市場不能等，要靠找，在最合理的時間抓住最好的決策，就是贏家。
我國北方某牙膏廠在20世紀90年代曾推出十分暢銷的“利齒靈牌”牙膏。該廠於1997年開始小批量生產，因為很適合消費者的口味而大受青睞，很快躋身於幾種名牌牙膏之列，登門求購者絡繹不絕。
這時，該廠本應該抓住機會，擴大生產，充分占領市場。可惜該廠因為人事調動頻繁、領導班子互相製約等原因遲遲未作決定，直到1998年才開始擴大生產。
在此期間，其他廠的新品種牙膏——藥物牙膏異軍突起，源源不斷地湧入市場。這些牙膏含有中草藥成份，在包裝、外觀方麵又給人耳目一新之感，因而很快就在市場上站穩了腳跟。此後，這些牙膏逐步擴展銷路，開始與“利齒靈牌”牙膏相抗衡。而“利齒靈牌”牙膏因為產量有限，難以及時應戰，因而不斷丟城失地，眼睜睜地看著別人的生意做大，牌子越叫越響。1999年，“利齒靈牌”牙膏出現滯銷，工廠岌岌可危。公司領導決定以低價手段重新奪回市場，恢複企業的生命。
可是天有不測風雲，原材料價格開始猛漲。雖然該廠是全民所有製企業，原材料由在國家控製下的兄弟企業輸血支持，但是擴大生產所需的計劃外供應量，國家是不管的。在這種情況下，該牙膏廠要想擴大生產，必須出高價購買原材料，而牙膏的成本勢必就會增高。到同年底，牙膏隻能虧本銷售，其他企業見狀也紛紛降價，企業陷入價格戰的泥淖。堅持不到一年，隻得停產關閉，“利齒靈牌”牙膏從此銷聲匿跡。
一般來說，企業的產品都要經過試製、批量生產、投入市場、轉化為貨幣這四個環節。企業再將貨幣用於投資購買原材料，則可以進入下一階段，即所謂的擴大再生產。相對而言，第二階段比第一階段要簡單得多，免去了產品試製、市場開發這兩筆費用，因而規模越大，利潤就越高。但是上個例子中，牙膏廠遲遲未能決策大批生產，擴大市場規模，從而失去了雄踞市場寶座的機會，就是因為沒有根據這一經濟規律行事。企業隻在原有規模上生產，則必然麵臨技術落後、設備老化，遲早必然被新的競爭對手趕上，進而取而代之。
市場上無數事例說明，一段時間的“領頭羊”，可能很快就會被取代，因而還有“其他的羊”窺視它的位置，時時想擠上“頭羊”的位置。當“頭羊”披荊斬棘，終於踏出一條路來時，它早已筋疲力竭、傷痕累累了。這時是新老產品替代的最常見的時候。
與憑空決策恰恰相反的是有根有據，知己知彼，揚長避短，最終決策能做到最大限度地發揮企業的優勢。這樣的決策，隻有成功不可能失敗。在市場中找決策，這是勝利的方法！
企業主管在進行市場決策時，就是使自己的公司成為市場“第一人”。
1935年，捷克布拉格市有兩位商人製造了名叫“Rol-pen”(滾筆)的專利圓珠筆，原理大致與鋼筆一樣，內用小活塞把墨水壓到圓珠上，但銷路奇差。後來納粹席卷捷克，這兩名商人也銷聲匿跡。
四年之後，有位身兼醫學院學生、催眠師、新聞人員、雕刻家以及發明家等多種身份，名叫伯羅的匈牙利人，把這種筆加以改良，並在巴黎取得專利。
伯羅在戰爭爆發時，很明智地遷居阿根廷，然後在那兒小規模地製造和銷售圓珠筆。1945年6月，美國寫利製筆公司已經取得伯羅圓珠筆美國地區的專利權，且正忙著加以改造，以便在全美國展開大規模營銷攻勢。也就是在同年同月，一個鬱鬱寡歡、53歲的美國人在阿根廷旅行，他是為了自己的生意才不得已來到這兒的。大半輩子以來，這個美國人都在失敗和挫折中掙紮，直到年過半百，依然一事無成，默默無聞。
一次，他在與一家顧容談判時，對方手中拿的一支奇怪的筆(他還不知道這就是圓珠筆)引起了他的興趣。經過一番推敲，他弄懂這種筆的奇妙之處，便打定主意要擁有它、製造它、銷售和推廣它，並且要弄出自己的牌子和成為此業的佼佼者。雖然他知道在美國人們還不知道它，但他確信它是人人至少會買一次的東西，是絕佳的禮品。這項產品的最誘人之處在於它的低成本、高利潤，肯定將橫掃全美國。
回到芝加哥，他的信心和熱情受到了打擊。兩個無情的事實擺在他麵前，一個是實力強大的寫利製筆公司，一個是伯羅對這種筆的專利壟斷權。尤其是後者，幾乎令他感到絕望。