商家說:女人的錢最好賺。因為,女人身上有挖不完的資源。
男人說:女人的錢最好賺。因為,女人掌管家中財政大權。
女人說:女人的錢最好賺。因為,女人花錢可以帶來快感。
早在很多年前,猶太人就認為女性是一大商機:女人的錢最好賺。因為,女人花錢太感性。在猶太人看來,男人天生隻懂得賺錢,而女人卻懂得花錢;男人把興趣放在如何養家糊口上,而女人卻掌管家庭的采購事物。
隨著社會的演變,我們不應該把注意力僅僅鎖定在男性身上,這會忽略了一大批女性群體,會導致在某一領域的競爭越來越激烈,而我們卻越來越不得要領。其實女性市場是非常可觀的,尤其是現在,這主要有外在環境和內在心理兩個方麵的原因。
一方麵,隨著女性社會經濟地位的日益提升,女性的消費實力也越加強大。據全國第五次人口普查統計數據得知:中國女性有6.1億,約占全國總人口數的48.3%,其中消費活動比較活躍的中青年女性(即年齡在20~50歲的女性)約占全國總人口數的21%。由此可知,女性的消費潛力和力量逐漸頂起半邊天。
另一方麵,女性天生就是感性動物,熱衷於享受購物的感覺。在對女性的購物調查中,64%的女性認為購物時的感覺很重要,憑感覺購物是女性購物的標誌性特征。女人購物往往隻是一種感覺,並非真的想買什麼,無非就是以買東西的借口,到處捏捏看看,消磨時光,並從中捕獲各種各樣的感覺。很多女性一時衝動,就買回了一大堆無用的商品,這就是女性購物的心理特點。
然而,隨著男女平等思想的日益深入人心,女性所承受的壓力麵也日益擴大,快節奏的生活與工作兩者都要兼顧,衝突在所難免,這常常使女人心力交瘁,壓力不請自來,也就沒有太多的閑暇去營造購物的情調,細細品味購物的愉悅感。女性內在壓力集聚至一定程度最終將爆發,購物就是她們最重要的發泄方式,這時她們往往向往一個女性世界,來排遣內心的壓抑。觀察到女性這種需求的日益加劇,一些商家開起了專門經營女性商品,滿足女性需求的店鋪,這就是女人精品店。女人精品店的應運而生,讓女性在紛擾世界中找到一絲安全感,它們包攬了女人從頭到腳,由內至外的各種美化需求,全方位滿足女性的種種物質和精神需求。
現代的女人生活中都很講究情調,她們甚至對於情調有著狂熱的崇拜情結,主要體現在女性對時尚潮流的追捧,對個性獨特風格的執著,對精致唯美細節的崇尚。這就決定了女人精品店不僅要提供女性對於物質的實際需求,還要成為她們千奇百怪的精神想象的現實支撐體。隻有滿足了這些要求,女人精品店才能真正為女人所接受和喜愛。時尚氣息是這些女人精品店的首要特征,專業化原則又順應了當前市場細分化的趨勢,精美精致亦是女人精品店亙古不變的風格。如何讓女人精品店時尚又專業?這就是《女人精品店全攻略》一書的用意所在。
為了讓想開女人精品店的創業者們全麵地認識了解女人精品店,本書從開店前的自身素質分析、市場調研、店鋪選址、選貨進貨、裝潢陳列,到店鋪經營中的銷售技巧、顧客管理及至對未來的統籌鋪墊,以點代麵,全麵而細致呈現了女人精品店的誕生發展過程。為了使讀者輕鬆理解其中的理念,本書語言盡量簡潔明快,適當配合相應的生動案例對論點進行闡述,並針對環境現狀下出現的種種問題予以分析,提出相應的解決對策。
在本書的編輯過程中借鑒了不少零售業書籍的經驗,在此向那些編撰者們表示感謝。由於編者水平有限,在本書的編輯過程中難免掛一漏萬,懇請讀者朋友們批評指正。