（七）七月管理者的競爭之道 (3)
原文：為之於未有，治之於未亂。 ——《道德經》第六十四章
譯文：要在事情未開始時就有所打算，要在禍亂未發作之前就早作預防。
法國作家雨果說：“謹慎比大膽要有用得多。”在管理者進行決策時更是如此。
巨人集團是靠電腦軟件發家的企業。1993年，巨人集團注冊成立了康元集團，並啟動“腦黃金”項目，結果一炮打響，給集團帶來了高額利潤。這對於集團領導來說，是始料未及的。在此大好形勢下，巨人集團信心十足，又決定投入1000萬元，用於開發係列產品，全麵啟動生物工程，在短短兩年內，巨人集團在這一領域迅速膨脹。
巨人集團的“腦黃金”取得了很大的成功。1995年，總裁史玉柱提出發動“三大戰役”，投入上億元的廣告費用，同時向市場推出12種產品，並在全國成立了8個營銷中心，號稱“八大軍區”，下轄18個營銷公司，營銷隊伍迅速膨脹。
隨著營銷隊伍的迅速膨脹，管理人才不足的問題立刻顯現出來。總裁史玉柱每月開一次全國分公司經理會議，聽取各方麵的彙報。同時，他每年還要巡視兩遍下屬的180多個子公司，一趟要一個多月，史玉柱漸感力不從心，開始有意識地嚐試放權。誰知結果更加糟糕，兩年間換了四五任經理，每一次都給康元集團帶來巨大損失。
同時，企業在急速擴張中的另一個致命問題也暴露出來了，就是缺乏有效的營銷戰略。康元集團在不熟悉市場的情況下，一下子生產了上億元的新產品，而營銷方式仍套用老模式，其結果是產品大量積壓，再加上成本控製得不好、財務管理混亂、債權債務搞不清、日常管理鬆懈、浪費嚴重，逐漸債台高築，最終累計債務1億元，扣除債權淨剩債務5000多萬元。
生物工程領域對巨人集團來說完全是陌生的，企業一沒技術，二不了解市場，三不了解市場需求的特點及消費習慣，這是巨人集團快速推進生物工程的先天缺陷，也是他們致命的內傷。
因為決策的失誤，“巨人行動”給巨人集團帶來的不是成功，而是徹頭徹尾的失敗。由此可見，當一個企業規模雄厚，對市場發展方向和趨勢有準確的把握時，利用新產品打入新市場是可能的。然而其有一個根本的前提是，這中間需要決策層謹小慎微，作出周密而精確的決策，否則就有可能以失敗而告終。
管理者的決策，不僅關係到管理者個人，還關係到整個組織；不僅關係到管理者本人的一時一事，還關係到組織目標能否實現。認識到這一點，也就明白了慎重決策的重要性。作為管理者，疏忽大意，輕舉妄動，往往會作出錯誤的決策，最終鑄成大錯，導致全局的失敗，甚至使創下的基業全部葬送。
當然，這種謹慎並非優柔寡斷，而是一種應對變化的有效手段，隻有這樣才能夠作出正確的、合乎企業發展規律的決策。由此，為避免出現失誤，在決策前，管理者務必注意做到“兩看”、“一思”，即看市場、看自身、慎思考。麵對當今風雲變幻的社會環境，麵對各種各樣的新問題、新情況，管理者必須謹小慎微，權衡利弊，於千頭萬緒之中，找出問題的關鍵所在，隻有這樣才能作出正確的決策，走向成功。
行動指導
決策要謹慎。當你覺得自己的判斷並不十分準確時，寧可稍待些時日，多多考慮一番，切勿草率行事。隻有這樣，才能以最快的速度作出最有質量的決策。
“治之於未亂”——速度跑不過危機就是滅頂之災
道德經箴言
原文：為之於未有，治之於未亂。
——《道德經》第六十四章
譯文：要在事情未開始時就有所打算，要在禍亂未發作之前就早作預防。
企業在麵對危機時，反應速度應該比救火的速度更快。
著名的三株企業曾經創造了中國保健品第一增長速度，一度風光無限。然而誰也不曾料到，1998年的一場不期而至的危機，卻幾乎將這個明星企業推向破產的深淵。