正文 第22章 自信可以加快賺錢的步伐(1 / 2)

商場上千變萬化,不管發生什麼事,金錢成功者自我理想化的能力都是一樣的,他把任何生意都化成十字軍的聖戰,而且,高尚的情操不容幹擾到賺錢的事業。

在汽車老板多納·史托克眼中,他的李蘭公司和前英國汽車公司的合並是為了國家的利益。他用魔鬼的手段排除了擋路的人,而且一點也不受良心的責備。

英國汽車公司的首腦喬治·哈裏曼爵士就這樣慢慢地陷入無法防守的境地,然後被“趕出去”的。在投降的那一刻,即將簽約放棄權力和地位的時候,被挫敗的汽車頭子生病了,被送到了倫敦診所。血壓高得嚇人,醫生要他完全休息兩周。第二天,在診所裏,他在半昏醒的狀態下終於簽了字。

在日後變成爵士的史托克的人生哲學裏,這種商業技巧是為了大英工業的更高目標,所以並沒有什麼不妥。

今天,很多的環境汙染和資源匱乏,都是19世紀中期到20世紀中期的金錢成功者假借擴展人類知識領域、利用地球能源、創造財富或發揮人類探索行動等藉口造成的。

伯尼·康費爾曾在瑞士坐過牢,他在服刑的時候寫信告訴他的推銷人員:“不要自以為是推銷員或商業代表,而要自視為傳教士、博愛主義者或政治家。”

在美國的大商業傳統中,曾有不少強人為傑出的銷售數字而狂歡、哭泣。公司的團歌使總經理感動得為公司賣命,就像軍人甘願殉國一樣。高談闊論、盛大的開幕典禮、地位的象征、漂亮的秘書、嚴肅的哈佛助手、安慰戰士休假的應召女郎,這一切進展和交易的陷阱都是用來鞏固賺錢的浪漫肖像。

“推銷員變成了獵人,”有一份ISO的報告談到最後階段的銷售競爭時說,“1216位獵人圍攻最後的林區,獵財史上從來沒有這樣轟轟烈烈的叢林哨音。”

金錢成功者假如沒有自我理想化的技巧,幾乎沒有幾個成功者敢麵對自己。無論做什麼,他必須使生意迷人、有價值,否則,他怎麼會產銷美國食品藥物管理局判定沒有衛生效果、甚至可能有害的陰道除臭劑,而且每年在美國銷售業績達到5000萬元呢?終年生產、銷售香煙的人又怎麼會安心活下去呢?

當一個人的產品沒有多大用處,或者對人有害,賺錢的浪漫神話就將取代創造和服務他人的正常滿足與歡樂。

米爾頓在《失樂園》中描述一群被“財魔”教壞的人:“……用不虔誠的手掠奪他們大地母親的內髒,尋找蘊藏的財寶。”

對自己隱瞞金錢動機,他隻注視迷人的大計劃,而且會不擇手段。如果尋找“傳說中的寶城”需要如此,那他就敢於冒最大的風險。