眼看組員簽單順利，於遠明心裏也樂開了花。
沒想到另一個驚喜在月底來襲了。
萬家公司的代理人都是每月的月底發工資。其實嚴格來說不叫工資，又不是工人；發的錢準確說法是底薪與傭金及各種基本法獎勵。
發工資也有規定，每月27日發放。如遇節假日則提前或延後，比如27日是周六，那就提前到周五發，如27日是周日，那就周一發。如遇27日恰好放假（春節之類）就提前確定發放時間。
每次工資發到固定的卡上，然後再發工資條，裏麵有明細。幾十項收入非常清楚，包括扣稅多少，差勤多少都是注明了的。
這個月發工資完後，於遠明到工行一查，怎麼比預想的多了兩千多？不會是發錯了吧？
後來拿到工資條一看明白了，多了一項自己忽略了的獎項——繼續率獎。萬家公司的續期傭金是次月發上月的，繼續率獎金則是季度發放。根據前麵三個月的整體數據，在第四個月發放。
營銷員的收入除了前幾個月的底薪以外，主要就是靠傭金了。而第二年開始，如果你還在公司留存，那麼客戶繼續繳費，你就能夠拿到續期傭金。如果客戶能夠及時繳費，你不但能夠得到續期傭金還會有繼續率獎金。一般續期傭金也不高，5%--10%之間，但是由於比第一次容易，而且不耽擱什麼時間還是很讓人期待的。
及時繳費是怎麼回事呢？
因為壽險保單有一個條款叫寬限期。就是客戶如果在第二年或以後的每一年，因各種原因沒有按時繳費，60天內主險保單同樣有效。也就是說在此期間，客戶的主險保單利益同樣起作用。但是附加險由於是交一年管一年，所以不在寬限期之內。那麼，超過60天，客戶還是沒有繳費，這個保單就進入失效期了。客戶要麼辦理複效手續，繼續繳費（有可能還會交利息）；要麼退保，承擔違約責任。
但是失效期也是有時間的，兩年之內合同效力中止，可以複效。兩年後，複效也不得行。效力終止，隻有退保一條路了。
這裏還會涉及一個問題，就是假如客戶在失效期內生病，導致不能正常承保，那這個合同也是隻有退保了。
講到這裏就應該明白，寬限期是保險公司為了解決客戶萬一的疏漏而設計的，公司並不鼓勵客戶使用。客戶使用了該條款，營銷員的繼續率獎金就受到影響了。
第二年的續期保費，有續期部的陳蓉，孫博和何繼宇負責。他們當然也分區分片，各自負責一些客戶。有些收不回來的就需要在職的業務人員幫忙了，由於彼此都有利益，所以一般來說也是會配合的。
很多人對保險公司頗有微詞，甚至認為是合法的詐騙，與續期也有關係。
比如客戶交了1000元，第一年啥都沒有。聽了別人的話也好，自己覺得沒用也好，反正來退保了。續期的夥伴當然千方百計勸阻，有的就交了甚至還多買了。有的就必須退，有損失也要退。結果一退，損失了700元！交了1000元，保險公司還的隻有300元。
我的天！保險公司太黑了吧？
簡直是吃人不吐骨頭啊！
我又沒有賠付，又沒有領取，你們憑什麼給我扣了700元啊？
人家銀行最多是利息少一點，你們這個**太黑了！
其實，這都是不懂保險造成的誤解。
第一，保險是保險，銀行是銀行。兩者本來就不是一樣的金融機構，組成的方式，管理的模式，提供的產品與服務，對社會的功能都有很大的不同。怎麼能夠這樣對比呢？