“東家，這樣降下去也不是辦法，馬上快到成本價了。”王漢林這兩天急得不行，眼睛通紅，嘴裏起了好幾個大泡。這是他當掌櫃的第一仗，就遇到這麼棘手的事，不知道還能不能在掌櫃一途上混下去。
張天保當然知道碎花布的成本價是七錢銀子一丈，按原定價正好賺個番倍。
“那咱們就直接降價到七錢銀子，成本價處理，看‘福記’還能不能再降價。”張天保破釜沉舟。
“那樣就虧錢了呀。”王漢林心驚，在掌櫃任上出現虧損，隻能說明他這個掌櫃無能。
“我們的碎花布也剩下不多，虧不了多少。”這幾天來兩個布店互壓碎花布的價格，這種布的售量反而不多，都在觀望著，等到降到最低價格再買呢。張天保決定，如果“福記”在成本價以下銷售碎花布的話，他就隻好退出，不做這賠本買賣，盡量把其它布種經營好。
“福記”布莊也在試探張天保的心理底線，在沙應龍想來，九錢銀子就是最低售價，扣除一切花銷，剛好能保本。
“家家樂”布莊以成本價銷售碎花布，辛閔簡聽到這個消息後趕緊問沙應龍討主意，再也沒有降價的空間了。
“降，一定要降，我們陪‘家家樂’玩到底！”沙應龍哈哈笑起來，隻要張天保肯陪他玩，他就高興。就不信以有大業大的沙家玩不殘一個小小的“家家樂”。
六錢銀子一丈碎花布，這已經超過了人們的心理預期，買布的人開始多起來。
“咱們怎麼辦？”王漢林苦著臉問，他現在對自己越來越沒信心了。
“繼續降呀。”張天保也哈哈笑起來，“福記”要賠本賣就賣吧，反正他不打算繼續玩下去。
“還降？！”王漢林想勸這位年輕氣盛的老板先忍忍，犯不著拚個魚死網破。
“是呀，不過你寫告示的去掉碎花布三個字。”張天保詭異地笑著，不玩歸不玩，套子還是要設下，能讓“福記”布莊有所損失，也能聊解鬱悶。
王漢林也是頭腦靈活之人，呆愣半晌，便明白了張天保的用意：繼續降價，向“福記”發出挑戰，誘使它繼續降價；去掉碎花布三個字，為“家家樂”布莊找到條退路，表明降價的並不是碎花布。
但通過這幾天的競爭，“福記”在心理慣性下，還是會認為是“家家樂”降的就是碎花布的價格。極有可能入彀，繼續降價。
“另外降價幅度小一些，變成半錢，讓‘福記’從中看到咱們的膽怯，一定會以為再堅持降一陣，咱們就抵不住了。”張天保繼續完善這個詭計，盡量讓“福記”布莊多吃些苦頭。
王漢林不僅為“福記”布莊哀歎，遇到個這麼能把握心理的對手，想不吃虧都難。