員收入,相當於100億以上的RMB收入,也有50億淨利潤。

而如果將來能發展出5億以上的MM正版操作係統用戶,2.5億的MM海外會員,那天健集團的海外收入,就將達到1000億,利潤500億,這是慕容莎的目標,是她向陳天健做出的承諾。

慕容莎對陳天健說,當海外市場擁有2億5千萬的MM會員,並且發達國家的會員量占一半以上時,她便會功成身退,回到華夏,這意味著,慕容莎要在國外,每年賺500億的淨利潤,才肯回來。

在50億的海外人口,20億的個人電腦用戶裏,擁有5億以上的MMOS正版操作係統用戶和MM軟件用戶,同時發展2.5億的MM海外會員,這是慕容莎的目標,當並非天健公司的終極目標。除華夏國,全球市場25%的市場占有率,並不是陳天健的終結,在他的心裏,應該是和微硬公司平分天下!