任何兩個陌生人初次見麵，陌生感是在所難免的，可是為什麼很多人在第一次和別人見麵的時候總是能和對方打成一片呢？很重要的一點，就是他們善於借力使力，迂回溝通。
雙方初次見麵，直接談生意可能太突然。這時就要尋找中間關係，借他人之言說到主題，迂回一下很快就能達到目的。某人為了推銷百葉窗簾來到某公司，他知道某公司的經理與某局長是老相識，便打聽到經理的住處，提一袋水果前往拜訪，彼此寒暄後，他說出了幾句這樣的話：
“這次能找到你的門，是得到了王局長的介紹，他還請我替他向您問好。”
“說實在的，第一次見麵就使我十分高興。聽王局長說，你們的公司還沒有裝百葉窗簾。”
第二天，向該公司推銷百葉窗簾便成交了。此人高明之處是有意撇開自己，用“得到了王局長的介紹”這種借人口中言，傳我心腹事，借他人之力的迂回攻擊法，令對方很快就接受了。社會紛繁複雜，真真假假、虛虛實實，誰能時刻提那麼高的警惕去辨別真假。因此，很多人就可以鑽空子。-天，一位辦理房地產轉讓的房產公司推銷員來到一位朋友家，帶著朋友的介紹信。彼此一番寒暄客套之後，就聽他講開了：
“此次幸會，是因為我的上司趙科長極為敬佩您，叮囑我若拜訪閣下時，務請先生您在這本書上簽名。”邊說邊從公文包裏取出這位朋友最近出版的新著。於是這位朋友不由自主地信任起他來。在這裏，趙科長的仰慕和簽書的要求隻不過是個借口，目的是對這位朋友進行恭維，使他開懷。此種情況，由不得人家不照他的話去做。這種社交手段，確實難以招架。
素不相識，陌路相逢，如何讓所求之人了解你與他是朋友的朋友，親戚的親戚，顯然十分牽強，但一般人不駁朋友的麵子，斷不至於讓你吃閉門羹。這是一條交際的捷徑。
與不相識的人打交道，通過第三者的言談，來傳達自己的心情和願望，在辦事兒過程中是常有的事。人們會不自覺地發揮這一技巧。比如：“我聽同事老張說，你是個熱心人，求你辦這件事兒肯定錯不了。”等等。但要當心，這種話不是說說而已的，也不能太離譜，有時有必要事先做些調查研究。
為了事先了解對方，可向他人打聽有關對方的情況。第三者提供的情況是很重要的，尤其是與對方的初次會麵有重大意義時，更應該盡可能多方收集對方的資料。但是，對於第三者提供的情況，也不能全部端來當話說，還要根據需要有所取舍，配合自己的臨場觀察、切身體驗靈活引用。同時，還必須切實弄清這個第三者與被托付者之間的關係。這一點非常重要，不然，說不定效果適得其反。
一語搞定陌生人
“借”這一方法可以應用於生活及工作的方方麵麵，然而在實行這一方法的時候，關鍵是你要借助及利用第三者的力量，順利達到自己的目的。