免費的攝影券，價值258元，不要錢送給客戶。
那肯定可以噻！
於是大家就開始熱烈地研討如何使用，首先要包裝：這是萬家公司送給客戶的禮物。必須是萬家的才有，其他保險公司都沒有。
再有，每天送出去的需要統計，回執要登記。
第三，部經理助理每天回訪。
第四，到了一定時候，就可以召集客戶來公司召開產品說明會了。
於遠明第二天就去了那個地方，原來在七角灣的十字路口，一個大門麵，門麵上麵的大幅廣告也很顯眼。一個美輪美奐的女子身披婚紗，抬眼望著遠方，臉上寫滿了幸福與憧憬。身後一個黑西裝的男子挺拔修長，係著紅色的領帶，笑得像一個王子。
裏麵好幾個女人正在忙碌，一問，正是這個地方。沒錯。
於遠明就隨意地看看。仔細打量，原來這個門麵是一個大開間，中間擺了些圓形的桌子，上麵鋪著歐美鄉村風格的桌布，上麵摞著一疊相冊。靠牆就是幾麵化妝鏡子。左手邊有個小門，於遠明也走進去看看。
裏麵原來是攝影棚，一個小夥子正在擺弄相機，身邊立著三腳架。一麵的牆上掛有背景布，周圍有幾個大的色溫光燈，靠牆邊還有幾塊反光板子。
隔壁還有一個房間，裏麵是一排各式婚紗，燈光下很漂亮。
出來後有個女子操著軟軟的普通話問：怎麼樣？帥哥，要不要拍一套？
於遠明還真有興趣，於是談了談價格。在原來免費的基礎上，再加300塊。拍一套，有7寸水晶擺框，有一幅大的個人油畫寫真，還有一本個人畫冊。
談妥後，對方就要求先交定金50元預約。等拍攝通知。可以自帶兩套服裝。
特別提醒，拍攝前一天休息好，不要熬夜，也被喝太多水。
預約後於遠明就離開了攝影機構，也算一個打探。
沒想到，免費的攝影券推得並不滿意。
業務員開始比較興奮，拿到市場上卻不受歡迎。
所以，很快這個盡頭就沒了。
原因是什麼呢？
首先要分析龍城的攝影市場。
龍城的攝影市場可以分為兩大多小。
兩大，一個是中國本土的美夫人攝影，一個是台灣過來的華夏攝影。
多小指的是原來的純真，留真，龍城相館等老式的多個小門臉。這種小門臉一般都隻拍證件照，全家福，結婚照，工作照。後來隨著相機的普及，在公園等地方出現了流動的拍照經營者，他們的生意就下滑了。
等到美夫人來到龍城，巨大的廣告牌，美輪美奐的拍攝效果，專業的攝影設備與人員，寬闊多變的攝影棚，一下子就引發了龍城人的拍攝狂潮。
原來結婚就是拍個登記照，最多有幾張公園的生活照。
現在開始拍攝婚紗照，一時之間，仿佛沒有婚紗照，你都不好意思結婚。
婚紗照這種無中生有的生意，幾年的時間就變成了一種約定俗成，當然主要是城裏人的時尚。
等到華夏攝影來到龍城，打著台灣的牌子，打著民族的情感。廣告詞非常有煽動力：龍的傳人龍城人，華夏民族華夏魂。
再加上巨大的優惠幅度，花樣繁多的各種活動。
一來二去，這兩家攝影機構在龍城也是明爭暗鬥，熱鬧得很。