拜訪客戶就是這樣，你無法預知下一刻你會遇見誰，你也不知道你遇到的人是喜歡你還是討厭你。有可能你被主人下逐客令，也有可能不但簽了單，還吃了飯。所以，每一次拜訪都是一次嶄新的旅程，也是一次冒險的試驗。
什麼是地獄？折磨你的心，生無可戀，碎成餃子餡。
什麼是天堂？善待一杯茶，溫暖如春，如坐春風裏。
銷售就是在天堂與地獄裏輪回，把壽險營銷員修煉成人間最絕色的傷口。
現在於遠明就屬於運氣好，今天遇到的雷嬢嬢就是觀世音菩薩啊！不但不排斥，還主動帶路。真是太好了！
來到隔壁的黃家灣，雷嬢嬢主動把於遠明領到了她家，端出幾個小板凳，一張小桌子，然後招呼在家的人來聽一聽。
於遠明隨口和幾個婦女聊孩子的保險，大家都很感興趣。問到多少錢，於遠明打開密碼箱，取出條款，再拿出幾張公司的專用信簽，還有簽字筆，計算器。開始一個個給大家計算費率和收益。
不一會兒，他周圍就圍了一圈人，外麵的人隻看到中間有個小夥子在寫寫畫畫，不知道在幹嘛。後來的人問：在算啥子哦？算八字啊？這個八字先生好年輕啊！胡子都沒長！
算了半天，講了半天，於遠明講得嘴幹舌燥，雷嬢嬢急忙端杯開水出來。於遠明感激都來不及說，幾口就喝完了。喝完後才回頭給雷嬢嬢說謝謝，把杯子遞給嬢嬢。雷嬢嬢一句沒說，又去倒了一杯水。
感興趣歸感興趣，但是沒有一個人做決定。都說先看看，等老公回來再說。
於遠明心想今天打個鋪墊也不錯，至少混個臉熟。
正準備收拾攤位的時候，有個婦女擠進來問：外地人可以買不？
於遠明抬頭一看，發問的是一個著裝樸素的大姐，一張樸實無華的臉龐上麵還掛著汗珠。
於遠明一笑：肯定可以啊！我們萬家保險是全國性的保險公司，除了港澳台，都可以買。大姐來坐，你說外地人，你是哪裏人呢？
大姐坐下來開始說：我們是涪州的，我是二婚。帶著娃娃嫁到黃家灣來的。我就想給娃娃買份保險，但是一直不知道怎麼買。你給我算一算呢！
於是於遠明又開始查費率，畫圖表，演示保險產品的利益。
結束以後，順勢問大姐：你的身份證在不？
大姐拿出身邊的包包，取出身份證放在桌上。
於遠明這邊已取出投保書，一看姓名：田秀。地址：涪州區。
於是也不答話，開始一項項詢問加填寫，也不過二十來分鍾就把投保書填寫完畢。檢查一遍，沒有錯漏，然後請田秀簽名。
簽完名，於遠明從密碼箱裏取出一個小的透明塑料袋，裏麵是一式三聯的暫收收據。直接按照客戶姓名，產品，金額一一填寫。完了後，翻開第一頁，把第二頁客戶聯“刷”地撕下來充滿誠意地遞給田秀。
田秀接過手，遲疑著，嘴巴張了張，欲言又止。
於遠明略一沉吟，開口：田姐，是不是不太放心把錢交給我吧？沒關係，這裏離公司近，我們去公司繳費吧？
田秀心思被說破，臉未紅，隻是有些不自在：好的。我們就去公司。順便我也把地方找到，免得將來還找不到。
於是謝過雷嬢嬢，於遠明帶著田秀去了公司。
當田秀把錢交給財務，看到公司一係列的規範操作，放心了。
正當這個高興的關口，於遠明電話響起，等了兩秒，拿出手機一看，是汪學敏。
於遠明：學敏你好。什麼事？
汪學敏稍微遲疑：於主管，我家裏有事，準備不做保險了。先給你說一聲，我明天就來公司辦離職。
變故不期而至，於遠明毫無心理準備，大驚失色：啊！！！你，你，你怎麼想的？
汪學敏：感謝你帶我進入保險行業，我想我還是不太適合這個工作，再加上家裏的事情也多。所以.....對不起！
語氣有些歉疚，遺憾。但是感覺又很堅決。
於遠明穩了穩心，安慰：是不是遇到客戶的打擊了嘛？做保險是這樣，每天都在麵對客戶的懷疑和拒絕，想開些，這都是因為他們不懂。
汪學敏：不是這個原因。反正我不想做了。
於遠明還是不答應：這樣吧，明天你來公司我們好好談談。
汪學敏：好啊，暫時不給其他人說。我不希望影響大家的心情。